演说家希望法官产生的情感活动要在演说者本人的脸上先表现出来
当你在自己所承担的案件中采用那些方法时，在你的双眼中，你的面部表情中，在你那个指示性的手指上通常表现出如此巨大的心灵力量，如此巨大的心灵冲动和如此巨大的心灵痛苦；你那无比庄严、无比高尚的词语汇成如此巨大的洪流，你那思想如此完美，如此正确，如此新颖，如此不带幼稚的夸张色彩，以至于我觉得你不仅点燃了法官，也使自己燃烧了起来。如果演说家希望法官产生的情感活动没有在演说者本人的脸上表现出来，那么他也不可能使听众痛苦、憎恨、厌恶、恐惧，使听众流泪和同情。
引言要细致、敏锐、思想丰富、措辞明确
引言要细致、敏锐、思想丰富、措辞明确。演讲词的第一概念和好感就在于引言，吸引听众靠引言。引言是为了展示自己，这种展示的重要性和必要性在于，演讲词要求的不是显示力量，而是愉悦听众，让自己完全四处满溢，让自己整个地腾空飞起。演说词的引言无须从外部寻找，而是从事件内部获得。因此，只有对整个案件进行深入的探索，只有在找到所有的材料根据，并对它们进行安排之后，才能从辩护词的最深层发掘引言。引言在开始的时候最为重要，这时候法官对一切都处于期望之中，他们的注意力集中，而且在此时更富于理解力。在演说开始部分进行的证明或批驳会比在中间部分进行更为显明。但是也不要一下子完全展开，只是轻轻触碰一下承审法官，好在他已经倾向于我们之后，再让演说的其他部分向他猛扑过去。
词语才是最终的刺激信号，激发受众的观念和行为反射
克拉苏斯说到他的演讲与安托尼乌斯的区别，其中一条是他总是更加费心、更为注意地选择词语，而不是内容，因为担心词语或许稍许平庸，那就有负听众默默的期待。这怎么理解呢？我认为词语比内容重要得多，因为词语才是最终的刺激信号，激发受众的观念和行为反射。比如“爱干净，住汉庭!”成功了，都说“干净”这个定位最适合经济型酒店，都知道起作用的是那六个字的词语组合，而不是“干净”。比如“掌握关键保鲜技术，洽洽每日坚果”成功了，又说“保鲜”这个定位高明，这又外行了，这四个词语，最不重要的就是“保鲜”，是“掌握”“关键”“技术”这三个词释放的信号发挥了作用。人们总是以逻辑思考，不知道发挥作用的是修辞。
如果没有词语照亮，任何思想也不可能闪烁光辉
如果没有构想出，并且明确地形成思想，便不可能找到必要的词语修饰；如果没有词语照亮，任何思想也不可能闪烁光辉。
有些人拥有密不可分的双重智慧、行动和语言
古希腊人称这种思考、表达方式和语言能力为智慧，从事这种研究的人有非常杰出的才能，高度拥有空闲和自由的时间，既教授正确的行为，又教授如何优美地说话。他们既是生活的导师，又是语言的导师。有些人拥有密不可分的双重智慧、行动和语言，在国家管理方面享有盛誉。
写作与演讲，本质是修辞学
写作与演讲，或者说广告文案撰写与客户提案，本质是修辞学，祖师爷就是亚里士多德和西塞罗。在电影《至暗时刻》里，丘吉尔为了准备决定大英帝国命运的演讲，他就求助于西塞罗，到书房去找西塞罗的书。最终，丘吉尔用演讲打败了内阁里的投降派，发动了英国的战争动员。
想读的书多到到死也读不完
西塞罗说，即使给他双倍的寿命，他也不会有时间去读抒情诗人的作品。信哉斯言!想读的书、该读的书、需要多读几遍的书都太多!到死也读不完!总之是还没把这世界搞清楚，死期就到了。