IT精英、保健品大亨、网游圣手——或许,这些标签可以诠释一个完整的史玉柱,不过,他在成为这几个领域中的顶尖高手的同时,还有一个身份不得不提,即资本能手。
史玉柱从2001年打算投资股票到现在,在中国资本市场上的地位越来越稳固。最初做投资,只是由于巨人集团账面现金太多,达到5亿元,为了抑制自己多元化投资的冲动,他才动心投资银行股。
当时,他考虑过的行业包括房地产、信托、基金和国债,最后决定投资银行,因为银行的盈利模式就是贷款利息减去存款利息,简单明了,而且全国性银行有国家做后盾,上市银行又有证监会和银监会的监管,几重保障让史玉柱很放心。
当年失败的惨痛教训,让史玉柱变成了一个似乎有些“胆小怕事”的人。比如在投资方面,他自己对外界透露:“11年前我胆子确实很大,但今年45岁了,从那次摔跤之后一直没什么冲劲。现在像我们企业这种规模的,哪个不是到处投资。我认识几十个朋友,都在投资。我近年一直反对多元化,这说明我胆小。我有个企业家朋友圈子评胆子最小的,我是第一名。”
史玉柱的投资方式力求稳健,甚至保守。他很信奉李嘉诚的投资理念,就是首先不看是否能得到高收益,而是看出现风险的时候可不可以顺利退出。为了遵循这一原则,他一直在寻找有很强变现能力,且风险小的行业。几番思量比对,还是银行业旱涝保收。
他为自己制定了投资的原则,只做铁人三项:保健品、互联网和银行,除此之外再不涉足其他行业。在他眼里,这三个行业的盈利模式都非常清晰。
他还有一条投资原则,即必须把一个行业或企业研究透、研究明白之后才进行投资,没研究透的不投。他认为,投资民生银行就不错,可以帮助他赚大钱。他十分坚信这一点。
随着史玉柱投资民生银行之后大赚特赚,人们不得不承认他独到的投资眼光。民生银行,是他心目中最有特色的中国银行。
他投资银行,是因为感到游戏领域已经被自己摸了个透,不会带给自己更多的刺激了。他知道自己是个适合创业不适合守业的人,于是把守业的任务交给刘伟和年轻的领导班子,他自己则一转身,开始进行“资本运作”。
史玉柱是个不甘寂寞的人,虽然屡次说大家再见到他会很难,但他仍会时常出现在公众视线里。
他有营销经验,但投资经验毕竟不足。他自己也感慨,以前的经验此时在投资领域基本用不上了。可是,他就是喜欢挑战自我,越是新鲜的事物,他在认真琢磨了之后,就越兴致盎然。
他有一帮类似幕僚的人马,堪称他的“智囊团”。或者,毋宁说跟他是朋友关系,被他召集来,大家一起畅所欲言,谈未来的经济走势,预测多年以后会是什么情况。
这是一群跟他一样热衷于研究什么东西赚钱的人,大家聚在一起共同碰撞思维,经过反复磋商,把目标锁定在银行和保险业。
史玉柱出席“两会”的时候,听到不少骂声都针对银行业,原因是银行收费项目高达100多个或几百个。为此,他特意到民生银行咨询,一问才知道,民生银行的收费项目最少,只有70多个。
随后,他又问了这些项目一年到底能为民生银行带来多少利润:回答是2亿多元,占民生银行一年总税后利润的1%或0.5%。听到银行方面的这个答复,史玉柱立刻想到,这么一点钱不收不行吗?既然没有银行作出过这样的决定,民生银行何不率先推出免费服务?很快,他找到了民生银行董事长董文标。
董文标跟他说了实际情况,如果银行取消一切服务费,那么一定会吸引来大批客户的光顾,银行的资产会数以千亿计地增加,但是这等于打破了银行业的既定规则,即违反了行规,结果会怎么样?其他银行能让吗?到时候民生银行恐怕会被同行的唾沫淹死。
银行取消收费项目,属于商业创新,也属于一种形式的变革。要改革,就要面对重重阻力,董文标不想面对这些阻力,也就不想推动这种改革。但是,史玉柱想这么干。他认为,那2亿多元的收费项目所带来的利润可以放弃,如果放弃了,银行的存款数和资产都会大幅度增加。他打了个比方说,没有人能天天丢存折,即使丢了,银行就算给打个存折,能花多少钱?
