張儀等人的“連橫”說存在著與“合縱”說共有的弊病：過分看重計謀的功用，將玩弄陰謀和陽謀視為國家強盛的關鍵。然而，張儀等人的連橫策略卻獲得了成功。這是為什麽呢？其原因歸結起來有以下幾個方麵：第一，它是與秦國的耕戰政策和其他一係列比較有效的國策相匹配的，起到了相得益彰的作用。而不像山東六國僅僅是孤立秦國的合縱之舉，忽視了強本之路。
第二，相對於六國，秦國的計謀也確實高出一籌，而且實施得比較成功。
第三，秦國的數任國君和大臣們都比較精明能幹，也有眼光；而東方諸侯的君主，則不乏像楚懷王、齊王建那樣的昏庸之輩，從而給秦國以可乘之機。
縱橫家陳軫曾說，“山東諸侯為秦相煎，秦不用出力；山東諸侯為秦相烹，秦不用出薪。”實際上，這隻說對了一半。當山東六國相煎時，秦總是不失時機地助上一臂之力；當山東六國相烹時，秦更是添上大捆薪柴。秦國有時不直接發動進攻，而是善於利用諸侯國家互相之間的矛盾，捕捉時機，然後推波助瀾，火上澆油，或明或暗地“幫助”一方去攻擊另一方，坐收漁翁之利。
例如，秦惠文王更元十三年（公元前312年），楚國將軍景翠帶兵攻打韓國，秦助韓攻楚。同年，秦又勸魏伐燕。秦惠文王更元十四年，秦將樗裏疾助魏伐衛。秦昭王四年，齊、魏、韓攻楚，秦又去救楚。秦昭王三十五年（公元前272年），秦國又幫助韓、魏、楚伐燕。如此多變的招數，令人眼花繚亂。
《戰國策·秦策》中，張儀與秦王的一番對話，十分明確地表明了秦國使用這些“招數”的意圖。有一次，楚國攻魏，張儀對秦王說：“不如助魏一臂之力。這樣，魏若取勝，就會感激於秦國而聽命於您，並將西河之外的土地獻上。如果不能獲勝，魏國也就沒有了守衛的力量，那時您就戰國青銅武器圖