粉丝营销如何10倍级引爆？
先讲一个真实的痛苦，100万粉丝的痛苦。有个爆品学员是做连锁超市的，每天的客流量很多，他想了一招——拉粉丝，只要关注微信公众号，可以免费送个购物袋，很快就有了100万粉丝。
但是粉丝量破百万之后，他很痛苦，为什么呢？因为粉丝活跃度非常低，他说怎么回事？我有100万粉丝，却一点都不活跃，为什么？
粉丝引爆有三个核心路径。
1. 参与感是营销第一生产力
小米联合创始人黎万强总结了一个小米参与感的“三三法则”——三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。
庞大的互联网信息体系，大部分是由用户参与制造的。谷歌广告策略规划团队的主管发现，网民拍了3800亿张照片，占据了自相机发明以来拍摄照片总数的10%。其中，无节操图片、卖萌照一直威力很大。
在互联网上，用户的参与感是一种能量交换。精神分析学家唐纳德·威尼康特（Donald Winnicott）认为，人类的第一个情感动作就是婴儿面对妈妈的微笑，回以自己的一个微笑。威尼康特称之为“社交性微笑”。在互联网上，当我们分享视频或图片时，不仅在共享这个事物，同时还在分享这个事物引起的情感反应。
谷歌认为，这种能量交换每天都会发生数亿次，比如发帖、评论、点赞、转载和“+1”，在新视觉文化中，彼此可以互赠小礼物或共享快乐瞬间。
在互联网上，用户的参与感也是一种创造力游戏。
2. 种草营销
种草就是通过对某一产品尖叫点的推荐，让用户心里痒痒，老是想得到。
从广告轰炸到用户种草，这是一个巨大的转变。
种草营销是把粉丝引爆进行了圈层化的设计，从高、中、低维度全面覆盖。
高维：明星推荐，大V推荐等。
中维：达人推荐，达人晒单等。
低维：用户晒单，用户体验等。
3. 粉丝参与感需要刺激
第一是正面情绪。我们要学会制造正面情绪。
第二是负面情绪。什么叫负面情绪？就是太讨厌了、太可恨了、气死了。比如2020年疫情期间有个澳大利亚的女生不顾阻拦出门跑步，在抖音上异常火爆，全中国，甚至全球的人都知道了她，为什么呢？就是激发了大家的负面情绪。
第三是场景情绪。抖音上种草最常用的方式，一看它给你展示的具体场景，你就想要一个。
情绪太重要了，它是第一生产力。但是情绪也有一个最大的坑，叫“伟光正”，就是伟大、光荣、正确。
我看到很多公司的抖音最后都拍成了宣传片，什么叫宣传片，就是伟大、光荣、正确。当然它们的结局都一个样，打不爆。
所以这里给大家一个提醒，“伟光正”是我们打情绪战的最大敌人。
参与感刺激的一个关键策略是强反差。什么叫强反差？
就是我们要通过内容来制造强的反差。黑跟白就是一个强反差，红跟绿是个强反差，弱小跟强大是一个强反差。
怎么做到强反差呢？有以下三大关键点。
1. 强反差的文字。比如我们曾经有一篇讲一个创始人的文章，标题叫《从穷到没**穿到值2.5亿，烧了5000万才发现O2O的最大死穴》，几十万的点击量，因为非常有反差。
我们还有一篇文章叫《72岁任正非，机场排队照爆红，什么是狼性的本质？》，这也是一个很强的反差，你想，任正非，华为公司的老大，竟然在虹桥机场排队等出租车，太大的反差。
2. 强反差的图片。就是用图片来制造强的反差。我们看到很多人做这种反差，比如说美颜照，之前跟之后的反差；比如说婚纱摄影，经常会把拍之前的照片跟拍之后的照片做一个反差对比，非常吸引人。
3. 强反差的视频。这是目前一个非常强大的流派，有各种各样强反差的玩法。比如一瓶水，怎么样把它拍出大片的感觉？我看到一个非常有意思的创意，就是在地上倒一瓶水，能拍出特别有感觉的视频。
没怎么花钱，怎么制造上亿次的传播？“史上最时尚爷爷”就是一个最佳案例。一个1985年出生的时尚摄影师叫丁国良，他在福建厦门开了一家工作室。他的爷爷85岁，叫丁炳才，一直在农村生活，身上穿着又土又难看的大棉袄，脚上穿着沾满了泥巴的解放鞋。
