导入案例
不可忽视的创业方向
请再回头看看马云为什么要创业的答案：“互联网必将改变世界！”马云没有说我要成为中国IT巨头，没有说我要成为全民偶像，更没有说我实在没有可干的所以只能做这个了。他只说了：“互联网必将改变世界！”这其实是一个创业的基本面：价值中枢。马云之所以要不顾他人的反对（马云当时请了24个朋友去他家商量，其中23个人反对，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。）而义无返顾地开办中国黄页，在于他找到了创业的基本面——价值中枢，为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。
事实上，所有目前被奉为创业偶像的创业成功者，其回答“为什么要创业”这个问题的答案，都与创业基本面有关。
1.选择创业方向
现在想创业的人很多，可是不知道创业该做什么。这其实不只是创业者的难题，也是很多当年创业掘到第一桶金而今却不知何去何从的人的难题，那么如何选择创业方向、找到适合自己的财富呢？
（1）认识我国的经济结构
目前我国的经济结构现状为解决我国产业结构比例失衡的矛盾，国家制定了国民经济发展计划和产业政策，采取重点加强落后产业发展的措施，使资源的配置向“瓶颈”部门倾斜，在调整产业结构上取得很大的进展。
近年来，在第二、三产业快速发展的同时，经济结构调整在部分领域也取得了一定的进展。工业发展迅速，在经济发展中的作用日益突出；优势产业形成经济发展的强有力支撑，淘汰落后产能取得成效；第三产业内部结构更趋合理，新兴服务业占比明显提升。目前，产业比例严重失调的状况已得到基本解决，“瓶颈”产业制约国民经济发展的矛盾已得到较大的缓解，但是随着经济总量日益增大，目前经济结构仍然存在着一些突出问题亟待解决：服务业发展明显滞后于发达国家；低城镇化率加剧了区域经济差距的扩大；经济结构仍属于低水平成长，技术进步在经济增长中的作用远远落后于发达国家以及部分新兴工业化国家，使得经济在快速增长的同时消耗了大量能源和原材料，经济增长长期处在高消耗、高污染、低效益的境地……
（2）大力推进经济结构的调整和优化
当前，要实现我国经济的长期、健康、可持续发展，就必须继续深化经济体制改革，着力对经济结构进行调整。今后一段时期，必须创造和培育国内市场需求，通过市场引导产业的调整和优化。
转变经济增长方式，应以节约资源和提高资源利用率为基本任务；促进农业产业化和加快小城镇建设；继续推进能源、交通和通信基础设施的建设；加快工业产品的结构调整和优化，实现资源节约和产业技术水平升级；要突出重点，在电子信息、新材料、生物工程、新能源、节能环保、航天航空等领域，发展一批高技术产业及产业居民；适应城乡居民消费结构的变化，开发和生产适销对路的工业消费品；鼓励和引导第三产业加快发展，大量吸收劳动力就业，加快发展旅游、信息、咨询、科技、文化、体育等行业；促进地区经济合理布局和协调发展。
案例分析
创业需找市场空白
李响，杭州瑞弗科技有限公司董事长。
2004年本科毕业后，创办了一家文化传媒公司，由于多种原因公司经营不到半年就倒闭了。一个偶然的机会，李响发现老年人因视力减弱出门或在家都很不方便，集成电路专业毕业的他便想到研制一种电子助视器，产品很快就有了销路，李响的公司又相继研发了一系列针对老年人、残疾人的相关产品，市场越做越大，公司从2006年注册资金100万元，已发展为目前年营业额几千万元，员工30多人的企业。
2.创业项目的评估
创业项目评估是创业者必须面对的一个重要问题。
一个好的创业项目，在相当程度上影响和决定了创业企业的成功与发展。创业者可选择的项目有许多，但从中选出一项适合自己的项目，并非易事。如果项目选择失误，就会导致创业的失败；反之，如果选择了一个正确的项目，便为以后的成功创业奠定了良好的基础。可以说，选对了创业项目，创业就成功了一半。因此，对于创业项目的评估，必须慎重并全面考察。
一般而言，创业机会可以从产品、技术、市场与效益等几大方面进行评估。比如，产品的创新程度及独特性如何；技术功能指标是否先进、可靠；市场的未来规模、市场渗透力、占有率；创业项目的资本需求、投资收益、净现值、投资回收期、投资回报率等。值得指出的是，创业者一般不会列举那么多评价指标。创业机会一般比较模糊，很多指标无法准确地估算。
识别和选择创业机会是一个动态过程，机会评价过程贯穿整个过程。
（1）创业机会评价流程
托马斯·W·齐曼拉（Thomas W·Zimmerer ）和罗曼-M·斯卡伯勒（Norman M·Scarborourh）提出创业机会定性评价流程，包括以下五大步骤。
第一，判断新产品或服务将如何为购买者创造价值。判断新产品或服务使用的潜在障碍，如何克服这些障碍。根据对产品和市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间。
