央視不接,大統隻能把廣告費砸給了各大衛視。
9月1號,冰綠茶隨之上市。
同時,返利營銷模式也隨之推廣,讓利高達1.5。
陽光廠因為大統把冰紅茶返利達到1.2,也不得不跟隨,導致大統再想提高返利,利潤更加攤薄了。
一瓶冰綠茶,售價2.5元。
每瓶成本8毛,返利金額達到1.5元,利潤隻剩下2毛。
別忘了,這中間還有運輸費用、運營費用、廣告費用。
真按照1.5的金額返利,大統會虧錢。
但楊蒼天為了搶奪冰綠茶市場,顧不了那麽多了。
經銷模式他也給各級經銷商、零售商各自讓利一毛錢。
就是說,一瓶2.5元的冰綠茶,經銷商賺0.6元,零售商賺0.6元,再刨除運輸、運營成本0.3元,純利潤隻有兩毛錢!
別忘了還有高額廣告費,大統還是會虧錢!
廣告打響,大統冰綠茶上市。
楊蒼天在辦公室裏實在待不住,帶著大統高層全部下去,“體察民情”,看看大統冰綠茶銷售情況。
滬市,聯華超市。
九十年代的聯華超市,不是後來沃爾瑪那樣大貨架、寬敞的過道,讓消費者推著購物車自選。而是小窄過道,緊湊型貨架,貨品擺放也不是分區明確,也沒有商品銷售給消費者介紹產品。
大統被逼得沒辦法,駐派銷售人員站在飲料區,用托盤裝著小杯冰綠茶,讓來往消費者品嚐。
他嘴巴都說幹了,品嚐的人有,但買的人寥寥無幾。
侯興賢來這裏視察,也沒閑著,和消費者介紹大統冰綠茶,但消費者興致寥寥。
最讓他們鬱悶的是,隨意品嚐的冰綠茶他們不看,非要買孤零零擺在貨架上的樂士冰綠茶。
有毛病吧?
“侯總,這法子不靈啊!”銷售幹的憋屈。
“你懂什麽,賣不出去是你能力有問題!”侯興賢吼了他一句,把托盤扔在箱子上,去別處轉轉。