做销售时，如何不用自己出手，就能让客户主动找你并成交呢？下面介绍一个权威营销法则——ABC法则。
什么是ABC法则？
A，原始的说服者；B，塑造出来的一个权威形象；C，要说服的对象，往往是客户。
一般情况下，我们作为A，在要说服C的时候，C往往是理性的、防备的，并且是质疑和具有批判式思维的。我们说的任何话，都有可能根本说不到对方的心坎上，甚至有些时候会反弹回来，让对方很反感。
所以，我们跟C最好的相处方式，就是跟他处朋友，在他放松的情况下和他聊天。我们不要老带着推销产品的目的，要让他觉得有安全感。在他放松的情况下，我们只需要塑造出一个他很信服的B的权威形象来就可以了。
只要我们能够把这个形象B塑造出来，C表现出对B很感兴趣，我们就可以制造一种偶然的机会，邀约上C一起去见B。这时，因为C一直对B有崇拜感，那么，B说的任何的话，他都更容易相信。B帮你做相应的推荐，帮你做出相应的成交洽谈，往往会更顺利一些。
所以这就是ABC法则的妙用。不用我们出手，最后C也能主动成交。即借别人之手，主动帮我们成交。
应用ABC法则需要注意以下三点，同时也是ABC法则的三步流程：
一、一定要在放松的情况下，嵌入式表达塑造衬托出B角色。
也就是说，千万不要给客户感觉我们是刻意地、有意地去塑造B，如果让客户觉得我们带有目的性地塑造了一个人，他就会很生气，甚至觉得你在借刀杀人。
所以，我们要想办法跟客户聊天，是一种放松的、生活化的、朋友似的聊天。在聊天过程中，我们可以嵌入式表达一下，比如这么说：“哎呀，我有个老领导，我跟他五年了，这个老领导，说实在话，是我们这个领域的大牛，前段时间刚刚参加了一个活动，当时在我们整个行业内就创造了一个奇迹。”
这样，就在闲聊的过程中，我们自然而然地提到这个特别崇拜的角色，既可以聊与这位老领导之间的过往史，也可以顺带提到老领导曾经帮助了多少人，解决了什么样的问题。我们讲得入情入境，客户C呢，自然就会很感兴趣，以下的对话可能就顺理成章了。
C可能会说：“如果有机会的话，我能不能见见你这位B领导？”
“哎哟，我们B领导挺忙的。”注意，我们不能直接就说刚好他今天有空，越这样说就越让别人觉得有目的性，我们需要先把B塑造起来。我们可以接着说：“B领导平常挺忙的，甚至经常出差国外，如果他下回回国的话，刚好又在本地做活动，我到时候邀请你啊。”
“啊，那到时候你一定不要忘了通知我。”想来，客户会这样回复。
二、一定要学会制造偶遇感，不要给客户一种刻意安排的感觉。
我们继续上面的场景。
过了一段时间，我们突然给客户C打电话：“告诉你一个好消息，你还记得上一回你跟我提到，想见我们B领导吗？今天有个好消息，我们B领导几月几号在什么地方刚好有个什么样的活动。我作为我们B领导的门徒，不仅手上有几张票，并且我有一个可以安排一次跟他近距离接触的机会。”
我们这样说完之后，客户会觉得，他好像走后门了似的，会比较感激我们。这叫什么呢？这是我们要学会的制造偶遇感，想办法让B和C发生偶遇。
三、一定要烘托出B确实是权威。
当B和C偶遇的时候，我们一定要通过语言、行为、表情甚至是周围的环境、氛围等烘托出B确实是权威。不要让客户觉得，我们把B讲得那么好，但好像见了B之后，大家也都不太甩这个B啊。于是他会怀疑这个B是不是权威，是不是领导。
我们要怎么说呢？我们要经常表达“我们B老师说了什么什么”，“我们B老师教导我们什么什么”，表现出我们相当崇拜B老师。
所以，我们一定要给客户这种感觉，觉得B老师能够匹配得上、满足客户的期待。不能让客户带着期待而来，最后搞砸了，让客户的心理预期降到冰点。
总结
权威营销法则——ABC法则，是可以让我们轻松地借别人之力帮自己成交，甚至是客户主动找我们成交的一种方法。
想要用好ABC法则，就要按以下步骤进行：
第一，我们要善于嵌入式表达，去铺垫塑造一个B。
第二，制造一个偶然相遇让C和B有接触的机会。
第三，在偶然相遇的过程中，我们通过行为、表情、动作、语言等衬托出B真的是一个权威，让C从内心里觉得他真的见到了我们曾经说过的那个权威角色。
最后提醒一点，大家一定记住了，我们的产品好、服务质量高、真的能帮别人解决问题、带来价值，这些才是根本。否则，就算用这ABC法则成交，最后也可能成为骗子。