規則中的規則

卡貝規則: 學會了放棄,你也就學會了爭取

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卡貝規則指的是,放棄有時比爭取更有意義,放棄是創新的鑰匙。如果努力爭取的東西與目標無關,或者目前擁有的東西已成為負擔,或者劣勢大於優勢,那麽還不如放棄。當你放棄了本不屬於你的東西,你可能會突然發現,你已經擁有了你曾爭取過而又未得到的東西。

它的提出者是美國電話電報公司前總經理卡貝。

在印度的熱帶叢林裏,人們用一種奇特的狩獵方法捕捉猴子:在一個固定的小木盒裏麵,裝上猴子愛吃的堅果,盒子上開一個小口,剛好夠猴子的前爪伸進去,猴子一旦抓住堅果,爪子就抽不出來了。人們常常用這種方法捉到猴子,因為猴子有一種習性:不肯放下已經到手的東西。人們總會嘲笑猴子的愚蠢:為什麽不鬆開爪子放下堅果逃命?但如果審視一下一些人類的行為,也許就會發現,並不是隻有猴子才會犯這樣的錯誤。

現代社會似乎給我們描繪了一幅幅風和日麗、欣欣向榮的財富畫卷,而一個個詩情畫意、神乎其神的成功故事,則更令我們**衝動,意亂情迷。於是,在眾多的致命**麵前,太多的人忘卻了理性的分析和選擇,忘卻了放棄,而任憑擁有和欲望的野馬在陷阱密布的商界裏縱橫馳騁。殊不知,放棄也是一種戰略智慧。學會了放棄,你也就學會了爭取。

1964年的時候,日本鬆下通信工業公司突然宣布不再做大型電子計算機。當時的鬆下已經花費了5年時間,投入高達10億日元研究開發資金,而研發也很快要進入最後階段,鬆下公司突然全盤放棄,需要多麽大的膽魄。那個時候的鬆下經營得十分順利,財政上也是安全的,所以這一決定成為世界商業史上的一次重要決定。當時的鬆下幸之助是因為考慮到大型電腦市場競爭十分激烈,一著不慎,就可能使整個公司陷入危機之中,等到那個時候再撤退,可能就為時已晚。這個撤退的決定是正確的,之後的市場正是按照鬆下的預測行進,像西門子、RCA這種世界性的公司,都陸續放棄了大型電腦的生產,鬆下用他的預見能力和全局觀念果斷地放棄,由此走在了他們前麵。

一個青年向一位富翁請教成功之道。富翁拿了3塊大小不等的西瓜放在青年麵前:“如果每塊西瓜代表一定程度的利益,你選哪塊?”“當然是最大的那塊!”青年毫不猶豫地回答。富翁笑了笑說:“那好,請吧!”富翁把那塊最大的西瓜遞給了青年,而自己吃起了最小的那塊。很快富翁就吃完了,隨後拿起書桌上的最後一塊西瓜得意地在青年麵前晃了晃,大口吃了起來。青年馬上明白了富翁的意思:富翁吃的瓜雖然不比我的瓜大,卻比我吃得多。如果西瓜代表一定程度的利益,那麽富翁占的利益自然就更多。

人們往往把目光盯在自己沒有的東西上,拚命地去爭取,去獲得,全不管它對我們有沒有用,會不會帶來危機,使自己滿身都是包袱。交戰時,撤退是最難的,是有智慧的,如果無法勇敢地實施撤退,或許就會受到致命的一擊。瑞士軍事理論家菲米尼有一句名言:“一次良好的撤退,應與一次偉大的勝利一樣受到獎賞。”無論個人還是企業,都要學會放棄。當然,我們要的不是無可奈何地放棄。壯士斷腕,就是在緊要關頭,主動割愛,以期另圖出路。這是一種膽略與氣魄,是一種理智與智慧。