第二，分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险和竞争风险，以及机会。
第三，在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量。
第四，估算新产品项目的初始投资额，使用何种融资渠道。
第五，在更大的范围内考虑风险的程度，以及如何控制和管理这些风险因素。
（2）创业机会评价框架
我国台湾的创业学者刘常勇（2002）归纳的创业机会评价框架比较简单，富有代表性。他认为创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开。
第一，市场评价。
·市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。
·依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。
·分析创业机会所面临市场的规模大小。
·评价创业机会的市场渗透力。
·预测可能取得的市场占有率。
·分析产品成本结构。
第二，回报评价。
·税后利润至少高于5％。
·应该在2年以内达到盈亏平衡，如果超过3年还不能实现盈亏平衡，则这样的创业机会是没有价值的。
·投资回报率应高于25％。
·资本需求量较低。
·毛利率应该高于40％。
·能否创造新企业在市场上的战略价值。
·资本市场的活跃程度。
·退出和收获回报的难易程度。
（3）创业机会的自我评价
结合上述评价模型，打算创业的人应该从个人经验、社会网络、经济状况三个方面进行自我评价。
第一，个人经验层面。
要考虑以前的工作和生活经验是否能够支撑后续开发创业机会所必需的知识和技能。此时，经验的广度和深度扮演着重要角色。个人的工作经验越广，比如，既从事过营销工作，也从事过财务工作；既有房地产行业从业经验，也有餐饮业从业经验；既做过公司的部门经理，也当过另一家公司的首席执行官，那么对创业机会的把握就越大。与之相对，根据走廊原理，经验深度也会制约机会视野和把握机会的范围，但是，这也有助于在特定领域内发现并把握创业机会。
第二，社会网络层面。
要考虑自己身边认识、熟悉的人能否支撑后续开发机会所必需的资源和其他因素。社会关系网络在创业活动中起着重要作用。社会关系网络越广，个体就越容易发现创业机会，也更容易把握创业机会，从而实施创业活动。在创业过程中，社会关系网络不仅为创业者提供了信息、知识和资源，而且为创业者提供了必要的情感和心理支持。这就需要对社会关系网络做出自我评价：有没有朋友愿意资助或借贷资金，可能性有多大？有没有朋友能带来生意？可能性有多大？有没有朋友能提供情感、心理或技术、法律等方面支持？
第三，经济状况层面。
要重点考虑的是能否承受从事创业活动所丧失的机会成本。研究表明，在创业之初，大部分成功创业者并没有充足的自有资金用于创业，但都有着稳定的甚至是报酬丰厚的工作机会。也就是说，需要考虑创业机会的潜在价值能否在长期内弥补因放弃工作而承担的损失。问卷调查也发现，创业前的收入水平越高个体就越倾向于不放弃当前工作机会；相应地，一旦收入水平高的个体做出了创业选择，创业活动的价值和创造潜力也较那些创业前机会成本较低的创业者更高。
上述三点是计划创业的人在评价创业机会时需要考虑的因素，但由于创业本身是一件具有高风险的活动，没有一个创业机会是完美的，也没有任何创业者是在完全适合自己的条件下开展创业活动的。因此，在评价创业机会之后，决定是否投入创业，仍然是一件相当主观的决策。
人在职场
雷军谈创业项目
过去，我曾简单介绍过我选择项目的四个必备条件，就是“大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高”。关于大方向，主要是看这个方向五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解，目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务，当然，我也还愿意学习研究一些新的方向。关于投资回报的问题，早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入要早，风险更高，所以，天使投资要求的回报会更高。这样，投资的关键问题主要在于具体方向和团队。
在我看来，团队和方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做得方向不对，也难成大器。具体如何评估一个创业项目，我总结了十条标准供大家参考。
一、团队（投资就是投人，人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。）
1.能洞察用户需求，对市场极其敏感；
