幾年前我看過一部電影《盜夢空間》，相信許多人也都看過。這是一部讓人“腦洞大開”的影片，竟然可以借助控製和重建對方的夢境，在對方頭腦中植入原本不屬於他的想法。雖然這隻是科幻情節，但看完之後，我卻想到了發生在身邊的許多情形。
聽完一場勵誌演講之後，整個人就像吃了興奮劑一般，熱血沸騰。明明不想要的商品，在聽完銷售人員的推薦之後，莫名就產生了強烈的購買欲。原本不喜歡的衣服，在眾人的誇獎聲中，似乎越看越順眼。這樣的例子相信大家都能說出來很多，其實在日常交流中，我們身邊也有許多擅長“植入想法”的高手。他們能夠在無聲無息中，潛移默化地將自己的思想打入對方的腦袋，從而讓對方改變想法。
這其實就是一種類似於催眠的效果。因此，我們可以這樣說，在某種程度上，每一個擅長聊天的優秀的說服者，都相當於一名技術高超的催眠師，這才是交流的最高境界。
我就有這麽一個同學，他叫周成，是個建築承包商，當年在校園的時候，他就有著“催眠大師”的外號，幾乎沒有他說服不了的人。後來，他在建築領域做得風生水起，幾乎沒有拿不下來的項目。
有一次，他在某市開發區承包了一幢寫字樓，在距離竣工還有兩三個月的時候，意外發生了—承包寫字樓外側銅質工件裝飾的供貨商表示，因為原材料供給出現問題，商品不能如期交貨。
這是個很嚴重的問題：工程已經進入尾聲，如果不能如期供貨，那就意味著整個工程都得停工。如果不能按照合同規定的時間交工，公司將會麵臨巨額罰款，甚至陷入破產危機。
當時周成手下負責采購的經理急得就像熱鍋上的螞蟻，又是托關係，又是送禮，可就是搞不定這個供貨商，工程陷入停頓，大家幾乎都絕望了。