但是他的孙子丁国良给他换上了西装，拍了一组时尚照片之后，把时尚照跟他爷爷在农村的照片做了一个对比，放到自己的朋友圈里，竟然很快收获了400多个赞，而且好多人都转发了这组照片。
他的爷爷竟然成了中国最时尚老爷爷，迅速蹿红网络，被各个大号转发。我估计阅读量有上亿次，甚至有几亿次。为什么呢？
为什么他拍他的爷爷比拍一个美女的营销效果都强大呢？这就是我们讲的强反差策略。
举个我自己的例子，就是我们的抖音号“金错刀”。我们从几千播放量到1300万播放量花了差不多两个月的时间，“金错刀”是个商业号，我们讲的东西都是给创始人、创业者、商业人群听的，我所有的东西都不是给大众听的。
即便我们的抖音做到了单条1300万观看量，但我依然担心，我担心随着年轻人的崛起，5年之后，文字会消亡，图片都有可能会被干掉。我们做抖音经历过两个阶段。
第一阶段叫定内容。我们第一批抖音视频播放量也就几万，点赞量可能就几百。换句话说，我们花了不少精力、时间，但结果挺失败的。
后来进入第二阶段，我们开始不断升级，做情绪营销，抓网感。很快就做到了480万的播放量，其中一个视频的标题叫“中国最恐怖的工厂养了60亿只蟑螂”。
后来甚至打造了1300万播放量的抖音视频，我们中间为了增加情绪还专门做了一个撕纸的设计，就是把关键点打印出来，当众撕一下。
有段时间我在美国，拍视频时没有设计撕纸动作，我们好多用户给我的评论是“金老师，为什么不撕纸了”，在我的抖音里，好多人经常点评我的撕纸动作，“金老师，这次撕得不齐”，有的人说“金老师，你要不要一个撕纸助理”。撕纸这个动作就很容易调动用户的情绪。
粉丝引爆威力巨大，一个个人IP能够吸引100万、1000万的粉丝，甚至能够产生10亿、100亿元的销售额，在10年前这几乎是不可能的。
一个重要的原因是：一个人拥有巨大的独特性，这种独特人格甚至能形成个人IP，调动广大用户爆炸性的情绪，产生非常大的流量。
讲一个案例：papi酱的爆点营销武器。
papi酱是从2016年火起来的，我们看一下papi酱的出身，草根，29岁，已婚，没有整容，也没有大尺度的照片，但是战绩非凡。
三个月的时间靠40多个短视频，迅速成为网红界的老二，冠军是王思聪。微信公众号的阅读量几乎篇篇都超过百万，到2018年的年底，她新浪微博的粉丝为2900多万，抖音的粉丝为2600多万。
papi酱擅长通过强反差引爆粉丝情绪。papi酱曾经与小米商城合作做过一个创意广告，主题就叫挑剔的妈妈。
每个人都有一个挑剔的妈妈，挑剔我的学习，挑剔我的穿着，长大后挑剔我的工作。但是papi酱最后送了一个小米商城感恩季的一百元的购物券，让妈妈无可挑剔，甚至出了一个金句，说小米都知道感恩，真是生你不如生叉烧，养你不如养小米。
后来雷军也转发了这条微博，短短24个小时，小米商城就被网友挤爆了，而且活动当天人气过旺，连服务器都崩溃了，1.5亿元的小米感恩节红包刷爆全网。当然，papi酱的内容营销也起到了重要的作用。
再举个例子：扫地机器人如何让粉丝引爆？小米生态链有一个非常爆，而且用户分享非常多的产品叫石头扫地机器人。
石头扫地机器人的创始人叫昌敬，他发现，扫地机器人是很没有存在感的东西，很难想象竟然经常有用户帮他转发，甚至推荐客户。
如何做到刺激用户裂变呢？这款扫地机器人有一个关键功能就是，可以统计自己家里的面积，方便用户在朋友圈晒！这大大刺激了用户的虚荣心与分享欲。
除了可以晒面积，在微博、微信、抖音上，我们还发现有很多扫地机器人跟猫或其他动物的各种各样的互动，有的猫甚至会坐在机器人上，被扫地机器人带着扫地。
除此之外，他们也经常搞活动，比如转发某条微博，抽取用户送出十台扫地机器人，对用户来讲就是随手一转；比如参与某个活动，就立马送200元的优惠券，也有好多人参与。
自己说十句话、一百句话，都不如用户说一句话，这家东西我也买了，我可以晒个单。
▲ 以前营销引爆的核心是媒体，现在营销引爆的核心是粉丝