汤姆和杰克是加利福尼亚的两个青年，他们一同开山卖石。汤姆把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人。杰克直接把石块运到码头，卖给加州的花鸟商人。因为这儿的石头多是奇形怪状，杰克认为卖重量不如卖造型，价格高得多。
两年后，杰克成为小镇上第一个购买汽车的人。
后来，政府规定：山上只许种树，不许开山卖石。于是，这里成了远近闻名的果园。因为这里产的鸭梨汁浓肉脆，纯正无比，所以没到秋天，满山遍野的鸭梨召来八方客商。他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运到纽约和华盛顿，然后再发往欧洲、日本。
就在小镇上的人为鸭梨带来的幸福日子欢呼雀跃的时候，曾卖过石头的果农杰克卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这里的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的好筐。杰克卖筐的收入比原来卖鸭梨收入的3倍还多。
又过了两年，杰克成为小镇上第一个购买别墅的人。
再后来，一条铁路从这里贯穿南北，这里的人上车后，可以北到纽约，南抵佛罗里达。随着小镇的开放，果农也由单一的卖果品开始转为水果加工。就在一些人开始准备集资办厂的时候，杰克在他的地头砌了一垛三米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，都会看到醒目的四个大字：可口可乐。据说，这是500里行程中唯一的一个广告。就凭这垛墙，他每年有4万美元的额外收入。
又过了两年，杰克成为小镇上第一个办起服装加工厂的人。
有一次英国壳牌石油公司美洲区代表威尔逊到美国考察，当他坐火车路过这个小镇时，听到了关于杰克的故事。他被杰克的商业头脑所震撼，当即决定下车寻找杰克。
威尔逊找到了杰克，当时杰克正在自己门口与对门店主吵架，因为杰克店里的一套西装标价800美元的时候，对门同样的西装标价750美元，而当杰克标价750美元的时候，对门就标价700美元……一个月下来，杰克批发出8套西装，而对门却批发出800套。
威尔逊看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。但当弄明真相以后，威尔逊立即决定以百万美元的年薪聘请他。原来对门的那个店也是杰克的。
又过了两年，杰克成为威尔逊的最得力助手。有一天，当威尔逊问到杰克脱贫致富的体会时，杰克深有感触地说：“其实，经济上的贫穷并不可怕，可怕的是思考力想象力和创造力的贫穷。只有依靠我们的思想和创造力，才能创造奇迹。生活总是奖赏那些善于思考、善于想象和创造的人。”
众所周知，广告就是要广而告之的。平面广告要有文字，广播广告要有声音，电视广告要有画面，这是广告的一个普遍原则。但是，在广告界有这样一个奇特的案例：
纽约的一家银行在新开业想要迅速打响知名度时，采用了一种让人意想不到的做广告的方法。
一般来说，银行开业广告的目的是为了宣传，为此，银行会搞促销活动，或者请名人推广。但这家银行并没有采用其他银行开张宣传时使用的惯用手法，而是买断了当地各家电台的黄金时段10秒钟，在这10秒钟内，整个宣传内容就是提醒所有听众朋友注意收听由本市国际银行向大家提供的沉默时间。
然后，整个纽约所有的电台都开始沉默，这沉默的10秒钟激起了听众们极大的兴趣，大家议论纷纷。各大媒体也对此竞相报道，这个广告一时间成了当地的热门话题。这家银行的开业广告获取了出其不意的效果，短时间内就有了很高的营业额。
这家银行正是因为在做广告时彻底打破了人们对于广告的惯性思维，告诉世人：即使是广播广告也并不一定非要大费口舌。这个沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话，反而让广告收到了更加引人注意的效果。
总之，在这个崇尚创新、变化速度不断加快的新时代，我们不仅要追赶变化的步伐，更要善于使用创新和差异化的方法，如此才能让自己变得更加与众不同，更有竞争力。