步行回到公司，侯滄海內心開始隱隱發痛。這一夜雖然過得十分愉快，但是費用著實不低，多來幾次，個人財政必然破產。他必須要多去開拓財源，才能彌補此次舒服帶來的虧空。而且，他明白兩人肯定還會有接觸，出於自尊心需要，不想讓姚琳瞧出自己的困窘。
侯滄海更加清醒地認識到，相對於節流，開源更加重要。如果不能有效開源，最終所有夢想都將是一場空。此時他不滿足於僅僅維持偉哥交行的臨床維護任務，準備主動去開拓二七公司沒有搞定的大醫院。他將目標選定在山南第二人民醫院。
山南第二人民醫院是一家三甲醫院，距離二七公司隻有公共汽車六站的距離，二七公司無數前輩高手都因為各種原因沒有能夠進入這家公司。侯滄海是說幹就幹的性格，跑了一家小醫院之後，來到這家被二七公司視為畏途的三甲醫院。
侯滄海來到醫院後，先做基礎情況調查。
從醫院規模判斷，山南第二人民醫院全年營業額至少在二十億以上，藥品銷售額至少應該有一半，也就是十億規模。如果能夠拿下這家醫院，其利潤可想而知。也正因為利潤極高，省內外大型公司都盯著這塊肥肉，競爭非常激烈。
盡管侯滄海沒有了解二七公司為什麽失敗，他還是主動向困難迎了上去。
山南第二人民醫院比起幾家小醫院確實稱得上規模巨大，藥房占據了整整一層樓。藥劑科辦公室就在藥房旁邊。
來到藥劑科辦公室門口，侯滄海立刻見到了好幾個醫院代表。如果不是行業人員，很難一眼就能看出誰是醫院代表。但是，隻要當過醫院代表，準能一眼看出同類。“西褲襯衣、手握文件夾，油頭粉麵，見到醫生就點頭哈腰”，這些特征太過明顯，想不看出都很難。
他沒有急於敲門，而是混於人群中聽幾個醫藥代表閑聊。