别输在不懂沟通上

活用修辞:让表达更具吸引力

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20世纪,爱因斯坦创立“相对论”时,仍很少有人能读懂他的著述——“相对论”的意义。一次,有人要求爱因斯坦用最简单的话来解释“相对论”。

爱因斯坦是这样解释的:“你与你最亲爱的人坐在火炉边,一个钟头过去了,你觉得好像只过了5分钟;反过来,你一个人孤孤单单地坐在热气逼人的火炉边,只过了5分钟,但你却像坐了一个小时。这就是‘相对论’。”

爱因斯坦用日常生活中人们所体验过的真切感受来解释高深玄妙的相对论的原理,简单明了,这就是语言运用中的修辞技巧。

“这是我的狗”与“这是我的爱犬”描述的是同一个事实,但前者是客观描述,而后者则是带有感情色彩的描述。上述两种情况,前一类称客观性言辞,后一类称感情性言辞。

客观性言辞有准确、可靠的优点,但也有直接、单调的缺点,因此,常常需要用感情性语言来弥补它的缺点。

例如“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”以感情性语言表现了客观事实,如果把它改为“一夜北风吹雪下,树枝上落满雪花”,虽准确可靠地描述了客观事实,但诗的神韵却没了。可见,言辞的“着色”有着极为重要的作用。

所谓言辞“着色”,就是指以感情性言辞代替客观性言辞。正因为感情性言辞的存在,语言之树才会长出绿叶,开满花朵。

谈话中常用的语言修辞主要有以下几种。

1.比喻

在演讲和谈话中,恰当地运用比喻往往能收到意想不到的效果。

比喻能增强语言的形象性、生动性,可以给语言涂上一层斑斓的色彩。运用比喻,可以把思想性、知识性和趣味性熔于一炉,使真理变得浅显通俗,易于理解和接受。

法拉第最初发现电磁感应的重要原理时,有人嘲讽他:“这个又有什么用处呢!”

法拉第诙谐地说:“刚生下来的婴儿有什么用呢?”

法拉第就是用任何人都无法否认的最普通的事实打比方,告诉他们电磁感应像新生婴儿一样前途无量的道理。

比喻,作为口才表达的一种技巧,的确能够加强表达效果。但是,前提条件是必须运用得自然贴切、富于创造性,切忌滥用,否则,就会落入老生常谈的俗套。正如第一个把美女比喻成鲜花的人是天才,但第一千个把美女比喻成鲜花的人则是蠢材。

2.比拟

一位演讲者在题为《国家、民族与正气》的演讲中谈道:“岳飞、文天祥等民族英雄不仅用笔写下了悲壮的诗篇,而且用生命写下了壮丽的史诗,像‘人生自古谁无死,留取丹心照汗青’这样脍炙人口的诗句,是我们民族的千古绝唱,弹奏出了属于我们民族的正气之歌。”

写诗和弹奏乐曲,都是人的动作,但这位演讲者却给它们赋予了“生命”,这种手法在修辞学上被称为比拟。

这种修辞格以联想为基础,富于启发性,而且又常常能把静态拟成动态,化抽象为具体。因此,在说话中恰当地运用它,不仅会使自己的表述生动、具体,而且还便于表达感情。

3.借代

在中国的语言瑰宝中有许多这样的词语,不直接说出该人或该事物,而是借用与要说的人或事物有密切关系的其他事物来代替,如“目不识丁”,借“丁”字代全部文字;“鸡犬相闻”,借“鸡犬”代鸡犬之声;“兵革既未息”,借“兵革”代战争。

说话中灵活运用上面这样的方式和技巧,不仅会使说话人的话语更生动,还能收到良好的效果。因为这不但说到了某人或某物,而且还把与某人或某物有密切关联的东西也说出来或暗示出来了,所以,这样的话更能引诱听众去联想,因而也就更能吸引听众。

4.夸张

说话时,合理地运用夸张技巧,可以揭示事物的本质,既能加强说话的感染力,又能“启动”听者的想象力。

有一次,马克·吐温坐火车到一所大学讲课。因为离讲课的时间已经不多,他十分着急,可是火车却开得很慢,于是幽默家想出了一个发泄怨气的办法。

当列车员过来查票时,马克·吐温递给他一张儿童票。这位列车员也挺幽默,故意仔细打量了他半天,说:“真有意思,看不出您还是个孩子呢!”

