考察团到齐，我们开始进入正规谈判。
昔日的山沟女，今天的集团董事长，置换得天衣无缝。我感慨自己的变化，假若我没走出煤城，在北方小镇也许已经是富贾了，有了在当地被看作钱的小钱，可是与海南有钱人比，真是小巫见大巫，严格意义上讲，连小巫也算不上。
房产开发公司的老总从包里拿出两份打印好的文件交给我，一份是申请组建“中国侨联海南实业发展集团东北公司和哈尔滨分公司的报告”，一份是三家单位开具的资信证明。
我阅后递给了张总，张总看完后又交还给我。
“首先，我代表公司，欢迎各位远道而来的客人，你们诚挚的寻求合作的精神，令我佩服，我会做出最大的努力，让大家高兴而来，满意而归的。好多问题不是一句话两句话能说清楚的，我还是想先听听各位来宾就组建东北公司的想法和北方的市场前景。”我说。
房产开发公司的老总，不愧是和我们是老乡，性格也和我有相似的地方，他马上接过话题说：“我们看到中央级报纸上刊登了中国侨联海南实业发展集团成立消息后，特别是公司的宗旨是为特区发展引进资金，做到外引内联，集海内外资金，为中国的改革开放做贡献，很感动人。我们几家公司经过反复研究，又请示了市政府，才组成了一行由政府、金融、企业联合考察团，来海南寻求和贵公司合作，在哈尔滨创办分公司。南北结合，强强联手，利用各自的优势共同寻求发展，在互利互惠的原则上开拓市场，取得更好的效益。”
组织部邱部长也代表政府谈了他此行的目的，为了考察海南准备建办事处，并争取促成我们之间的合作。他说：“金董事长是黑龙江人，多多关照一下家乡……”
此时，我还没有能力办什么东北公司和分公司，公司刚刚开张，但又不能伤害客人的自尊心和满腔热情，只好先打官腔应付一下，等中午和曾林研究后再说。想到这里，我用朋友的口气坦诚地说：“我以公司和个人的名义对你们的热情寻求合作的真诚表示欢迎，并由衷地佩服你们跋山涉水不远万里从冰天雪地的黑龙江来到海南岛，同我们公司谈合作、探索共同发展。同时我们也需要广交朋友，需要合作伙伴。至于合作问题嘛，我想，这个问题需要认真考虑，虽然彼此都需要合作伙伴，寻求发展壮大，我也希望我们的公司遍布全国，乃至全世界，联合一切国内外合作伙伴，筹集资金，外引内联，共同开发建设我们的祖国，发展我们的事业，使我们公司壮大。但就目前看，时机还不成熟，公司刚刚开张，还没站稳脚跟，对于这次你们的突然来访，我只能尽力帮忙，让你们有意外的收获。关于建不建东北公司和哈尔滨分公司，我们要开董事会研究才能决定。我个人的看法是，你们利用这次来海南的机会，多看看，多了解一些海南的优惠政策，目前海南正是办公司热，全国各省市大中企业，个人都来海南办公司。利用海南的特区政策，你们也不妨看看，多寻一条路子，我会帮你们的。我们是老乡，有一句老话说的好，亲不亲故乡人。”
客人向我投来了赞许的目光，最后决定公关部经理张小燕和我的秘书赵丹，陪考察团在海南转转，看看开发区和名胜古迹。
送走了客人，我征求其他两位经理的意见，问此事该怎么处理。
张总是个粗人，他只看眼前利益，没想到后果，他表态同意创办黑龙江公司和东北公司。他说：“这是一条发财之路，我们也不用投资，每年只收他们管理费，这是无本的生意，到口的肉不吃，董事长，我们太傻啦。”
周涛的看法不同，他坚决反对张总的意见，说：“你聪明，别人会比你更聪明，人想拣便宜，最后一定吃大亏，你看那几个人，个个有气派有经验，哪个也不是白给的，没有利的事谁也不会这么远来海南，我们公司像董事长说的一样，目前还不到在全国发展的时候，我同意董事长的处理意见。”
