李前進把最近幾天的工作成績匯報了一遍,說道:“陳廠長,咱們酒廠以往生產的都是普通白酒,你這回讓我研發帶有治療功效的藥酒,這個難度可不小。”
“想要研發藥酒,必須聘請一些醫學相關人員,又要增加一筆開銷。”
“這些開銷都是必須的,你盡管去做吧,資金方麵由我給負責。”
陳海峰耐心解釋道:“保健型藥酒,是現在酒類市場的一朵奇花,雖然這朵奇花不一定能綻放多久,可現在是它開的最旺盛的時候。”
“咱們一定要在這上麵做些文章。”
李前進似懂非懂的點點頭,說道:“研發白酒品種還是小事,關鍵是研發出來以後,咱們怎麽推向市場?”
陳海峰已經有了一定的準備,侃侃而談道:“想要讓市場認可我們新推出的白酒,就要抓住消費者的消費心理。”
“消費者有什麽消費心理?
宋小虎好奇的說道。
“這裏麵可就大有文章了。”
陳海峰淡淡的說道:“首先,咱們生產出的白酒不能隻注重質量,同時也要改變包裝。”
“老百姓這些年的消費水平越來越高,已經不滿足於產品的本身功效,更注重於產品的外包裝是否體麵。”
陳海峰吸收了一些為民酒廠的銷售策略,提出可以將白酒分為幾個檔次。
分別是高中低三檔。
高檔白酒用來送禮,中檔白酒的目標人群,為有一定收入的城市居民。
至於低檔白酒,售賣給農村裏的農民。
以及住在城市郊外的低收入人群。
三種白酒的目標人群不同,推銷方式自然也不同。
高檔白酒一定要做的奢華,滿足那些送禮人想要贏得麵子的心理。
低檔白酒主要以質量為主,適當削減一些包裝上麵的費用,但是口感絕對不能下降。
中檔白酒吸收了兩檔白酒的各自優點,在保持一定包裝的情況下,又不會過度包裝。