剛開始劉誌敏對空降幹部很抵觸,但經過兩輪談判,他對這個美麗活潑的女人真是心服口服。
第一次談判聯華超市態度傲慢,但楚若魚拿出各種法律材料,把聯華超市供應處主任說得啞口無言。
第二輪談判,關於簽約價格、保底數量、簽約年限進行磋商,楚若魚剛柔並濟,逼迫聯華超市簽訂對賭協議。
銷售數量和價格掛鉤,階梯式下降。
簽訂三年供貨合同,但聯華超市保證年最低進貨五十萬箱。
反之,陽光廠必須做好產品推廣,保證聯華超市年銷售高於一百萬箱,否則給予賠償。
“楚總,你到底是什麽專業畢業的?”劉誌敏是真服了。
津門大學也是名牌大學,他自認能力優秀,但和楚若魚比起來,那真是天壤之別。
“經濟,選修法學、外語、管理。”
劉誌敏瞠目結舌,真學霸呀!
楚若魚眼含傲嬌:“聯華超市隻是第一炮,今年家樂福會在曲陽路上開第一家滬市店,我們應該盡快展開合作,獲得有利的擺貨位置。”
“交給我吧,楚總!”
楚若魚回到辦事處,這間辦事處是新租的門麵,桌上擺著美汁源果粒橙和爽粒葡萄。
她拿出一張畫紙,上麵是聯華超市的飲料貨架,用素描的手法,惟妙惟肖。
估計劉誌敏看到還會大驚失色:“畫畫也這麽優秀?你還是人嘛!”
“產品太單一了,難以形成聚集效應。”
楚若魚握著鉛筆,迅速勾勒,美汁源2L裝。
“哼,那個暴君肯定想不到!”她傲嬌地皺皺鼻子,頗具優越感。
聯華超市簽約的消息傳到青江。
陽光廠一片沸騰。
“這單子真是那個小姑娘談下來的?”
“太厲害了吧!”
“李廠真是慧眼識珠呀,能挖掘出這麽厲害的人才!”
議論紛紛。