你说“感觉理论很复杂，很多结论跟自己想的完全不一样，总是理解不透”，这是因为经济学的研究范畴确实跟很多人生的常识是不一致的。为什么会不一致呢？
我不知道大家有没有看过一部电影《华尔街之狼》，获奖无数，仅奥斯卡提名就有五项。这部电影是根据一个真实故事改编的，男主角是华尔街的一个银行家乔丹·贝尔福特，由“小李子”莱昂纳多·迪卡普里奥扮演，电影讲的是他如何利用投资规则的漏洞来大肆敛财的骗局。
当然，我们不提倡这种欺诈行为。但是电影中出现了两次“卖钢笔”的故事情节，完美说明了成功的市场行为必须打破常识。
乔丹在进行一场演讲，他从大衣内侧拿出了一支钢笔，然后走到听众前排，弯下腰要求每一位听众“向我推销这支笔”。
每一位听众的说法都不一样。
第一位是这样回答的：这是……这是一支很不错的笔。对于专业人士来说，这是一支……
第二位是这样回答的：这是支好笔，你可以用这支笔记下生活的点点滴滴，这样一来你就能……
第三位是这样回答的：那个……这支笔很好用，我个人也很喜欢……
这是电影的第二处卖钢笔的情节，也是电影的末尾留给观众的最后一幕。反过来再看第一处卖钢笔的情节：
那是个嘈杂的小店，乔丹从口袋中拿出一支和电影结尾一样的钢笔，要求销售员将笔卖给自己。一个销售员简单说了一句：“在那张纸上签字就行。”乔丹回答道：“我没有笔。”
销售把笔丢给了乔丹，说：“那我就卖给你了。”
这两处“卖钢笔”的情节给人的思考空间是非常大的。
第二处情节的那三位听众，代表的正是大众的常识。一支钢笔的销售，大家都把“好的钢笔”作为销售重点，消费者会为“好的东西”买单，对于人们来说，钢笔的作用是好的品质，是可以记录生活，是个人喜好。大家可以看到，他们销售的时候，所站的角度是把自己作为一个普通大众，从自己认知的常识上去看待这支笔，去阐述这支笔的价值所在。
品质不错、可以记录生活、笔很好用……这是什么？这是反馈，是使用感受，是一个消费者的认知。
这些有错误吗？没有，但是为什么感觉就是没有购买的欲望呢？
第一处情节的那个金牌销售就不一样了。他对销售一支笔的理解，跟那三位听众完全不同，他的认知是什么？很简单，笔是买来用的。
有了这么简单的一个逻辑，如果说一定要归结到经济学上来说的话，那就是供给和需求的区别。三位听众都把“供给”一个好的钢笔作为销售的出发点，但是好的钢笔不一定是必需的啊。而那位销售员的思路就是从“需求”出发，找到顾客使用笔的场景，把这个场景挖掘出来，激发出消费者对钢笔的需求，销售就顺理成章了。
你看，销售就是要打破消费者的认知常识，投资也是一样，要打破大众的常识。