劫持人质的歹徒主动要求谈判。这个消息有点让丁瑞成他们几个人意料不到，好比是想吃冰下了雹子，有点天上掉馅饼的感觉。
张雨田咧咧嘴笑了，朝丁瑞成说：“师傅，这事挺哏呀，咱们这边刚琢磨着怎么给他们台阶，人家倒主动把梯子给咱顺上了。”
几个人快步来到站长值班室内，桌子上的电话静静地躺在那里，好像是对方伸出的问号。意思是说，看你敢不敢接招？丁瑞成稳定下情绪，调整好呼吸频率，抄起电话放在耳边：“里面的人听着，我是平海铁路公安处刑警支队的丁瑞成，现场指挥由我负责……”
话没说完听筒里传来对方的声音：“你们警察行动真他妈慢，接个电话还这么半天，跟他妈出席新闻发布会似的。是在商量怎么对付我们吧？”
嚣张的语气把丁瑞成噎得瞪圆了眼睛，刚要发作张嘴训斥，忽然感觉身后有人拽自己的衣服。回头看见张雨田正做着手势，提醒他不要发火。他哼了一声对听筒说：“出席新闻发布会的事不归我管，我能说的就是这里已经被包围了，还是认清形势出来投降，我保证你们的生命安全。”
“警察先生，这套词你背得还挺熟。我也请你认清形势。贵宾室里男女二十多个人，还有三个老外。如果你们能答应我的条件，我也保证人质的生命安全。”
电话里的回答让丁瑞成喜怒参半。高兴的是对方的嘴也够大的，无意中说出了被劫持人质的数量，并透露出其中还有三个外国人。怒的是嫌疑人竟然敢和自己这样对话，这简直是拍桌子叫板。但是多年的从警实战和处理突发现场的经验，让他轻轻地吸了口气，缓缓地调整着对话节奏：“里面的人，你们应该清楚眼前的形势。任何顽抗都是没有用处的。放下武器走出来，公安机关会给你们应有的人道待遇。”
“警察先生，我的话你没听懂吗？现在是我提条件你听着，不是你给我宣讲政策。我再说一遍，答应我的条件，我就保证人质的安全。”
“我不知道贵宾室里的旅客现在是否安全。怎么相信你的话？”丁瑞成字斟句酌地回应着对方。
“你们能答应条件，我保证里面的人都不受伤害，如果跟我玩心眼儿，那就别怪我不客气了。”
丁瑞成心里清楚，现在他和歹徒已经进入了实质性的接触，需要自己临机决断弄清贵宾室里面的情况，为后续的营救措施做准备。他向站外临时指挥部的方向看了一眼，情况瞬息万变不能按部就班地汇报了。想到这他坚定了下自己的决心，对着话筒说：“你们手里有枪，旅客手无寸铁，我怎么知道他们没有受到伤害呢。既然要谈判，就得表现出些诚意来吧。我们派个人进去和你们当面谈。”电话的另一端犹豫了一下，好像是在商量如何应对。少顷，里面有了回音：“你们派个人进来吧。但不许带任何东西和武器，要是让我们查出来，你们就等着给他收尸吧。两分钟，快点！”说完啪的一声将电话挂断了。
进去谈判，这个消息虽来得突然但还算是意料之中。没等丁瑞成张嘴说话，战奇就已经跃跃欲试了。他张罗着手下的弟兄给自己带上电台，将手枪别在裤腿下面，嘴里还不停地说：“师傅，机会来得正好，让我上。”这个场面吓得张雨田赶忙伸手拦住他：“我的大哥呀，你这是要干嘛？谈判最忌讳的就是谈判手变攻击手，你这么进去人救不出来不说，弄不好还把自己扔里面。”
战奇使劲往外一推张雨田的手说：“大嘴，别认为你看了几本破书就能当专家。趁着他们能让咱进去，抓住机会我就缴了他们的械。”
张雨田焦急地连挥手带跺脚：“我知道你散打搏击是强项，可人家不跟你拼胳膊根子。你再看看你枪的位置，还没等你做动作拔出枪你就牺牲了。老大，咱是想办法擒拿歹徒解救旅客，可不是往里端菜……”
“你放屁！”战奇把眼睛一瞪话开始不好听了，“战机稍纵即逝，净长别人志气灭自己威风，又没他妈让你去，你给我躲远点。”
张雨田唉了声，连忙转过身对丁瑞成说：“师傅，里面的人让咱进去谈判肯定做好了准备，战奇这样进去不仅救不出人质还有可能导致事态往更严重的方向发展。第一，里面人质位置不清，人质周边是否有爆炸物也不清楚；第二，嫌疑人手里除去枪支以外，是否还有其他能造成伤害的武器咱也不清楚；第三，谈判是侦查手段不是攻击方法，不仅是敌我双方的缓兵之计，也是为处置方案的筹划赢得充分时间的办法。您……您让我去吧！”
丁瑞成的脑子在瞬间飞速旋转着，他清楚自己所处的位置，也知道作出决定会带来的后果和责任。谈判不仅是智慧和勇气的较量，更多的还需要随机应变的快速反应和敏锐的洞察能力。战奇和张雨田比起来，张雨田更合适。这个时候他不禁又想起了老疙瘩邱毅，他比粗犷勇猛的战奇沉稳有谋略，比聪明机智的张雨田有冲劲有韧性。要是他在当然是谈判的第一人选。可是现在……丁瑞成犹豫了。他没法下这个决心。
张雨田仿佛看出对方内心的焦灼，他不由得抓住丁瑞成的手：“师傅，他们说两分钟，时间来不及了！让我去吧。这个时候您别再犹豫了，我比战奇合适。”
