“所以说，如果是你处于我这个位置，那你打算怎么做呢？是继续坐以待毙，还是寻求其他的出路？难道我能不知道这件事有风险吗？可我还有什么选择的余地？”
“我不能眼睁睁看着你们把市场抢走，到时候我们厂子里的几千上万职工吃什么喝什么？你现在跑来劝我，说什么严重的后果，现在我们都快吃不起饭了，还管得了什么后果？”
韩天颇为无奈的说道：“方厂长，这件事情终究是有转机的，可乐公司不可能跟我打一辈子价格战，你以为他们现在就没有亏钱吗？只是他们家大业大，能够亏得起而已！”
“等到他们也承受不起这种消耗了，他们自然不会继续使用这种营销策略，现在他们想到了联营这一招，不就是因为扛不住这样的营销策略，才选择剑走偏锋吗？”
“你们现在跟他们合作，无异于是与虎谋皮，与狼共舞啊！这些国际资本可不是省油的灯，个个都是吃人不吐骨头的主，你们最后会被生吞活剥的。”
“韩总，你不要把我们当成是傻子，就算他们是国际资本，我们也不是任人拿捏的！”方厂长说道。
韩天很清楚的知道，想凭几句话就说服方厂长，肯定是不可能的。
能够成为如此大饮料厂的厂长，方厂长能是什么傻子吗？
并且这种人一般都是对自己很有自信的，想要改变这种人的认知与想法，必须要有一些实质性的做法！
其实如果不是韩天是重生者，亲眼见证过国产饮料的未来，那么他也不可能想到联营后的严重后果。
韩天并不会比这些厂长聪明多少，只是拥有一些信息差而已！
“不如这样吧！方厂长，既然你我说不到一起去，那用实际行动来说服对方！现在我们来试试联营，我就代表百十可乐公司！”韩天说道。
“哦？你的意思是，以下棋的方式，来提前演练一下，联营后的结果？”
“对！”
“好啊！”方厂长笑着点了点头，说道：“如果你能够用这种方式说服我，那我可以考虑考虑，要不要跟外资联营了！”
韩天微微一笑，直截了当的说道：“方厂长，我们百十可乐竞争不过可乐公司的产品，现在大家已经是一条船上的，是不是应该想办法帮我们提升一下在国内市场占有率？”
方厂长点了点头，说道：“这个可以，你有什么想法？”
“其实很简单，那就是捆绑销售！”
“捆绑销售？”
“是的！意思就是你们厂子的饮料，跟我们百十捆绑在一起售卖，我们两个厂子的产品加在一起，价格可以打个折，八折七折什么的，对于消费者而言，肯定会觉得很划算吧？”
韩天微笑道：“这样一来，你们公司的饮料销量大增，我们百十的产品也能够走向普罗大众，大家都有好处，岂不是双赢的局面？”
方厂长皱眉道：“这样真的能够推动我们产品的销量？”
“那是当然！我们百十的产品，只是以成本价卖出去，并不打算赚钱！你想想，本来一块钱一瓶的汽车，现在一块五却能够买两瓶，谁又会不乐意呢？”
方厂长仔细思索了一下，觉得有点道理，点头道：“如果是这样的话，那我们倒是没有拒绝的理由，毕竟我们的产品无论如何也是不会吃亏的，相当于是用你们百十的产品，来给我们的产品做营销。”
韩天看到方厂长已经入套，忍不住叹了口气，说道：“方厂长，你还不明白吗？只要你答应下来，那你们可就吃大亏了！”
“吃大亏？开什么玩笑？我们利用百十的产品做营销，既得到了销量，又得到了利润，吃亏的是他们百十啊！”方厂长理所当然的说道。
韩天眼神复杂的解释道：“国内的市场就这么大，你觉得你是用百十的产品做营销，可百十又何尝不是用你的产品做营销呢？”
“当客户是为了百十选择捆绑销售的那一刻，就相当于是你们用你的销售渠道，为百十拓宽了国内市场！”
“你知道一款新产品，想要打入市场有多不容易吗？百十现在轻而易举的获得了市场，仅仅只是不要几个月的利润而已！这样的推广方式，绝对是最便宜的！”
方厂长隐隐约约反应过来，可还是嘴硬道：“这件事情对我们双方都是有利的，又不只是对他们百十有利，我们也在利用他们的产品，来提高自己的销量啊！”
韩天苦笑不已，问道：“那我就问你一件事，百十付出了什么，你们又付出了什么？”
“这……”
”回答不出来？还是不愿意回答？那不如由我来说吧！百十只需要付出几个月的利润，你们却需要付出销售人员、销售渠道以及广告宣发等等！”
韩天摇头晃脑，叹道：“百十只是拿了一款产品出来，他们不需要付出任何东西，而你还觉得你们是合作共赢！你们也是搞汽水的，百十也是搞汽水的，你说你跟我是竞争关系，可你跟百十确实核心矛盾的竞争关系啊！百十确实不是可乐的对手，但如果他们的市场铺开，不一定不是你们的对手！”
方厂长稍微愣了一下，听到韩天这些话语，心里多少有点不舒服，不悦道：“我们好歹也是老牌国产饮料，为什么比不过百十？”
“你不是自己说过了吗？他们是国际大品牌啊！他们的技术、设备和其他种种经验，不都是你们要学习的吗？既然你们需要向百十学习，那你凭什么觉得自己能够竞争过百十公司？”韩天说道。
“这个……”
方厂长霎时间浑身冷汗淋漓，整个人都有些傻了。
他们联营是为了什么？
不就是为了百十和可乐的技术与经验吗？
而且这也是他刚才自己承认的，亲口说出来的一点。
如果现在用这一点来反驳韩天，岂不是自己打自己的脸？