雖然省城富得流油,有許多富商、中產和高收入階層,可是也有許許多多的打工人,工資在五千到八千這個區間,蕭宇定的價錢實在太貴了。
要知道一件質量上乘的水貂大衣也就大概三到六萬元,而狐狸皮草服裝才才七八千,一件獺兔服裝在三四千元左右。其中,水貂皮草產品又細分為公貂和母貂,同樣進口皮料,母貂要比公貂皮價格高出30%左右,而進口皮料又比國產皮料高近50%。不過進口的皮草,因為產地和物流的原因,要比國產的貴許多。
柳輕柔輕聲說,“我覺得先打個高價,如果賣不出去,再打折,人們的接受心理就會強許多。”
這話也沒錯,也是一些商家的定價手段。
“見物加價,逢人減歲”,這是許多人都知道的社交說話方式。
看到別人買的東西,你就往高價格上說。
提起別人的年紀,你就往低了說。
那人被你這麽一說,樂得嘴巴會咧開。
如果這衣服18萬後來降價了,買的人會說,這件衣服要十幾萬呢,對,18萬,我是好不容易才用優惠價格幾萬塊搶到的。
就連銷售看到顧客下不定決心,也可以拿出曾經的發票說,看看,這件衣服以前賣18萬,現在才幾萬塊,你是撿到了!快快下單吧,別讓優惠跑了,到時漲價就不好了!
看看,買的人開心,賣的人也開心,大家樂嗬嗬。
聞言,蕭宇笑了笑,說,“淩娜,倉庫裏明明有三千多件的新材料衣服,為什麽我要你說是一千件?”
淩娜說,“物以稀為貴,這能提升價格和給人一種貨不多的感覺。”
蕭宇點頭,“是的。你們覺得定價五、六萬,是最優的價格,這個沒錯,可你們不要忘記了,對富人而言,隻買貴的,不買對的,才是硬道理。”
“現在18萬一件,這會給人形成一個獵奇和攀比的心理。”