流量变现的六条核心认知:
一、要有未来意识;
二、具备一定的投资理念;
三、学会做利基市场;
四、积极做投流;
五、为自己打造精准标签;
六、将自己打造成行业IP。
在自媒体平台上,获取足够多的流量只是第一步,在拥有充足流量基础上同时拥有强大的变现能力,才是最终成功的关键。
流量变现通常要遵循六条核心认知:
第一条:具有未来意识,能够预判未来。
一是等“风”来。你能够预判未来两三年甚至5年后,哪个领域可能会出现商机,然后提前布局,等待机会的到来。二是自己造“风”。这种方式很难,个人往往难以做到。一个典型的案例就是滴滴打车。以前用户是不会用打车软件打车的,而滴滴打车投入上千亿元,才“造”出了用户的使用习惯。三是乘“风”而起。也就是说,此时某些行业内已经有人做得很好了,你也想涉足其中分一杯羹,这种方式的难度可想而知。
第二条:具备一定的投资理念。
目前在自媒体平台上,由于付费流量的大量介入,自然流量的机会急剧减少。自媒体平台已经完全进入全民投放的时代,需要我们具备一定的投资理念。如果你只想利用自然流量变现,那么你在自媒体平台上成功的机会就会很少。
第三条:学会做利基市场。
所谓“利基市场”,就是那些高度专业化的需求市场,或者叫精细化市场。比如,服装市场是个大类目,这个类目下的“小个子微胖牛仔裤”便是一个利基市场。当你能够在一个细分领域内获得很高的ROI(投资回报率),拥有很高的复购率时,你便已经在这个行业内深耕了。不仅如此,你在该行业内的投放完全可控,不会受任何平台影响,因为在这种流量水平上你是没竞争对手的。
第四条:积极投流,努力把自己打造成为头部主播。
在自媒体平台,爆款的影响力是巨大的。举个例子,在传统广告市场上,想要获得千万级别播放量的短视频,可能投放上千万元的预算才能达到效果;但在自媒体平台,如果找对方法,一般只需几百元到几千元的投放就能达到效果。所以,想要快速进入更大的流量池,就要学会积极投流,哪怕有一丝机会,也要将自己打造成为头部主播,实现流量变现。
第五条:为自己打造精准标签,获取精准用户。
自媒体平台标签的最大作用,就是帮助系统描述和分类内容,便于检索和分发给具有相同标签的人。如果你想获得精准用户流量,就要努力打造自己的精准标签,让你的视频内容和直播内容被更多潜在用户看到,为自己喜迎更多的精准用户。
第六条:将自己打造成为行业IP。
在自媒体平台,一旦你有了个人IP,你的个人信息就会被系统捕捉和记忆,这样你以后再投放任何作品时,成本就会很低,而效率却会很高。不仅如此,个人IP流量是有记忆点的,后面的转化率也会不断提高。所以,如果你能把自己打造成为一个行业IP的话,那么你就有机会垄断这个细分行业的核心流量。