南宇一行第一站抵達遼沈省首府春陽市。
到了春陽市之後，他並沒有立刻開展恒久的工作，讓楊加勇帶著駐遼沈省辦事處的銷售人員，去做一個恒久自行車的售前和售後的市場調查。
同時，擬定兩份廣告。
一份是招募恒久廠省級代理商，市級代理商，另一份是招募恒久省級、市級及各個銷售點的售後維修部門。
他強調全部免費維修，師傅的維修手工費，竟銷售點和恒久駐東三省辦事處認定後，由恒久總部進行結算。
維修費用，由恒久廠和代理商均攤。
楊加勇不明白南宇這樣的安排，糾結了好一會兒，才鼓起勇氣詢問。
“南董，我剛剛接手銷售這一塊，很多問題都不太明白。可不可以知道你這樣安排的意思。”
南宇看了一眼糾結之中的楊加勇，“既然我把恒久銷售這一塊交給你，就對你沒有什麽隱瞞，沒有什麽秘密，你問吧。”
“好！南董，之前你一再強調，我們恒久的經營模式，本身就是追求與市場最為接近的區域展開我們的工作。”
“現在，你卻把市場的銷售權讓給省市級代理商，而且，還把售後維修這一塊的市場讓給當地，這樣一來，我們在市場上的利潤不就要砍去很多嗎？”
南宇笑著點點頭，“你能想到這一點，就說明你是用心了，而且，還有自己獨立的市場分析。”
“這樣說吧，東北市場，盡管很廣闊，但是，競爭也異常的激烈。”
“特別是，我們進入到飛鳥和金鹿本身的腹地進行開拓市場，隨著我們銷售量的不斷增大，務必會引起他們的注意，進而，對恒久自行車銷售市場進行擠壓。”
“因此，我們必須在他們聯合起來對恒久采取合圍之前，做好下一步市場銷售的鋪墊。”
“我們將一部分利潤讓給當地的代理商、銷售商，那麽，這種遍地開花的陣勢，試問還有哪一個品牌的自行車敢跟我們競爭。”