陈海峰点点头，这就是桃李满天下的好处。
文件上写明，一间濒临倒闭的国有酿酒厂，准备出售一套从国外进口的全自动生产线。
国有酿酒厂面临着和仙酿酒厂相同问题。
人员臃肿，资金匮乏，销售网络不足，以及生产设备老化。
为了扭亏为盈，工厂领导班子向银行贷了一笔款，从国外购进了一条生产线。
生产线到位，却迟迟无法发挥应有的效果。
绝大多数国有企业破产，原因都是相同的，以上几点必须全部解决。
单单只解决一点，对于整个大局于事无补。
经过几年垂死挣扎，国有酒厂终于要倒闭了。
这套设备也进入到了售卖环节。
李前进兴奋的说道：“陈厂长，我算过一笔账，如果去国外买相同的设备，价格需要600万，这套生产线以二手设备的价格出售，咱们只需拿出300多万就能把它买下，其中整整省了一大半。”
李前进越说越高兴，滔滔不绝地跟陈海峰介绍这套设备的好处。
它不仅是国际最新型的酿酒设备，并且已经完成了安装调试。
拿回来略做一些维修，就能正常使用。
“你还犹豫什么？买一下它吧。
”李前进迫不及待的说道：“我徒弟跟我讲过，这套设备这些年来使用的频率不高，磨损度只在1%到3%左右。”
二手设备好像是仙酿酿酒厂量身打造的一样。
无论是功能还是质量，全都是没得说。
300多万，放在一个月前，陈海峰连眼皮都不会眨一下。
可是现在不一样。
银行那边的贷款没有下来，陈海峰手里没有多余的钱去购买设备。
看到陈海峰面露难色，李前进脸上的喜色消失了。
刚才光顾得高兴，忘记了酒厂现在的实际情况。
银行贷款大约一周左右才能下来，对方要售卖设备的事情已经传出去了。
如果被人捷足先登，大家将空欢喜一场。
“厂长，你看这样行不行？我去和对方接洽，表示想要购买的意愿，暂时稳住他们？”
李前进提出一个折中的方案，代表仙酿酒厂去对方进行接洽。
以考察设备的质量为由，尽量拖延时间。
等到银行贷款拨下来直接买下。
这样既能稳住对方，同时也能对设备进行深入的检查，确保万无一失。
“老厂长，你提的办法很好，但是有一点需要修改一下。”
陈海峰说道：“咱们可以与对方进行接洽，但不能透露出明显的购买意图。”
“这是为什么？”
“当然是为了砍价了。”
陈海峰淡笑道：“如果咱们抱着可有可无的态度，接下来的谈判中，咱们就能占据主动。”
李前进苦笑道：“我徒弟说这个价格，已经是最低价，不论什么人买，他们都不会把价格往下降。”
“表面看上去，这套设备非常实惠，以300万的价格，购买原价600万的设备，属于白白捡了一个大便宜，可如果从深层次来看，事情又未必如此。”
为了让李前进明白自己的意思，陈海峰给他上了一场商业理论课。
现在的商业发展不同于几十年前，不再是卖方市场。
对方酒厂的全自动生产设备的确先进，但是别忘了，国内的大型酒厂，早已经上马这种设备。
想要购买这种设备的厂家，绝大多数都是小型酒厂。
小酒厂资金短缺，未必能拿出300多万吃下这套设备。
这么算来，能够购买这套设备的厂家少之又少了。
从这一点上看，陈海峰就具备了讨价还价的资格。
还有，对方濒临破产，急需大笔资金偿还债务。
未必会在价格上斤斤计较。
“你说的这些都对，可是你考虑过没有，万一有的厂家志在必得怎么办？”
李前进不放心的说道：“依我看，咱们还是不要动这样的心思了。”
“老厂长，你说的那些事情如果发生，咱们能改变吗？”
陈海峰摊开双手说道：“假设真有酒厂对这套设备志在必得，咱们就算是拿出原价，对方也一定会加价的。”
以仙酿酒厂现在的情况，根本没有能力与对方在价格上面进行竞争。
陈海峰所做的选择，是基于现在的情况设想的最好的一种办法。
能够降价，陈海峰干嘛不降？
假如真有工厂看中设备，陈海峰也不会刻意与对方去抢，浪费酒厂本就不多的资金。
说完这些，陈海峰安慰了李前进几句。
他非常明白李前进对工厂的感情有多深。
李前进将工厂当成亲生孩子，想要让这个孩子尽快恢复健康。
心情能够理解，可是脚步要一步步的走。
没有人能够一口吃成胖子。
仙酿酒厂重新走上正轨，同样需要时间。
酒厂面临的问题有很多，除了设备老旧外，还有人员的工资以及进货所用的资金。
这些都需要钱。
陈海峰从银行拿到1000万贷款，看上去很多，一旦落实到实处，分分钟就会花光。
陈海峰拿出重新创业的劲头，在一切能够节省的位置节约。
设备的确是好，可工厂的资金，才是最要命的问题。
每一分钱都要花在刀刃上。
李前进被陈海峰的话说服，叹气道：“还是你们年轻人想法多，不像我这个老头子，只考虑设备的好处，没有考虑工厂现在的实际情况。”
“老厂长，你也是为了工厂好。”
陈海峰谦虚的说道：“我作为工厂的掌舵人，需要从全盘考虑，您是负责生产的副厂长，当然要从自己的工作实际着手。”
“其实咱们的目的都是一样的，都是为了工厂。”
“陈厂长，你什么都别说了，我一切按照你的吩咐行事。”
李前进表态道：“我现在就去与对方接洽，保证不会露出势在必得的意思。”
陈海峰满意的笑了，说道：“老厂长，我再给你提一个建议，你在检查这些设备的时候，能不能把小问题给它放大？”
“小问题放大？”
李前进沉默片刻，大致明白了陈海峰的意思。
紧接着，李前进用试探的口吻问道：“你的意思是说吹毛求疵？故意在鸡蛋里挑骨头？”