一切都是言語行為，一切都通過理性，並在理性基礎上，通過自我的表象以及試圖對他人形成的影響得以實現
若埃爾·加爾德·塔米訥把修辭定義為“圍繞一定問題個體間距離的協商”，協商事實上就是提出兩種相反的論點，兩個矛盾，並試圖讓一方歸服另一方，或找到雙方的契合點。每次協商都會考慮另一方，去構建自我形象，至少用來引起他人注意。一切都是言語行為，一切都通過理性，並在理性基礎上，通過自我的表象以及試圖對他人形成的影響得以實現。
我們更應該聚焦於“說動”，直接謀求受話者的行動反射
當兩人說話，實際上是四個人說話，因為人格和情感被分成兩部分：現實式人格和投射式人格(受話者賦予說話者的)，現實式情感和投射式情感(說話者賦予受話者的)。現實式和投射式總是錯位，所以產生交流缺陷——失常、誤會、謊言……
我仿照量子力學的“測不準原理”，把這命名為“說不明白原理”，既然說不明白，我們更應該聚焦於“說動”，不是協商觀點的距離，而是直接謀求受話者的行動反射。
好惡本身，就是判斷
人類既是感情動物又是**動物，為了推理和決策，僅有智力是不夠的，情緒是推理不可或缺的部分，沒有個人情感的介入，一切決定都是不可能的。
我們常說不要讓好惡影響你的判斷，但是好惡本身就是判斷。
廣告文案，就是修辭
讀完這本《一種新辭格理論》，最近讀了兩本修辭學的書。廣告文案，就是修辭，因為目的都是說服，謀求受眾的行動反射，而修辭就是通過詞語布局，通過韻腳、疊詞、語感、句式，形成刺激信號的節律，讓受話者產生共振，隨之起舞。