除了这个野心勃勃的计划,让史玉柱对民生银行十分信任的另一个理由,就是它高质量的贷款。他解释说,银行收到储户的钱之后不可能留在手里,都要以贷款的形式发放给企业,而他是既有成功经验又有失败教训的企业人,对企业非常了解,知道哪个企业靠谱,哪个不靠谱,藉此来判断银行该不该放心地把款贷给这些企业。
史玉柱投资银行,当然要判断银行资产质量的高低。在他眼里,银行资产质量高取决于贷款的质量高。而民生银行在贷款方面十分谨慎,容不得企业有一点问题,这很符合史玉柱稳健的投资理念。所以,他对这支股票很放心。
钱多了自然能生钱,史玉柱赚了钱,更想让这些钱以滚雪球的方式为自己赚更多。相比投资实业,投资股票不需要损耗他很大的精力,对财力富足的他而言,这也是一个很好的投资选择。
为了慎重起见,他还是采取了访谈的策略——他信不过单纯的财务报表。
其时,他像当初做脑白金一样,下到基层跟民生银行的中层干部聊天,听他们说实话,了解他们这些部门的业绩到底怎么样。
通过这种访谈,史玉柱进一步了解到民生银行当下的情况和未来可能出现的情况,心里更有底了。这对他作出投资决定大有裨益。
史玉柱投入的资金比较大,不适宜做短线操作,只能考虑做中长线。那么,他对民生银行的投资额度有多大?——他成了这家银行的董事。对董事而言,半年内是不可以买卖股票的,即半年内买了股票,未超过半年就不能卖;半年内卖了的话,未超过期限也不能买。受制于董事的职责和金额的巨大,史玉柱不可能靠在股票市场倒卖赚钱,这不是他想要的效果。
史玉柱对民生银行的信任,另外一点来自于民生银行的民营企业特点。他指出,民生银行是中国唯一的民营银行,他以前能抛开自己的“铁饭碗”下海,就说明他对体制内的东西并不十分认可。在投资银行方面亦是如此。
他曾仔细观察各个银行的职员在工作上的努力程度,甚至细致到了观察金融街的各家银行下班后关灯的时间。他发现,几乎所有银行的灯在7点钟就关了,而民生银行的灯还开着;到了晚上11点,他又去看了看,灯依然亮着。
这样的私企加班制度在国有银行想贯彻下去,会遇到重重阻碍的。国有企业职工捧的是金饭碗,不可能像给私企打工的人那样卖力。但是,付出跟回报总是成正比的,职工对工作的付出越大,给银行创造的效益和效率当然也越大。
在史玉柱看来,工行、建行等大银行觉得自己是国有企业,所以总想一把抓,什么业务都不想舍弃,大小企业通吃,各个地理区域都不想罢手,这种做法其实并不可取。而民生银行属于民营小银行,在投资理念上没有这些条条框框的束缚,也方便股东、董事与高层沟通。
后来,史玉柱用事实证明了自己的判断,他说:“我十年前投了两个银行,一个华夏,一个民生。华夏我投的钱比民生多,那时候华夏比民生大两倍。现在,华夏不到民生的五分之一。”
不言而喻,束缚华夏银行发展的,正是它国有企业的性质。史玉柱看到它没有发展,也就不怎么热心了,他仍然是华夏股东前十之一,但投入的钱并没有为他“生”出更多的钱。虽然不赔,十年十几个亿,可对史玉柱来说,赚钱的速度仍然太慢。所以,他抽身而出,不再重视这个没有发展的银行。
而民生银行不同,按照史玉柱的说法,民生银行的文化带有一种“狼性”。狼性文化正是中国当代企业家们倡导的一种理念,比如华为的任正非就在企业上下积极推广这种文化。史玉柱对狼性文化也一样情有独钟。
在他眼里,民生银行的狼性文化使它不执著于高大上,而是务求精专。比如,在贷款方面,其民营企业的特点和小银行的实力所限,它瞄准的目标往往是风险最小和最赚钱的领域。一旦锁定目标,便会对其进行精准的定位和持续的进攻。
史玉柱举了个例子,在所有这些大银行的围攻之下,民生银行在小微企业贷款方面能取得全国第一的好成绩,正是因为大银行对这些业务的忽视。小微企业贷款额度很小,只有50万到500万,但是民生银行自成一派,用独门武功秘籍攻克了这个堡垒,赚取高额利率的同时,市场占有率也比其他大银行高得多。
民生银行不会被传统狭隘的贷款经验束缚住,相反,它积极地去做研究。后来经过测试和分析发现,小额贷款的风险系数其实最小。因为小额贷款的担保人是以个人名义贷款,贷款人往往要承担无限责任。小额贷款人如果只借了50万元,他不会因为这点钱而撇家舍业,背井离乡,成为公安局的网上通缉犯。
但是,如果这个数额扩大到5000万,贷款人会怎么样?恐怕在走投无路之时会铤而走险。正因为如此,测试结果表明,民生银行做的小微贷款的坏账率非常低。
有了周详而细致的了解,史玉柱在民生银行上“大赚狂赚”也就在情理之中了。而在民生银行上的捞金,也再一次证明了其卓越的投资眼光。