我综合了他俩的意见，最后表态：“哈尔滨一行人的到来给我的启发很大，目前在国内，公司名头亮，有实力，不愁什么办分公司的事，目前最重要的是先站稳海南，在海南做出成绩来扩大公司的资金和知名度，不是急于发展分公司的时候，要脚踏实地地工作，寻找好的项目，开发、建设自己的基地，立足海南，再面向全国。这件事，我必须给周哥打个电话，听听他的看法，再做决定。”
电话挂通，周哥一听到是我，马上问有什么急事？
我把哈尔滨一行人来海南申办在哈尔滨组建东北公司和哈尔滨分公司的事，向周哥做了详细的汇报。
“董事长的意见如何？”周哥问。
我将张总和周涛的意见和周哥说了，并且也谈了我的看法和处理意见。
“小辉，你说得对，我们公司刚开张，还没有进行实质性的工作，现在主要任务是在海南开发，投资创办实体，而不是全面开花的时候。记住，凡是找上门来的要组建分公司的企业，都是要利用我们的名和合资企业的优惠政策，我们即使达到成立分公司的能力，也要自己去组建，不要什么挂靠，这样容易出问题。还是把精力集中放在巩固海南的地位，寻找投资项目，稳步发展上面，为了提高公司的效益，找些短、平、快的小项目先动起来，慢慢再发展。你说对不对？”
“周哥，我们想到一块去了。现在已有十几个省市的企业，和侨联打电话，发信函要申请组建分公司或者挂靠都被我回绝了，哈尔滨的人是拿着报纸找上门来的。我想，即使我们不同意他们的申请要求，我也要帮帮他们，不会让他们失望而归，让他们在海南看看，考察考察，最好说服他们自己办家公司，我帮他们的忙，我想这不是问题。”
周哥表示同意我的安排，并嘱咐我有事多找曾林商量，让我自己妥善处理。正事谈完，又谈些乱七八糟的事，才放下电话。
吃完了中午饭，我到省政府宿舍去找曾林，他刚好在睡午觉，看到我走进了房间，午觉也被赶跑了。他问：“上午谈的怎么样？”
“是这样。”我和他说了情况。
曾林帮我出点子，在他眼里，总觉得东北人太粗，不修边幅，不注意小节，特别是东北人在酒桌上喝酒时的表现，他一直看不惯。
“周哥的意见是对的，我们不了解他们，虽然有市政府官员带队组团，可有谁可以证明呢？现在商场上的尔虞我诈，相互欺骗的事比比皆是。总之，不要轻易相信人。你们东北话怎么说？”
“无利不起早。”我说。他时常引用一些东北土话，显然是有讨好我的成分在里边。
“对，无利不起早。”他说，“我想，你还是让他们自己了解海南，自己做决定。必要时我可以让省政府的有关领导接见他们一次，为他们开开脑筋，指指路子。”
“这样当然最好，既能改变他们的初衷，又可以证明我的能力，和对他们此行的重视，省政府出面接见他们一次，也给我脸上增光。”我表示一切听曾林的安排，并且非常感谢他，关键的时候可以为我遮风挡雨。
曾林又提出了一个方案，他说：“小辉，要不然你陪他们到琼海、万宁、兴隆、三亚去看看，也许他们边旅游边寻找到更好的项目，我帮你联系车，和接待单位，你也该放松放松了。你先去，我随后安排时间去追你们，借机好好陪陪你，让我追随你到海角天涯。”
曾林说着就走了题，我们开始乱闹起来。情人在一起的时光总是飞快，一个中午的两个小时很快就过去了，他换服装准备上班去，我也该回公司了。
临分手时我告诉他，让他安排一次和哈尔滨客人的会面，然后下不下去参观考察，明天再定。