吉星高照1985

第八十章、是非起

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九月下旬,西江工程局工会下发通知,将于国庆节期间举行篮球联赛,望各工程处积极备战。

为了集体荣誉,第一工程处工会当即致电青草项目部,召希望之星孙正非回西江镇进行篮球集训。

当晚,孙正非收到指令:带车回西江镇参加集训,同时协助夏老板运送水泥至西江大坝,算是两全其美。

自从送孙斌林州返校之后,孙正非再无出车西江镇的机会,出于对张迎春的思念之情,他当即收拾行囊,连夜出发,若是李兰英知道内情,定会感叹这小子有了媳妇不念娘。

一路急驰,夜里十点过到达林州,轻开房门,打开灯,只见两间卧室门紧闭,孙正非微微一笑,他轻关房门,轻放行囊,轻手轻脚走进浴室,待他洗尽风尘,神清气爽地走出之时,张迎春从卧室里探出了半边身子,一脸惊喜。

久别重逢,那激动之情可想而知,有情人轻快奔向对方,紧紧相拥,无声诉说着相思之苦,孙正非一把将她抱起,张迎春赶忙耳语道:“小妹在这边呢!我们上隔壁卧室。”

“她怎么睡到我们房间来了?”孙正非往屋里一瞧,有个身影微动。

“你不在家,我们俩当然会睡在一起呀!”

孙正非噗嗤一笑,说道:“我还准备来个突然袭击,幸亏你及时出现,要不然就尴尬了!”

“你这人怎么这么坏!”

“喜欢吗?”

“喜欢!”

“以后你们睡这个房间,免得闹出笑话来。”

俩人一边说着悄悄话,一边关灯进入卧室,关上房门那一刻,千娇百媚的张迎春望着那炯炯有神的目光,柔情似水地问道:“你想我没?”

孙正非立刻付诸行动予以回答,顷刻间,春色满屋,浓情似蜜,可惜小纸盒不在这房间里,要不然的话,天下就少了一对童男贞女。

第二天上午,孙正非没有着急赶往西江镇,而是陪同张迎春出门采购生活物资,当两人提着大包小袋子回来之时,服装店已是顾客盈门。

女装店里,一名男子翘着二郎腿坐在其中,显得有些碍眼,张迎春还没进门,就嫌恶般小声说:“这人怎么又来了!”

嗯!孙正非顿生警惕,不动声色地打量这人,衣冠楚楚,油头粉面,一双眼睛贼溜溜,这不是个正经人!

做生意讲究和气生财,张迎春舒展笑容进入店里,经过她的一番细致推荐,两位顾客各选定一套秋装。

孙正非彪悍到来,让逍遥自在的华子感觉到一种莫名压力,人家并没有看他一眼,他却心里发毛,不禁讪讪而去。

打发走顾客之后,张迎春没好气地问道:“小妹!这人怎么又来了?”

“我怎么知道!”张兰芷一脸无辜,转而向孙正非告状道:“昨天中午,我姐上楼做饭的时候,这人还想对我动手动脚嘞!”

“张迎春!这是怎么一回事?”孙正非面沉似水,后悔轻易放走此人。

“有天我在楼上做饭,这人见小妹一个人在店里,就进来搭讪,现在更是每天都来,赶都赶不走,烦人得很!”

张兰芷见姐姐生气了,她便恨恨说道:“他若是再敢这样子,我就告诉大姐夫,把他给抓起来!”

遇到问题最好是巧妙化解,而不是爆发冲突,最后落得个两败俱伤,不管这人是不是二流子,都会害怕大盖帽。

孙正非权衡利弊之后,说道:“做生意要以和为贵,要尽量避免与别人发生矛盾冲突,以免影响店里的生意。”

“抓人没必要,但可以请王哥身着警服,隔三差五来店里小坐一会,有了这种威慑力的长期存在,我们无形中会少了许多麻烦。”

张迎春觉得是这个理,就说这件事情交给她来处理。

既然有了对策,那就放下这事,孙正非便活跃气氛道:“你们现在的销售水平还真不错,三言两语就搞定了顾客。”

