“從外部選擇？”閆科宇有些呆住了，“難道是讓外麵的客戶幫我們選？”
“差不多是這個意思。”何春明分析道：“要傑匯需要達到與通旗並肩的高度，甚至要打敗通旗，就得從針對通旗一方麵明確出對傑匯最有利的位置。”
“而能被客戶在做選擇時的差異性，便是打敗通旗的關鍵。如果傑匯具備通旗所少有或缺乏的優益性，客戶在權衡後，棄通旗而選傑匯的幾率就會更大。”
“等解決了外部與通旗的競爭性，客戶帶來了業務，就可以使得銀行內部持續運轉，產出就能轉化為可觀的利潤。有了利潤就有了資本，資本便可助貴行上位。”
聽得津津有味的閆科宇露出了讚同的表情，一想象到銀行的金庫裏堆滿了鈔票的畫麵，就對何春明的化更加認同了。
何春明知道閆科宇心裏肯定也會有自己的顧慮，於是又主動提議道：“我知道閆先生可能一時間可能還不能完全理解，所以中午在等你過來的時候，我先出了一份簡略的草案。”
何春明自謙的說是草案，但其實一點也不草，裏麵的內容十分詳細，不僅羅列出了對於傑匯銀行新定位的詳細要點，還著重提出了建議傑匯麵對通旗時使用“遊擊戰”的打法。
何春明親自把打印出來足足有二十多張的草案交到閆科宇手上，指了指開頭的簡要概述部分，“閆先生可以先看概要的部分，其餘的部分可以等晚上回去看過之後，再找時間細聊。”
閆科宇從善如流的收下了草案，二人才終於把心思放在了吃晚飯填飽肚子上。
當天夜裏，仔細看過了草案之後的閆科宇立刻給何春明通了電話，一開口便就直奔主題：“敢問何總，您對遊擊戰的打法，是否有什麽具體的建議呢？”
接到電話時，何春明正在浴室裏洗漱。