培訓隻有四天，第二天的課程是掌握專業調研方法。
侯滄海筆記一：作為醫藥代表，隻有對市場情況心中有數，才能做到有的放矢。
侯滄海筆記二：市調流程圖→市場調查執行方案→醫生價值評估表→科室組織架構圖→醫生心理描述→問卷調查→競品調查→分析過程→醫生心理分析→綜合評估→確定目標醫生→醫生分型→製訂拜訪計劃。
類似的筆記有厚厚幾頁。
昨天吃火鍋的老前輩們都認為培訓沒用什麽用，特別是吳建軍和素素兩人對培訓極為藐視。當他們齊聲藐視的時候，侯滄海看出兩人之間必有曖昧，果然晚上就聽到了哭泣一般的呻吟。在今天聽課時，侯滄海大部分時候都挺認真，但是有十幾秒鍾的時間腦中裏響起了那個聲音。
很久以後，每當想起宿舍，這個聲音就會在腦中響起。
此刻，侯滄海很快就將那個聲音埋掉，精力集中學習。不管其他人怎麽說，他覺得培訓很重要，必須得認真學，這於飯碗有關。
在第二天課程結束之時，老段宣布第三天下午要進到醫院進行實際調研，有一套表格需要要實際調研後填寫。
調研具體要求是搞明白四個問題：
第一是醫院基礎信息；
第二是該醫院對二七公司四個主品的態度，每個科室每年或每月使用的數量，主要的處方醫生以及他們對二七公司產品的要求；
第三是競品信息，打聽同類產品的廠家名稱、產品名稱、劑型、零售價、批發價、出廠價、療程、每月銷量、讓利幅度，甚至也可以打聽該藥品的藥品推薦費是多少。在調查表上有同類產品詳細情況，以及許多需要填出來的空格。
侯滄海看到厚厚調研報告後，盡管有心理準備，還是有些傻眼，要在半天時間調研這麽多數據，真虧老段想得出來。