幽默大师回答:“我现在已经不是孩子了,但我买火车票时还是孩子。”

火车开得慢的确是事实,但绝不至于慢到让一个人从小孩长成大人。这种无限制的夸张,产生了特殊的幽默效果,令人为之捧腹。

夸张虽可言过其实,但不是浮夸,不能哗众取宠,更不能无中生有、信口开河。它必须以客观事实为基础,必须反映客观事物的本质特征。另外,说话运用夸张技巧时,人们要注意分寸,要让听者知道你在夸张而不是写实;不要单纯为了猎奇而强行夸张,像做报告时或介绍经验等场合就不能随意运用夸张技巧。

5.双关

语意双关幽默术存在的前提是语言的多义性,利用这种多义性,言在此而意在彼,具有很强的幽默味。

传说李鸿章有一个远房亲戚,胸无点墨却热衷功名,—心想借李鸿章的关系捞个一官半职。大考之日,他在考场上打开试卷,竟无法下笔。眼看要交卷了,他灵机一动,在试卷上写下“我乃李鸿章中堂大人的亲妻(戚)”,指望能获主考官录取。

主考官批阅这份考卷时,发现他竟将“戚”错写成“妻”,提笔在卷上批道:“所以我不敢娶你。”“娶”与“取”同音,主考官针对他的错字,来了个双关的“错批”,既有很强的讽刺意味,又极富情趣。

语意双关幽默术作为一种实用幽默技巧,可以在适当的场合帮我们摆脱困窘。如果你想成为聊天讨论的主角,就要熟练掌握它。

6.对比

把两种不同事物或同一事物的两个不同面貌放在一起相互比较,可使事物的性质、状态和特征等更加突显,并且鲜明地表现出说话人的立场和观点。

鲁迅在《战士和苍蝇》一文中这样说道:“有缺点的战士终究是战士,再完美的苍蝇也不过是苍蝇。”这里鲁迅把“战士”和“苍蝇”拿来比较,犀利地讽刺了那些诬蔑革命者的所谓正人君子,以坚定的决心支持那些投身革命的勇敢战士。

7.反语

萧何以谋反罪诛杀韩信后,又召集群臣,设下油锅,要韩信的谋士蒯通当众供认和韩信谋反的罪行。在这种特殊环境下,蒯通无法直陈其词,便用正意反说的方式,先数落了韩信的“十罪”,接着又列举了韩信的“三愚”:

韩信收燕、赵、三秦,有精兵40万,恁时不反,如今乃反,是一愚也。汉王驾出成皋,韩信在修武,统大将200余员,雄兵80万,恁时不反,如今乃反,是二愚也。韩信九里山前大会战,兵权百万,皆归掌握,恁时不反,如今乃反,是三愚也。韩信负着十罪,又有此三愚,岂不自取其祸!

蒯通明为数落韩信的罪状和愚蠢,暗则为韩信鸣冤叫屈,致使满朝文武为之动容,赢得了众人的同情,迫使萧何难以下手烹杀。

有时候我们也可以使用反语的修辞,来摆脱不利的谈话环境。

当然,使用修辞手法要把握分寸。

言辞“着色”必须有一定分寸,失去分寸就会产生极大的消极作用。

父母在教育子女时,要避免使用“着色”过重的言辞,什么“心不在肝上” “没心没肺” “豆腐脑袋”之类,这些“着色”过重的言辞往往会引起孩子情绪上的反弹。夫妻之间的交谈互动,也要避免使用“着色”过重的言辞。丈夫酒后话多,妻子往往会说:“喝了两盅马尿,又不知东南西北了!”这类语言没有什么词汇上的使用错误,但是,它们却往往成为吵架的原因。

同事之间或朋友之间开玩笑,也要避免使用“着色”过浓的言辞,否则会造成隔阂。在较为正式的场合,更是不能轻易使用感情性言辞。

感情性言辞具有一种感染力,因此,它往往可以迎合听众的心理,煽动听众的情绪。任何使用语言的人,都不可避免地遇到言辞“着色”的问题。因此,在了解它的正面作用的同时,要特别防止负面效果的产生,这是提升语言交谈能力的重要认知。