從上次讓李若水招聘服務員時起，彭遠誌就想好了，“海明商貿”旗下的所有分店都要實行正規的工作製。
如果他的一家店鋪每天是上午八點開門，晚上九點打烊，那麽就必須分成兩個班。
比如，甲班從早晨八點工作到下午兩點，然後回家休息，由乙班工作到晚上九點。
到了第二天，則由乙班從早晨工作到下午兩點，然後換甲班。
這樣的工作製度其實早就在各類服務性企事業單位推行了，隻是彭遠誌等人最初就靠著吃苦賺錢，換班讓別人來幹，誰舍得？
現在，他要做正規的商業機構，那就必須摒棄那種不要命的做法，否則，將來會被人罵的。
當然，彭遠誌的新製度也不可能立即就全部推廣。他的想法是，“海明商廈”從開業那天起就實行兩班製，市區的兩個分店暫時還由四喜和衛東他們全天候盯著。
至於本縣的兩個攤點，彭遠誌準備撤了，讓擺攤的姑娘們都回到商廈上班。
如果還有滯銷的服裝尾貨需要去庫存，就直接在商廈門前擺個特價筐就行。
聽了彭遠誌的想法，李若水先是沉默了一下，又問道：“如果分成兩班，服務員的收入都會下降！”
“我想過了！”彭遠誌笑道，“提成錢也可以適當的提高一點嘛！”
關於提成，去年夏天的時候，彭遠誌給大家定的是，誰銷售一件衣服，就提成兩毛。
到了秋冬季，因為賣的都是厚重的秋裝和冬裝，售價比夏裝高了好幾倍。很多人一個季度也不過才添一兩件。
這樣一來，給員工按件提成就合適了。
於是，彭遠誌適時的調整了提成製度，由單件提成改為百分比提成。即，誰賣出去一件衣服，按照該件衣服毛利潤的5%提成。
按照毛利潤提成有個好處，那就是杜絕了售貨員為了多賣出衣服，不管賺不賺錢。