影視概論教程(第2版)

四、市場營銷

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經過了前期籌備、正式拍攝、後期製作三個主要的製作流程之後,電影從物質形態上看,創作全部完成。但對於現代電影來說,整部電影的創作活動還遠沒有完成。因為電影是一種高投資、高風險的特殊的文化藝術商品,它必須接受觀眾的欣賞和社會的反饋,通過市場的競爭和經濟利益的回報之後,整個電影活動才能算真正圓滿完成,資金沒有回收、投資沒有收益不能算是電影生產鏈的完成。而為了更好地達到利益回報和資金回收,在後期製作全部完成之後,還必須有一係列電影製作之外的市場營銷活動,即宣傳、發行以及後產品開發等。

在批量生產電影、推銷電影的產業化時代,宣傳、發行成為現代電影至關重要的運作環節。

就宣傳來說,也是一門很深的學問。什麽時候宣傳、怎樣宣傳、不同媒介之間如何搭配宣傳都是非常值得研究的課題。宣傳的到位與否,直接關係著有多少觀眾自願進入電影院看影片,也就是直接關係著有多少票房收益的實質性經濟問題。比如影片《英雄》就做得非常成功。為保證全球理想的商業票房,製片人和整個市場營銷隊伍理智地采用了步步為營的宣傳策略,頗得好萊塢經驗,宣傳過程中多階段的安排緊湊而縝密。最開始對有關故事、演員、主創等任何電影的消息都加以“鐵桶式”的保密,經曆一段時間的神秘封鎖之後再開始有意識地炒作演員、劇照等方麵,在一係列所謂泄密、反盜版事件之後又利用媒體鋪天蓋地擴大影響。在公映之前還不惜巨資巧妙設計了秦俑大批出場的奇招妙計,為主創人員包租公務專機參加首映的大手筆大氣派,著實收到了“天下先”的良好效應。這種先緊後鬆、先抑後揚、先稀疏後密集的攻勢著實調足了觀眾的胃口,在中國國產電影的宣傳史上都尚屬創舉。張藝謀新片《十麵埋伏》更是采取了舉世浩大的首映慶典晚會的形式。值得注意的是,宣傳不等於“炒作”,要依據科學的方法、通過合適的途徑、並掌握好“度”。