丁瑞成使劲咬咬牙下定了决心。他拍拍张雨田的肩膀手指着门口说：“大嘴，你进去。进去以后一定要注意观察，注意安全，我让战奇在外面策应你。记住，随机应变保证人质安全。”
听到这个指示张雨田立即兴奋了，边点头答应着边整理着自己的西装。低头瞧见皮鞋上有些灰尘，赶忙别过腿，在两边的裤脚上分别蹭了蹭。这个举动看得战奇直冲他翻白眼儿，心里话说你这是去和歹徒谈判吗，咋跟见丈母娘似的。
事情往往就是这样，一帮毫无解救人质经验的铁路公安民警，却偏偏赶上了这么个棘手的案件。最要命的是面对情况的突然变化，丁瑞成竟然把向上级领导请示抛在脑后，怀着一颗勇敢无畏的心，自己做主派人跟劫持者谈判去了。
就在张雨田迈步走进贵宾室后不到一分钟，平海市局的特警队和技术大队像蜂群似的赶到现场，得知已经派人进去这个消息后，他们赶忙请示如何处置。得到的答复是密切监控原地待命。这下倒好，两拨人马虽然凑到一块可是各自忙活各自的，还没等他们相互通报认识对方的时候，丁瑞成忽然觉得警戒线外多出了一帮人，随着这帮人的出现，他眼前咔嚓咔嚓地星光乱闪，是闪光灯，这帮人是媒体的记者。他们来得真快呀！
张雨田走到门口敲敲大门，里面没有回应。他又使劲敲了几下，大声地进行着自我介绍：“请里面的兄弟把门打开，我叫张雨田，是来和你们谈判的。”
话音落地，门微微地打开了一道缝隙，像只觅食的老虎悄悄地龇了下牙。张雨田整了整自己的西服，挺挺腰杆推门走了进去。刚进屋里他就感觉脑袋上顶住了个冰冷的枪口。这让他有点紧张，心脏蹦跳得非常厉害，但他还是强稳住心神缓缓地举起两手说：“兄弟，我是来跟你们谈判的，你别这么紧张。”对方的手在他身上上下摸索着。这是搜查自己呢，他索性解开西服扣子，脱下来后把衬衣从裤子中拽出来，又提起裤腿让对方看个清楚。然后才说道：“按你们说的要求，我什么也没带。就两肩膀扛一脑袋进来的。”
“算你明白，回过头来吧。”随着对方的声音张雨田转过身，他看清楚了，眼前的这个人就是视频里抢枪的那个黑夹克。张雨田趁着转身的机会匆忙用眼扫了下贵宾室里面。果然不出自己所料，旅客都被集中在靠近窗户的墙角边，几排沙发和椅子挡在他们面前，分不清楚有多少男女老幼。窗户上的窗帘拉得严严实实，原本是当做装饰的八扇屏风，一个被移到后门通道上，一个就挡在大门旁边。再看那些旅客，显然是被突如其来的变故吓坏了，个个都跟进了冰窖似的浑身发抖。最夸张的是那两个贵宾室的女服务员，蹲在墙边上低眉顺眼地有频率地哆嗦着，跟通上电的机器猫差不多。
“兄弟，我能把手放下吗？这样举着手说话多别扭。”张雨田晃动双手示意对方。
黑夹克嗯了一声，手里的枪朝张雨田晃悠一下：“你是刚才跟我们通话的那个大官吗？胆子不小呀，敢进来谈判。”
张雨田尽量把自己放得轻松些，他暗地里使劲提了口气，保持着平静的表情冲黑夹克说：“一看你耳音就不好，刚才跟你们通话的不是我，他出席新闻发布会去了。容我给你们自我介绍一下，我叫张雨田，平海铁路公安处民警。给你这个看看，这是我的警民联系卡，上面有我的电话和姓名，还有警衔和职务。不过你们放心，我既然进来就能代表他。哥俩忙活半天也累了吧？要不咱们坐下谈……”
“你别动。”黑夹克被张雨田的这种自如搞得有些不知所措，他没想到对方会用这样的方式跟自己展开对话，原本想好的词句没地方用了，只好换了一句，“你倒挺滋润的。你拿这里当什么地方了，你跑这串门儿来了？”
张雨田把手放下朝黑夹克笑了笑说：“兄弟，在外面当着领导的面得说官话，进来和你们聊天就用不着绷着装紧了吧。再说你也看清楚了，我浑身上下连个图钉都没有，这就足以表现出我们的诚意，是不是。哦，兄弟怎么称呼？”说完他朝后面在旅客中间晃悠的灰上衣瞥了一眼。这一眼让他暗自吸了口凉气，这小子手里除了枪以外，还握着个类似遥控器模样的东西。这该不会是引爆器吧。
黑夹克点点头说，你叫我大虎吧。然后指指吧台边上的椅子，张雨田整整西服稳稳当当地坐了下来。他用这个极短的时间，在脑中飞速地制定着谈话的内容和要采取的语气。对方要提出什么条件，自己怎么去答复，应该坚持松弛平和的基调，这样能让歹徒感到自己从容不迫而且很有亲和力，即使对方手握武器，也不会拒绝与面露和善的人交流对话。想到这张雨田微微地吁出口长气说：“大虎兄弟，我想看看你扣押的这些旅客。你别误会，我是想确定这里面有没有老人和孩子，有没有身体患病的病人。如果有，我建议你们释放他们。这样的人留在你们手里麻烦，万一他们发病躺下了，只能给你们增添累赘，一点用处没有，是吧？”
没等大虎答话，远处灰上衣晃了晃手里的遥控器说：“虎哥，别，别听他，他的。多扣个人就多，多……个分量。”
大虎朝身后挥了下手看着张雨田说：“你还挺有爱心的。我这还有两个日本人和一个加拿大老外呢，你怎么不说先放他们呢？”