张兰芷一脸得意地说:“那当然啦!你也不看看我们是谁。”

“其实做服装生意没有其他诀窍,就是要用心帮顾客打扮,而不要一心惦记着她们口袋里的钞票。”张迎春微微一笑,借机向小妹传授销售心得。

“对于那些舍不得的顾客,能让点就让点,顾客得了实惠,就会再次光顾,等到她们成了店里的常客,我们有的是钱赚。”

这席话张兰芷没听出味道来,孙正非却悟出了道道,这张迎春既有审美眼光,又有销售策略,生意不好才怪!

“无论做任何生意,首先都得消除顾客的防备心理,对立思想。”孙正非闲来无事,跟着卖弄起销售心得。

“那什么是防备心理、对立思想呢?其实就是你们到服装店购买衣服,上鞋店买鞋、上菜市场买肉时的心理。”

“菜市场的肉摊那么多,肉的品质大抵相同,价格也相同,你张迎春为什么偏偏就在选中那家秤肉呢?其中原因有很多,但也说明你对那肉摊老板的防备心理是最低的......所以我们经常要换位思考,从中学习人家的销售技巧。”见两姐妹都有兴趣听,孙正非继续侃侃而谈。

“若是我在店里卖服装,无论什么样的顾客上门,我都会先寻找她身上的优点,找优点就是找好感,顾客是能够感觉到的。”

“然后我不会夸夸其谈、卖力推销,我会察言观色,顺着顾客心思来,当一名好的听众......”

孙正非畅所欲言,说得口干舌燥方才作罢,两姐妹则各有收获,皆大欢喜。

“姐夫,我们练瑜伽增加了新成员嘞!”

“谁呀?”孙正非好奇问道。

哥哥的提醒让他产生内心矛盾心理,在这座陌生的城市里,孙正非既想张迎春结识几位新朋友,以此来增加生活乐趣;又希望两姐妹相依为命过小日子,不要与外人打交道,省得生出是是非非来。

张迎春笑道:“是你认识的黄莲,她把家里的录像机都搬来了。”

“黄连!清热解毒的黄连?”孙正非对这人没印象,随口问道。

“哎呀!就是你找人家要那个东东的姑娘。”

见张迎春以为自己在撒谎似的,孙正非两眼一瞪,喝道:“什么这个那个的,有话直说!”

“笨蛋一个!”张迎春白了他一眼,娇嗔道。然后附到他耳边,悄悄说出一个计生物品名称。

哦...原来是她呀!孙正非恍然大悟,正色问道:“她买衣服没有?”

“买了呀!”

“那你给了她优惠没有?”

“没有呀!怎么啦?”

“没什么。”为了避免误会,孙正非不想多谈。

“黄莲她经常光顾,我们就成了无话不谈的好朋友,你的那些糗事她全都告诉我了,你这个大男人也真是的,一点都不知道怕丑!”

“我这不是为了我们的幸福生活嘛!”

他那坏坏的笑里带着冠冕堂皇的理由,张迎春抛了一个卫生眼,娇嗔道:“瞧你这副德性嘞...”

孙正非当即反驳道:“你们这些女人真无聊,居然连这种事情都聊得起劲!”

张迎春怨他越说越露骨,让小妹看自己的笑话,便针锋相对道:“怎么?你都敢做,我们说都不能说了吗!”

老子做没做,难道你心里没点数吗?孙正非精光四射,虎虎生威般说道:“张迎春,我敢做什么了!怎么这话一到你嘴里,就变了味呢?”

“神经病!有毛病。”他这话里有话,引出旖旎风光,张迎春顿时招架不住,满脸绯红。

张兰芷又不是小孩子,什么不懂?她见姐姐败下阵来,便大大咧咧说道:“喂喂喂!你们当本小姐不存在是吧?打情骂俏就到楼上去,不要在这里碍眼。”

“那好!本大人逛街去了。”

孙正非趁着张迎春不注意,捧着她的脸蛋“啵”了一下,在娇嗔嬉笑中扬长而去。