顧客說“我再考慮考慮”，如何發現機會挽回成交
你會不會碰到這種情況：顧客看來看去，討價還價，最後你以為要埋單的時候，顧客居然說：“我再考慮考慮。”
這時候你是該放棄，還是繼續努力？如果你會用以下四招，還是有機會挽回顧客並成交的！
第一招：拉對方一起考慮。
比如說，對方想再考慮考慮的時候，我們直接回應：
“看來你對我們產品感興趣，你不是想用‘考慮’這種說法趕我走吧？不是想用這種方法搪塞我吧？”
如果我們這樣說，對方會立刻緊張。因為多少要給你點薄麵，對方很可能就說：“當然不是了。”
如果是這樣，我們可以這樣接著說：“既然不是，為什麽咱不一起考慮呢？咱一起考慮效率還高呢！你既然有這方麵需求，你也想徹底解決自己的問題，我剛好在這方麵專業。今天我剛好又有時間，更重要的是，又趕上我們公司搞活動。你問我答，這樣咱們倆商量著來考慮的方式，效率最高，對不對？你到底還有什麽需要考慮的呢？”
在這種情況下再問，對方基本上就被影響了，有可能就把自己的真心話說出來了。
所以，要解除客戶抗拒的最重要手段，是問出對方的真問題，真心話，隻有這樣我們才能夠徹底解決對方的疑慮，實現最終的成交。
第二招：猜中對方心思的表達，啟動對方坦誠回應。
比如，對他說：“我今天都已經跟您說這麽多了，你也聽得這麽認真，剛才咱們倆聊得這麽好，相信你如果沒有這方麵需求、不想解決問題的話，你也不會一直跟我耗到現在。坦誠地說，您最後最關心的是不是價格問題？現在攔住您的是不是這個問題？”
如果我們用這樣一種激將法去刺激對方，對方有可能就會說：“哎呀，其實在錢方麵確實有點緊張！”