子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”
季康子問過孔子如何為政。孔子說：“政者，正也。”意思是隻要你正，底下的人肯定跟著就正。
本節這句話與此道理相通。關於“其身正，不令而行”的典型例子，就是飛將軍李廣。《史記》的《李將軍列傳》中，司馬遷有過這樣的介紹：“餘睹李將軍，悛悛如鄙人，口不能道辭。”李將軍長相忠厚，話也不多，但他在軍隊裏特別有威信，因為他身正，做事身先士卒，很勇敢，能公平地對待每一個士兵，愛兵如子。
“其身不正，雖令不從。”如果自身不正，雖然有發號施令的權力，但這種命令執行起來會產生很大的偏差。因為人們根本就不信服，也不會在行動上積極支持。
管理者其實有兩種力量。很多管理者認為自己最需要權力，到一個組織裏，馬上就問：“人權在誰手裏？”“財權在誰手裏？”“關於這件事，我能不能簽……”他覺得有人權、財權，才能夠管理這個團隊。但實際上，除了權力之外，更大的力量叫作影響力。很多組織裏都有非正式組織，比如公司裏有CEO，同時還可能有一個元老級的人物。元老級的人物雖然沒有顯赫的職位，但是大家願意聽他的，他顯然是一股力量。有的管理者覺得有這樣的人存在是個麻煩。但其實從正麵角度想想看，為什麽管理者自己不能夠建立這樣的影響力？
孔子談的不是權力，而是影響力。對於一個管理者來講，要想獲得影響力，自身正是非常重要的一件事。影響力不能來自交換和買賣，比如收買別人——請人吃飯、給人發紅包，這就變成了小人結黨營私的氛圍。這種聯結是短暫的，而這種短暫的利益結合所形成的小人團體，帶不來影響力，隻是一個收買關係的團隊。靠收買關係維係的團隊，沒有凝聚力，一旦利益沒有了，所有人立刻四散而走。