高手高招

高招七: 建立功業,也要洞察人情——田忌

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不要對任何人有過度的期待,人走茶涼才是人際關係的常態。

我們看曆史人物,往往隻看到他們的成功,而很少關注其失敗之處。對於創業者而言,成功固然重要,失敗者的經曆也不可忽視,因為那是反麵教材。

田忌是戰國時期齊國的大將,貴族出身,平時喜歡和貴族及齊威王本人賽馬。當時賽馬的規則是這樣的:每個人的馬分為上、中、下三等,比賽時上等對上等、中等對中等、下等對下等。齊威王身為一國之君,其擁有的同等級馬匹肯定優於其他人,故而每次與田忌賽馬,田忌必輸。

當時孫臏受同學龐涓迫害,落魄流亡於齊國。他在賽馬場上看到這種情況後,便建議田忌用下等馬充當炮灰與齊威王的上等馬比賽(輸一局),然後用上等馬與齊威王的中等馬比賽(贏一局),最後用中等馬與齊威王的下等馬比賽(贏一局)。如此兩勝一負,田忌最終贏得了比賽。

齊威王十分詫異,往日一直輸的田忌居然能贏,便問他原因。田忌當即推薦了孫臏。齊威王大喜,認為孫臏是個奇才,要任命他為將軍。孫臏以自己雙腿殘疾為由,婉拒了齊威王的任命。齊威王就任命他為軍師,作為田忌的高級參謀。

公元前354年,小霸主魏國進攻趙國,包圍了趙國的都城邯鄲。趙國派使者向齊國求援,相國鄒忌建議不予救援,讓魏、趙二國互攻以消耗實力,齊國則作壁上觀。

田忌、段幹朋則認為應該救援,不救援一則不合道義,二則如果魏國擊敗趙國,會增強魏國的實力,對齊國不利。

不過,在具體怎麽救援的問題上,段幹朋提出了更具體的方略。他認為,如果齊國與強大的魏軍硬碰硬,未必是對手,就算打得過,自身也會損失很大。不如等魏國攻破了趙國的都城邯鄲,到時候趙國被削弱,魏軍也損耗嚴重,齊國再出手,不但降低了取勝難度,而且會令趙國更加感激齊國幫其奪回首都。齊威王認為他說得有道理,便采納了這個建議。接下來,就輪到田忌和孫臏大展身手了。

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