尽管甘心情愿被压迫着，翻身之后，孙正非还是感觉到一阵轻松，本以为赵欣梅会继续那样枕着，人家却把他的手臂扳直，换成肱二头肌当枕头。
他会心一笑，说道：“其实，轴承价格的意义不在于报价，而在于定价。”
“当你遇上这种情况，就要向对方坦诚正常的市场价格，以及所发生的其他高额成本费用，然后将定价权交到对方手中。”
“因为公家单位与私人老板不同，公家单位有审计这一关，若是以后让审计人员发现售价最多不过50元的轴承，采购价居然高达上千元，到了那个时候，采购员将会百口难辩，有理也得挨板子！”
“所以，聪明的采购员不会做这种傻事，他会将轴承单价定在50元，然后去向领导汇报协商，最后通过其他渠道，报销差旅费、运输费之类的成本费用，这样一来，他完成了任务，而你辛苦一趟，得到几十元的利润。”
“有情义的采购员也不会做这种傻事，他会通过更改轴承型号，或者更改材料名称来提高价格，这样的话，他既能够交差，也给了你合理利润。”
“而有些采购员，可能会将单价定为20元，或者50元以下，然后就说以后再想办法帮你弥补这笔亏损，而他这话有可能是真的，也有可能是在忽悠你。”
“赵欣梅，你以后肯定会碰上这种类似情况，也许你有更好的处理方式，但基本原则不变，你要完全站在对方的立场上着想，做好亏损990元的心理准备。”
“人是感情动物，而公家单位比社会上更讲感情，每当出现问题之时，你不计较个人得失，优先考虑对方的利益，就会变得与众不同，从而人家心里的天平自然而然地向你倾斜，到了那个时候，大把大把的钞票就哗哗哗地流进你的腰包。”
“所以说：问题就是机遇，无私就是最大的自私。你觉得是不是这么回事？”
赵欣梅侧过身子，一脸钦佩地望着他，点着头重重地“嗯”了一声。
这娘们的**力过于强大，孙正非害怕两个人擦枪走火，不敢转头对视，转而郑重说道：“欣梅，我所说的一切，都来源于宏观想象的大道理，而我自己并没有真正实践过，所以，你不要盲目相信，更不能迷信。”
“你最好把我说的话当成一个物资仓库，存储在你的脑海里，你觉得有用的东西，就拿出去用用；没用的，你就不要管它，以后用不用得上都无所谓。”
“知道吗？”
“我知道了——”赵欣梅蹭了蹭头，像是在撒娇。
“对了！你要有亏损的心理准备，但是又不能让人家觉得你赚了很多钱，亏得起这点小钱。”
“你明白我的意思吗？”
“明白—”赵欣梅向来自负自己的经商才能，而这分钟，她觉得是小巫见大巫。
“欣梅，我想以旁观者的身份，谈谈你的个人打扮，你想不想听？”
“那你先告诉我，你是不是觉得我这种打扮很丑？”
“我没有，而且你的打扮符合时代特征，很美。”
赵欣梅感觉他不像在说假话，便说道：“那你说吧，本小姐洗耳恭听。”
“那我们首先得说好，如果你觉得我说得不对，你可以反驳我，但不许生气，怎么样？”
“你还会说得不对吗？说吧！”
“那我就真说了？”
“啰嗦！“
“赵欣梅，在这个时代，我们每个人的心中，或多或少都存在崇洋思想，特别是一些年轻人，他们盲目地认为洋人什么都好，连放个屁都是香的！而我们什么都不如洋人，连月亮都没有人家的圆。”
“你是说我的头发吧？我明天就去把它染成黑色，这下子你总满意了吧？”这分钟，赵欣梅觉得姓孙的在指桑骂槐，心中大为不满。
“哼！我就知道，你一直都看我的头发不顺眼。”
“哪有你说的那么严重！我也只是第一眼感觉有点别扭，然后就越看越觉得好看。”孙正非无意识地轻抚金发，解释道。
“那你还说！”赵欣梅嘴上不放过人家，心里却温顺得像只金丝猫，乖乖的。
“因为我觉得说出来对你的生意有好处，而且说不定以后你会同洋人做生意，到了那个时候，你会心态平和，轻轻松松同他们打交道。”
“真的吗！”
“这得等到我说完之后，你自己去做出判断。”
“那你快说！我想听。”
“欣梅！这个世界上的每一个民族都有自己独特的文化，而我们中华文化博大精深，源远流长，从未中断，所以，我们的民族是世界民族中的贵族，而你我都是贵族子弟。”
