奢侈品經濟學

07 未來何在?

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發發奇

發發奇的使命是重塑奢侈品購物體驗,無論線上線下。

——何塞·內維斯(José Neves) 發發奇創始人和首席執行官

發發奇是一個高端時尚在線零售平台。到2021年年中,發發奇已與49個國家的550個品牌和2500家門店合作,擁有200萬活躍用戶和1000萬次的月度網站訪問量。發發奇的中介平台角色有助於解決時尚的地理空間問題。入駐品牌可以在線觸及發發奇發貨範圍涉及的190個國家,甚至包括安哥拉和津巴布韋。小型時裝精品店也可以通過發發奇在國際市場上銷售商品,同時繼續運營空間有限的“實體”店。發發奇網站根據銷售額平均收取28%作為傭金。最大的品牌支付傭金近15 %,這兩個數字都低於通常的批發加價率。

發發奇的全球消費者中有一半是千禧一代。內維斯說,另一半人也有“千禧一代思維”,即喜歡科技和網上購物。

何塞·內維斯在2008年創立了發發奇。他是一位葡萄牙籍職業經理人,常年在英國生活。發發奇總部位於倫敦,在紐約、上海、香港、聖保羅、迪拜等11個城市設有分支機構。其主要消費者和銷售增長率來自中國、中東、拉丁美洲和東歐。2020年,發發奇在阿裏巴巴旗下天貓平台上線了奢品折扣頻道Luxury Soho,並在阿裏巴巴的跨境市場天貓國際上推出了一個頻道。

發發奇的成功讓越來越多的消費者相信,購買奢侈品之前不再需要親眼看到、親手摸到產品。這與兩個關於奢侈品時尚由來已久的觀念背道而馳:一是個人購物體驗要精心籌劃準備,二是奢侈品品牌和高端品牌不打折,也不通過線上銷售。發發奇上架了約6000種折扣高達四折的商品,而品牌對此不滿,因為發發奇上提供的折扣會引發其他網站跟著降價。發發奇回應稱,其平台上的折扣是通過品牌方和零售商自己設定的。