2.志存高远并脚踏实地；
3.最好是两三个优势互补的人一起创业；
4.一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）；
5.低成本情况下的快速扩张能力；
6.履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分。
二、方向（在对的时候做对的事情）
1.做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源；
2.选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长；
3.专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致；
4.业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。
大家可能觉得上面的条件非常苛刻，难道不具备这些条件就不能成功吗？当然不是，这些条件并非完全必须，但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。尤其在目前的市场环境下，随着全球金融风暴席卷全球，风险投资家对于项目的审查标准也会变得更为严格，满足的条件越多越好。如果这十条全部满足的创业项目，就是投资人眼里完美的项目，会很容易拿到投资。
3.商机是为你准备的吗
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商机：靠你自己去捕捉
你真的能够觉察到机会吗？你真的有能力抓住机会吗？你已经抓到了稍纵即逝的机会吗？一条废旧的电缆，可以直接变成商品吗？很多人会认为不可能，但是一位犹太人却做到了。
有一天，一位犹太人在报纸上看到了这样一条消息：美国铺设在大西洋的一条越洋电缆，因为年限久需要更换。这条不会被众人联想到商机的消息，却让眼光独到的他看到了创业的希望。他花钱买下了这条电缆，将它截成一小段一小段，然后将里面的金属芯抽出，经过精心修饰后，加工成纪念品。这来自海洋深处的东西立刻身价倍增，人们觉得它很有收藏价值，纷纷掏钱购买。就这样，并没有花费太多的力气和成本，废品升值了，完成了从废品到商品的直接跨越。
但他并没有就此满意，他用那条电缆挣的钱买下一位皇后的钻石。他买下钻石并不是为了收藏或转手卖出赚取差价。他筹备了一个以门票为主要收益的首饰展览会。这块钻石早已是闻名欧洲的稀世珍宝，所以在展览期间，许多愿意一睹昔日皇后风采的人纷纷赶来，展览会上人头攒动，热闹非凡。自然，这位犹太人又有了一大笔进账。
（1）观察
如何了解市场需求并捕捉创业机会？
观察，即细心观察、思考、分析身边所发生的每一件与市场需求变化有关的事。
比如方便面的发明：1955年，日本大阪人安藤百福每天回家途中发现人们排长队等着吃热面条，于是萌发能否做一种“用开水一冲就能吃”的面条（投资机会），于是其便不断地试验，经过三年的努力，首批鸡肉方便面拿到市场上试销，头一年就售出1300万份，此后，安藤扩大投资成立了日清食品公司，后来，方便面在日本成为每年拥有数千亿日元市场销售额的巨大产业。
（2）调查
调查，即运用走访调查、电话信函调查、出版物调查等调查方法。
如信函调查，温州苍南县金乡镇原是一个以讨饭闻名的农村集镇，改革开放后，几个待业青年为谋出路，利用当时高校恢复高考招生的机会，写信向外地一些学校征订校徽和饭菜票，业务信一发出，各地纷纷订货，从校徽发展到制作各种铝质纪念章、证章和铝质产品标牌，进一步发展到学生证、工作证、旅游证、课本包皮、公文夹等。商品达1500多种，产品销往全国，一度铝质商标、标牌和校徽产量占到全国的50%，据邮局统计，当年金乡发往全国的信件每天达6万封。
今天，信函已被更便捷的通信手段取代，但信息直接到达客户的调查方法是捕捉商机的重要手段。
（3）预测
预测，即可通过定性、定量、专家预测等方法确定投资机会。
通过上述几种方法，我们就可能发现或寻找到适合的投资机会。当然，发现创业商机的途径和方式有很多，只要保持敏锐的市场洞察力和良好的判断力，就能从中发现别人看不到的机会。
拓展阅读
谁在抢占幼儿市场
我国网民的年龄正在趋于低龄化。据艾瑞调查数据显示，中国网络教育市场近年呈爆发性增长态势，仅2012年用户规模已增至4000万，复合增长率超过23%；另据不完全统计数据显示，2014年此数据将高达5000万以上。目前，中国6～14周岁的儿童网民数量达到8000万以上。
随着儿童网民规模的扩张，儿童应用软件正在成为移动互联网创业者们不可忽视的又一新兴市场。有业内人士称，“在移动互联网领域，除了游戏，最有赚钱潜力的恐怕就是儿童教育类产品了。”如今，一批门户网站网易、腾讯、百度等加速其移动战略布局，扩展教育类移动应用的开发。