三级价格歧视(third-degree price discrimination),又称作信号选择(selection by indicators),是指商家针对不同市场的不同消费者实行不同的价格,在实行高价格的市场上获得超额利润。同时通过价格信号来调剂资源的应用,在不同市场上均实现收益的最大化。
公共资源的配置常用这种价格歧视策略。
比如,错峰电价就是这种价格歧视策略。一般情况下,我们用电基本上都在白天,晚上特别是半夜之后用电量骤减。这一方面造成白天用电紧张,甚至可能出现拉闸限电;另一方面,到了晚上又变得需求不足,发电厂只能关停部分发电设备。
错峰电价就比较好地解决了这个问题。通过采用高峰时期和非高峰时期的差别价格,让白天最急需用电的需求者得到满足,获得超额利润。同时,还将那些非急需的用电需求调剂到晚上,实现了资源的均衡利用。
将某些高峰需求调向低峰需求的行为,不仅仅实现了收益最大化,还可以更充分地利用其设备资源,对于商家乃至社会来说都是具有积极意义的。
三级价格歧视情况下,如果购买者的特性是可以观察到的,企业有能力拥有关于顾客的信息,特别是关于顾客愿意支付的价格的信息,那么销售者就可以制定不同的价格,例如特定国家价格、成员折扣价、软件的特殊“院校”价、杂志的学生定购折扣价等。
三级价格歧视是最普遍的价格歧视形式,由于销售者将购买者分组,对每一组制定不同的价格,这种行为也称为市场分割(market segmentation)。延续原来那个例子:
你再一次到这个风景点旅行,又来到了上次买纪念品的商店,还是原来的老板,还是原来的店铺,但是你发现除了上次你买的纪念品以外,新增加了大大小小琳琅满目的商品,连冰箱贴就有三四十款。
于是你不解地问老板,这些跟上次我买的有什么区别呢?老板给你讲了很多,材质、手工艺……都不一样。
最后你一问价钱,什么?即使看起来相差不多的产品,价格居然天差地别。
为什么会这样呢?
因为,相同的商品,消费者不同,有些人只是为了随便买个聊作纪念,也有些人要求精致的品质和独特的手感。这么多类型的冰箱贴,只是为了满足不同人群对同一个商品的不同需求。