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新田中建第一次来中国是1990年,当时BUNK还不叫BUNK,而是叫作“小浜商事株式会社”,那时候立志要在服装行业开辟疆土的新田也不过是在日本山口县管理着七八家店铺的小老板。现在回头看,1990年的中国,仿佛已经是一个早已被现实碾磨得只剩下记忆的另一个世界,但是对于那个时候的新田来说,中国是他最看好的国际市场,那里有最廉价的劳动力以及最广大的消费群体。他从上海买了两件的确良衬衫带回日本,并告诉自己的员工,他可以卖出比的确良更受欢迎且更便宜的衬衫。
两年之后,小浜商事株式会社正式改名BUNK,取自best unique natty knitted fabrics的首字母,意为“最完美的织物”。次年7月,直营店铺刚满100家的同时,新田宣布BUNK在广岛证券交易所股票上市。那时候开始,BUNK成为大街小巷热议的商品。1995年的春天,新田将事务所搬到了东京六本木,并在秋天的时候在东京证券交易所二部股票上市。彼时,新田意识到日本的市场基本已经稳定了,于是再一次前往中国,BUNK入驻中国是必然之事,可是前期在寻求合作伙伴上,新田也花费了不少时间,前前后后的磨合和寻觅,好几次合作的崩溃,大概消耗了四年之久,新田才通过在中国做生意的日本朋友认识了当时正在办厂的倪向东。
对于新田来说,第一次和中国人做生意,他并没有十足的把握,不管从国情还是市场环境来说,中国和日本都有太大的差别了。但是倪向东是个聪明人,那时候新田仅仅和他有一面之缘,他便向新田介绍了自己工厂未来的计划,并和新田描绘了他心中的蓝图,那时候担任翻译的正是刚刚到倪向东那里报到的陈彤,也是陈彤通过自己的说话技巧帮倪向东拿下了 BUNK的第一笔订单。
十几年过去了,新田依旧还记得第一次来到中国时闻到的空气中的味道,那是和日本空气截然不同的气味,带着一种兴奋、朴实以及渴望成功的气味,而对于新田来说,那时候的日本已经失去这种气味很久很久了。
和倪向东的合作翻开了新田打开中国市场的第一页,接着是十来年的辛勤耕耘,终于让他慢慢把握住了行业命脉。
新田一直以为自己已经以最快速的方式在进步了,但当BUNK第一次被“狙击”的时候,新田有些慌了,他意识到这些年的成功让他忘记了紧迫感,忘记了中国突飞猛进的发展,早已不是十几年前他踏足的那片土地了。世界变了,中国也变了。当于飞虹给他发来邮件的那一刻,他知道他必须赶紧顺应新的变化,否则可能就会酿成诺基亚式的悲剧。
从去年年初开始,有一件事,整个企业上上下下,大概只有新田自己最明白,在营业额一片大好的情况下,真正交上来的财务报表却呈现出了毛利逐年下滑的情况,而且营业额越高,毛利下滑得越严重。他清楚有很大一方面原因与自己住院无法亲自管理公司以至代理人胡乱作为有关,但作为像BUNK这样运营多年的大公司,他短时间的不在场并不会有这么大的影响。经过分析,新田清楚明白,毛利下降的关键还是在于生产成本的逐年上涨,中国生产力成本日益增高的速度远远超过了企业向前的速度,即使他已经开始与东南亚的工厂合作,但是技术的限制始终是最大的问题,中国的70%的手工技术,都是第三国家无法追赶上的。那么,唯一可以做的就是强制降低原价,这是BUNK能继续下一个十年的必然出路。
可真正实行“原价战”以来,几乎遭遇了各种阻力,他也自知强硬地进行下去只会两败俱伤,所以当于飞虹那一封邮件发来的时候,新田知道时机也许来了,这一根他必须抓住的橄榄枝在这时说什么也不能放掉。在看完于飞虹的那份详细报告之后,新田立马答应了下来,剩下的谈判交给于飞虹来负责,事成之后,他会想办法恢复于飞虹的职位。但于飞虹却意外地拒绝了新田的承诺,于飞虹只和新田提出了一个请求,她希望事成之后,公司可以回购她手上的股份,除此之外,别无他求。
新田在飞机上睡着了,醒来的时候飞机刚刚落地浦东国际机场,他打开手机,又是一大拨邮件涌入。这两天,林丹召集公关部已经快速应对了旗舰店踩踏事件,慢慢将事件平息下来,BUNK以100万的巨额抚恤金安抚了伤者家属,并公开道歉,与此同时下架了与Kwas的联名款。然而在事件平息的同时,BUNK原本预期的营业额扭转为负,股市也受到了重创,并且因为下架而引起了Kwas的超级不满,对方要求中止合作并要求赔款。一系列的事情堆积到一起,换了普通人早就心乱如麻,但对于新田来说,这不过是众多大风波中的一簇浪花罢了。
邮箱中有一封私密给他的信件,他看了看旁边坐着的助理,没有直接点开。
下了飞机之后,新田跟着助理到了花园饭店,事发现场的旗舰店距离花园饭店不到五百米的距离,新田推开房间的窗户,就能一眼望见这家全球最大的店铺。
1994年的上海,他问别人,淮海路是个什么地方?所有人都告诉他,有钱人去的地方。十里洋场的霞飞路,纵然换了天地,在那时,依旧是叱咤风云的黄金地段。彼时,陆家嘴商圈还没有形成,南京路不过是平价商品的聚集地,唯独有品位的人,都是选择在淮海中路漫步。新田说,有一天一定要把自己的店铺开到这满地黄金的地方,他用了近二十年的时间,终于完成了这个梦想,然而从这家店铺开店的第一天开始,就从未安宁过。
所有的错误,都是从丁善正成为旗舰店店长的那一刻开始的。
这二十多年,新田一砖一瓦地建筑起了BUNK这个商业帝国,企业的发展速度远远超过了他的预期,与此同时,他自问没有辜负任何一个为BUNK努力过的人,在他看来,他花了二十年的时间研究全世界最好卖的衣服,也用这二十年给了所有员工最公平的竞争机会,他尊重他们每一个人的加入和付出,也尽可能给到了他们所需的回报。拿丁善正来讲,他这样一个中专毕业的普通人,能够在上海有车有房且过上惹人羡慕的生活,离不开新田的帮助,与丁善正一样早年加入BUNK的,大多都是水平普通却愿意拼命的人,依新田来看,他们绝对拿到了超出他们阶层的回报。但人总是贪心的,总觉得自己付出了就应该得到更多,当他没有得到的时候,便开始质疑这些帮助他的人其实是在利用他。
新田拄着拐杖凝望着自己盖起的这座高楼,楼顶的logo像是一枚嘉许的王冠,哪怕那么多人都在告诉他,他错了,可他完全没有质疑过自己的每一次决定。
新田点开了那封私密邮件,几分钟后,他让助理安排好这两天与Brother的签约仪式,地点就定在酒店的会议室,相关人员务必到场。助理离开之后,新田看着BUNK的股票,拿起手机,拨通了林丹的电话。
“我到了。”新田像是给出一个暗号式地缓缓张开了口。