“西方国家科技先进，物质发达，而我们的文化底蕴深厚，精神丰富，算得上各有所长。”
“但是，我们国家要发展到发达国家生活水平，也就是五六十年的工夫；而我们这个民族刻在骨子里的善良，也许人家五六百年都学不到手。”
“因为文化入侵，也因为贫穷落后的缘故，我们的年轻人逐渐喜欢上洋里洋气的暴露美，而本质上，暴露美是一种动物属性，是社会不稳定的根源。”
“反而我们所看不起的土里土气，实际上是一种高尚的含蓄美，蕴含着古老智慧，是家庭和谐的有力保障。”
“那我们为什么会将人家的垃圾思想当成宝贝嘞？我认为这是发展的代价，时代的阵痛。”
“但我相信，我们终将融合外来思想，形成最适合民族发展的新思想！”
“赵欣梅，我叽里呱啦说这些大道理，你不会反感吧？”
“怎么会嘞！我很喜欢听呐！”赵欣梅听得似懂非懂，但她知道，孙正非站得很高，一个常人难以企及的高度。
“项目部的程经理和沈部长的年龄偏大，他们的思想比较保守，如果你成天打扮得洋里洋气，说不定他们会认为你这人比较轻浮，觉得你办事不牢靠。”
“我说这话，你没有生气吧？”
“没有，只是心里面有点不舒服。”
“看来你比我大度，若是换成我的话，肯定就生气了！”
“你少来——”欣梅用食指抠了抠他的衣服，娇嗔道。
“欣梅，站在另一个层面上来讲，漂亮容易招灾惹祸。”
“如果我没有猜错的话，那天在商场里，就是因为你长得太漂亮，让那男人动了好色之心，而那女人嫉妒你的美貌，又恨你招蜂引蝶，才故意找你的麻烦，出你的丑。”
“真的吗？”赵欣梅抬起头，望着孙正非的眼睛问道，她早就怀疑那伙人不是骗子，现在却不想深究，只想知道答案。
“真的。”
“漂亮无罪，但人心险恶，现在你还不具备保护自己的实力，我建议你在穿着打扮上，尽量把美丽动人隐藏起来，以防不测。”
“而且女人做生意不比男人，说不定越年轻越容易获得顾客好感，所以你也没有必要打扮得那么成熟。”
”赵欣梅被说中了心事，脸庞染上了微微红晕，她娇嗔道：“哼！你这个坏蛋，害得人家买了一条穿不出去的裙子，赔钱！”
“没问题——我这就赔给你一千万条裙子的钱。”孙正非微笑着送出一张空头支票，他也不看人家，那手臂儿微微一带，欣梅就不由自主地枕得离他近了一些。
“牛皮客！”臂弯里的欣梅温顺无比的嘀咕着。
“你是什么学历？”
“你问这干嘛？”
“如果你书读得少了点，我就尽量讲得通俗易懂点，如果读得比较多，我就没必要那么啰嗦。”
说明之后，孙正非进一步解释道：“但学历与赚钱是两码事，我没有别的意思，你也不必放在心上。”
“高中。”
昨天，赵欣梅在项目部招待所等车的时候，看见孙正非的床头摆放着高中课本，欣梅不禁白了他一眼，意思是你的学历也高不到哪里去！
“那你高中毕业之后，就直接开店啦？”
“嗯。”
“开几年了？”
“哼！我不告诉你。”
“那损失的可是你哟！”孙正非本想借此推断出芳龄，却被人家识破，只得敷衍一句。
“你少来，那你又是什么学历？”
孙正非哼哼两声，牛皮哄哄道：“我是社会大学卵弹系毕业的高才生。”
“胡扯！你就是一个大大的牛皮客。”赵欣梅没有听懂这楚省方言，但她感觉到了那意思，也不妨碍她打趣。
“你说对了，就那么个意思。”
美人在侧，令人身心愉悦，但正事要紧，孙正非继续说道：“赵欣梅，以你的天赋和野心，以及时代机遇，就算我不再说什么，以后你妥妥是个千万富婆。”
“但是，你遇上了我，千万富婆对你来说，只能算起步。”
“赚钱好比盖楼，基础越扎实，楼层就盖得越高。而现在，我要帮你扩大基础，夯实基础。”
“杨村项目会加速你的原始资金积累，你若想拥有更大的舞台，就得增加人手，到了那个时候，你就得多多思考无为即有为之道。”
“恐怕现在就得增加一两个人手。”赵欣梅小声提醒道，这种氛围，就像亲昵的小两口密谈发家致富的大计，她很喜欢这份浓浓的爱意。
「赚钱好比盖楼，基础越扎实，楼层就盖得越高。而现在，我要帮你扩大基础，夯实基础。」