盡管甘心情願被壓迫著，翻身之後，孫正非還是感覺到一陣輕鬆，本以為趙欣梅會繼續那樣枕著，人家卻把他的手臂扳直，換成肱二頭肌當枕頭。
他會心一笑，說道：“其實，軸承價格的意義不在於報價，而在於定價。”
“當你遇上這種情況，就要向對方坦誠正常的市場價格，以及所發生的其他高額成本費用，然後將定價權交到對方手中。”
“因為公家單位與私人老板不同，公家單位有審計這一關，若是以後讓審計人員發現售價最多不過50元的軸承，采購價居然高達上千元，到了那個時候，采購員將會百口難辯，有理也得挨板子！”
“所以，聰明的采購員不會做這種傻事，他會將軸承單價定在50元，然後去向領導匯報協商，最後通過其他渠道，報銷差旅費、運輸費之類的成本費用，這樣一來，他完成了任務，而你辛苦一趟，得到幾十元的利潤。”
“有情義的采購員也不會做這種傻事，他會通過更改軸承型號，或者更改材料名稱來提高價格，這樣的話，他既能夠交差，也給了你合理利潤。”
“而有些采購員，可能會將單價定為20元，或者50元以下，然後就說以後再想辦法幫你彌補這筆虧損，而他這話有可能是真的，也有可能是在忽悠你。”
“趙欣梅，你以後肯定會碰上這種類似情況，也許你有更好的處理方式，但基本原則不變，你要完全站在對方的立場上著想，做好虧損990元的心理準備。”
“人是感情動物，而公家單位比社會上更講感情，每當出現問題之時，你不計較個人得失，優先考慮對方的利益，就會變得與眾不同，從而人家心裏的天平自然而然地向你傾斜，到了那個時候，大把大把的鈔票就嘩嘩嘩地流進你的腰包。”
“所以說：問題就是機遇，無私就是最大的自私。你覺得是不是這麽回事？”