当案件审理期间约翰?坎德勒被问及可口可乐公司用了什么样的广告传媒时,他回答说:“我不知道还有什么东西可以用来做广告。”
到了世纪之交,弗兰克?鲁滨逊每年采取约30种广告形式,分发100多万份广告宣传品。1900年,公司的广告花费将近85000美元。到1912年,这个数字就已经攀升到了100多万美元。萨姆?多布斯明确指出,可口可乐是美国广告做得最好的产品。不管美国人往哪里看,都不可避免地要看见可口可乐的手写体标识。1913年年间,公司使用了1亿多件宣传品做广告,包括体温计、纸板剪贴画、金属广告牌(各5万份)、日式扇子和日历(各100万份)、冷饮柜托盘(200万只)、纸板火柴盒(1000万盒)、记事簿(2000万本)、棒球卡(2500万张),还有数不清的纸板和金属牌标识。仅仅在这一年分发出去的新奇广告品就足够满足从1650年以来生活在美国大陆的所有男女老少的需要。
不足为奇的是,可口可乐已经开始渗透到美国人日常生活的方方面面。马被命名为可口可乐,黄石国家公园的熊也喝可口可乐。可口可乐牌口香糖、雪茄和糖果都借助可口可乐的知名度打入了市场。由于可口可乐曾背负过可卡因的污名,这给流行歌曲的歌词增添了美味而罪恶的色彩。有这么一支小曲子,讲的是一个年轻人纵情享受着第一次在大城市里的**生活,他写信给家里说:“哦!妈妈,你不了解你的孩子。哦!妈妈,我快要发疯了。我正喝着可口可乐!坦白告诉你,我是一个小魔鬼。”在“跟我来,小女孩,到冷饮柜台来,做我的可口可乐小女孩!”这首小调中,可口可乐饮料变成了勾引女孩的诱饵。作曲家把这首歌曲献给可口可乐公司,因为“可口的饮料滋润着无数人的喉咙,让他们在枯燥的小镇里也能享受奢华的生活”。
在刚刚萌芽的电影行业,故事情节的风流韵事往往都是由软饮料引发的。阿萨?坎德勒吹嘘说:“户外不能拍摄电影……但是拍下可口可乐广告牌的镜头却很容易,因为可口可乐的广告牌无处不在。”布斯特?基顿在银幕上喝可口可乐,著名的无声电影明星波尔?怀特和马里恩?戴维斯也出现在可口可乐广告里。可口可乐甚至介入了好莱坞早期的一宗性丑闻,当时谣传喜剧演员法蒂?阿巴克尔曾利用一只可口可乐瓶子放纵地搞性狂欢。
阿巴克尔事件曝光,阿萨?坎德勒显然很不满意,正如他对西部可口可乐瓶装公司未经许可擅自进行广告宣传很不满意一样。1905年,卢普顿拥有的第三代瓶装公司从东南瓶装公司中分离出来。它以芝加哥为基地,但面临着来自酿酒厂的强大竞争力和北方冬季恶劣气候的双重考验。公司管理者S.L.惠滕在1907年年初写给阿萨?坎德勒的信中提到:“在我们的销售领域中,去年没有一家可口可乐瓶装公司是盈利的。”但是他又补充说:“我们正在采用一种与去年有些不同的工作方式。”
惠滕所谓的“有些不同”指的是,公开使用性广告为可口可乐做宣传。1908年,他推出的广告托盘上就印着一名**的年轻女子,手拿一瓶可口可乐,旁边的文字建议人们去品尝一下“可口可乐高杯酒”和“可口可乐混合冷饮”。另外一则广告描绘了一位身穿黑色内衣的少妇躺在一张虎皮地毯上,脸上露出筋疲力尽后的狂喜表情,她举着一只空玻璃杯,一旁的桌子上放着一只可口可乐瓶,标题写着:“心满意足。”这使读者很容易联想到这个广告的潜在含义。
西部瓶装公司的广告让坎德勒大吃一惊。在通过审批的广告中,年轻漂亮的女人们用独特的方式注视着观众。这些健美的模特儿十分擅长表演,当她们假装端庄地用吸管喝着饮料的时候,眼角还流露出挑逗的神情。当时一位评论家描述说,“迷人的美女通过施展她们的魅力,引诱我们去喝可口可乐”,而且已经准备好“在警觉到观众可能上当之后,天真无邪地逃走”。男人们迷恋上了1914年日历女孩贝蒂的上百万张照片,女人们则千方百计把自己装扮成她的样子。
然而,可口可乐最显而易见、最流行的广告还是手绘的广告牌。其中一幅广告牌高达32英尺,画面上一个冷饮柜店员正从水龙头里接出一杯原汁原味的可口可乐。虽然大多数广告牌不会如此精心制作,但规格大多是一样大,要占据整栋建筑的墙面。1894年,佐治亚州卡特斯维尔市出现了第一面因为可口可乐而变红的墙体。到1914年,公司已经拥有了500多万平方英尺的广告墙面,这足以给某位不幸的消费者带来噩梦。正如1906年一位销售人员所说,“可口可乐广告牌几乎要把人逼疯了”。这个可怜的人会“在半夜惊醒,因为梦见红色壁炉上一个白色大魔鬼在身后不停地追赶,口中还尖叫着‘可口可乐!可口可乐!’,直到他下决心找个地方喝下一杯,或者有冠冕堂皇的借口逃开,否则他将会神志不清”。