PVC地墊廠的確切位置在距離青島五十公裏的膠州灣，因為我的車速慢，一行人到達時已是下午四點。此時天氣晴朗，驕陽似火。廠長親自駕車到路口接我們。我們的桑塔納隨著廠長的車拐了兩個彎駛進廠區。接著，兩輛車又直接開進了空曠的車間。燈火闌珊和小萍抓時機在手絹上灑上水，擦擦臉，精神一下。從車上下來，就看到一條流水線在生產紅色地墊，十來個工人站在機器旁。我問廠長，怎麽把車直接開車間裏來了？廠長說，防曬。我心說，這算什麽道理？
廠長引我們往車間盡頭走，通過一條鐵梯，上到二樓，廠長辦公室。燈火闌珊說，夠艱苦啊！廠長邊給我們讓座邊說，創業初期，一切從簡，下個月就要搬到院裏另一座樓去了。然後廠長讓秘書給每人送上一瓶礦泉水。燈火闌珊和小萍坐在主座——沙發上，我和郭果拉過兩把椅子坐下。都坐定以後廠長給我和郭果發煙，我婉拒，郭果便也連說不會抽。
廠長接近五十歲，完全禿頂，自我介紹姓趙。相比幾個嫰嫰的年輕人顯得老到、自信。他兀自點上一支煙，口若懸河道，歡迎各位遠道而來，加入咱們PVC地墊的銷售隊伍，生意還沒興隆便通四海啦！
燈火闌珊笑笑說，咱們都是朋友的朋友，因此也是朋友，我就開門見山啦，第一，貴廠的產品在異地銷售是設分支機構還是由經銷商單獨起照經營？第二，朋友說，可以代銷，不用我方預付資金，能否做到？第三，我方負責的銷售區域有人直接向貴廠尋價或購貨，如何保障我方的利益？第四……燈火闌珊一口氣說了五六個問題，我怕趙廠長記不住，提醒說，是不是把打印的方案給廠長一份？
燈火闌珊說，可以。
小萍問，產品的質量和性能檢測報告有沒有富餘的？
趙廠長猛吸一口煙，然後摁滅在煙灰缸裏，說，你們夠在行啊！不過這些都不成問題，現在董事長不在，得等我請示以後回答你們，但保證是代銷和出廠價這沒問題。