考察團到齊，我們開始進入正規談判。
昔日的山溝女，今天的集團董事長，置換得天衣無縫。我感慨自己的變化，假若我沒走出煤城，在北方小鎮也許已經是富賈了，有了在當地被看作錢的小錢，可是與海南有錢人比，真是小巫見大巫，嚴格意義上講，連小巫也算不上。
房產開發公司的老總從包裏拿出兩份打印好的文件交給我，一份是申請組建“中國僑聯海南實業發展集團東北公司和哈爾濱分公司的報告”，一份是三家單位開具的資信證明。
我閱後遞給了張總，張總看完後又交還給我。
“首先，我代表公司，歡迎各位遠道而來的客人，你們誠摯的尋求合作的精神，令我佩服，我會做出最大的努力，讓大家高興而來，滿意而歸的。好多問題不是一句話兩句話能說清楚的，我還是想先聽聽各位來賓就組建東北公司的想法和北方的市場前景。”我說。
房產開發公司的老總，不愧是和我們是老鄉，性格也和我有相似的地方，他馬上接過話題說：“我們看到中央級報紙上刊登了中國僑聯海南實業發展集團成立消息後，特別是公司的宗旨是為特區發展引進資金，做到外引內聯，集海內外資金，為中國的改革開放做貢獻，很感動人。我們幾家公司經過反複研究，又請示了市政府，才組成了一行由政府、金融、企業聯合考察團，來海南尋求和貴公司合作，在哈爾濱創辦分公司。南北結合，強強聯手，利用各自的優勢共同尋求發展，在互利互惠的原則上開拓市場，取得更好的效益。”
組織部邱部長也代表政府談了他此行的目的，為了考察海南準備建辦事處，並爭取促成我們之間的合作。他說：“金董事長是黑龍江人，多多關照一下家鄉……”
此時，我還沒有能力辦什麽東北公司和分公司，公司剛剛開張，但又不能傷害客人的自尊心和滿腔熱情，隻好先打官腔應付一下，等中午和曾林研究後再說。想到這裏，我用朋友的口氣坦誠地說：“我以公司和個人的名義對你們的熱情尋求合作的真誠表示歡迎，並由衷地佩服你們跋山涉水不遠萬裏從冰天雪地的黑龍江來到海南島，同我們公司談合作、探索共同發展。同時我們也需要廣交朋友，需要合作夥伴。至於合作問題嘛，我想，這個問題需要認真考慮，雖然彼此都需要合作夥伴，尋求發展壯大，我也希望我們的公司遍布全國，乃至全世界，聯合一切國內外合作夥伴，籌集資金，外引內聯，共同開發建設我們的祖國，發展我們的事業，使我們公司壯大。但就目前看，時機還不成熟，公司剛剛開張，還沒站穩腳跟，對於這次你們的突然來訪，我隻能盡力幫忙，讓你們有意外的收獲。關於建不建東北公司和哈爾濱分公司，我們要開董事會研究才能決定。我個人的看法是，你們利用這次來海南的機會，多看看，多了解一些海南的優惠政策，目前海南正是辦公司熱，全國各省市大中企業，個人都來海南辦公司。利用海南的特區政策，你們也不妨看看，多尋一條路子，我會幫你們的。我們是老鄉，有一句老話說的好，親不親故鄉人。”