一个公司能自由定价，就拥有了强大的护城河，会碾压大部分竞争者，在遭遇“黑天鹅”时，也能安稳穿越周期。
1．什么叫有定价权的公司
简单来说，有定价权的公司就是可以不受同类产品价格影响，可以自由定价的公司。比如，苹果、茅台都是有定价权的公司。苹果每一台新推出的产品卖多少钱，哪怕手机厂商已经给市场定了基调，它也不会受影响，该怎么定价还怎么定价，即使价格超出同类产品很多，依然有大量人买单。茅台就更不用说了。
为什么有大量人买单？因为该公司建立了强大的品牌心智。巴菲特曾经重仓投资可口可乐，就是因为当时的可口可乐几乎是饮料的代名词，人们提到饮料，基本专指可口可乐，这就是高度占据消费者心智的体现。如今的中国越来越重视打造品牌，品牌心智也成了一个很重要的名词。
2．有自由定价权的公司是投资的圣杯
不懂投资的小白，投拥有自由定价权的公司，长期持有，基本没有后顾之忧。因为拥有定价权后，公司会得到很多利益。
（1）随时涨价
为什么苹果价格虚高，却无法阻挡购买者蜂拥而至，更无法阻挡苹果在价格领域继续登高？因为涨价，就是要让品牌独一无二，成为普通消费者心里的“只可远观而不可亵玩”的存在。这是人性的弱点，越是够不着的，越觉得好。
女性们大多爱买LV、爱马仕的产品。有一段时间，舆论都在diss（批评）这些奢侈品品牌的质量不好，一双拖鞋穿了两天就掉皮了，一个背包刚背出去就开胶了……后来这引发全网大讨论，酸的、痛的、甜的、辣的，一番讨论后，大家得出结论，穿这种奢侈品品牌的人，是不需要走路的，所以，如果你还需要自己走路，那就不适合买奢侈品牌。
这个结论看似搞笑，实际上却一语中的，奢侈品不是用来消费的，是用来攀比的，它卖的不是产品的性能，而是一种“荣誉”“地位”。所以，它敢随手就涨价，它也需要随手就涨价，因为保证了品牌的荣誉地位，就能保证它在消费者心里的价位。
（2）穿越周期
三年疫情，美股惨不忍睹，但LV一路长虹，三年业绩涨了70%，成为股市里的一个传奇，成功穿越周期。这就是因为LV有自由定价权，占据了消费者的心智。只要有富人在，公司的市场就不会垮塌。
（3）无须和竞争者PK
任何一种产品都摆脱不了后来者的复制和超越。很多企业，特别是改革开放初期创立的企业，大多不重视品牌效应，没有营建起护城河，就会陷入无限的竞争之中，不断被后来者追赶、打击，只能使出浑身解数来创新，弄得精疲力竭却效果不佳。
但对有自由定价权的公司来说，它已经成了神仙般的存在，根本不屑和人竞争，也没人能和它竞争得了。最近几年互联网行业大大推动了白酒企业的发展，那么多优秀的后起之秀，都标榜是“下一个茅台”，但没有一个能成为“下一个茅台”。其实和茅台对比，本身就输了。要想建立一个占据消费者心智的品牌，得从消费者的心理入手，而不是去和茅台叫板。
某牛奶企业当年和茅台被称为“消费双雄”，但这些年，茅台一直在涨价，它却一直在降价。它的产品不够好吗？当然不是，只是因为：一方面，茅台是有护城河的；另一方面，品牌需要占据消费者的心智。
在任何全球性的活动或者国内大型活动里，你都会看到很多大品牌的身影，比如世界杯、冬奥会上的蒙牛、伊利，它们大力砸广告，就是在深耕品牌，希望成为消费者心里唯一的认知。人们一想到牛奶，就会想到蒙牛、伊利，这就让后来者没有了竞争机会。所以，股价跌了，蒙牛、伊利敢大幅回购，但那家牛奶企业是不会的。
又能随时涨价，又有持续不断的拥趸，这样的企业不就是用脚投都能获利的投资圣杯吗？
3．自由定价权的几个常识
不是品牌知名就是有自由定价权，也不是比同类品牌卖得贵就是有自主定价权。投资者一定要仔细区分。
（1）日常消费品行业出不了拥有自由定价权的公司
因为日常消费品是人们随时见、随手用的，和人的接触率太高，没法形成高度神秘感，也无法给人以超越他人的荣耀感，所以基本出不了拥有自由定价权的公司。
某企业是粮油界巨擘，它刚上市时，曾被人说成是“粮油界的茅台”。但其实二者没有可比性。茅台的毛利率非常高，回顾一下20年来茅台的价格涨势图，再看看该企业产品的价格涨势图就能明白。茅台敢随手涨价，但该企业如果随手涨价，立刻就会从行业龙头上被赶下来。
零食里的三只松鼠、良品铺子，火锅界的龙头海底捞等都是消费者特别喜爱的品牌，它们的价格也都超越同类产品。但这些品牌没有多强的护城河，价格高也不会超出一定的范围，而高出的价格还要用服务、营销等来补足，否则消费者就不会买账。
日常消费品都是要和消费者混脸熟的，你几天不出现在大众视线中，再出现时基本就没人记得你曾经的美好了。脸太熟的来不了“高冷范儿”。
钟薛高刚出世时，打造的定位就是“雪糕中的奢侈品”，价格贵得超越人们的常识。借助互联网营销的势头，它也的确享受了一波红利。你说它拥有自由定价权吗？2022年夏天，网络上一顿关于“雪糕刺客”的哄闹，就让钟薛高无法再摆“高冷范儿”了。后来钟薛高又推出了平民款雪糕，一旦放下身段，就更没机会自由定价了。
（2）自由定价权的障碍
一旦拥有了自由定价权，企业就拥有了强大的护城河，但也不是完全的安枕无忧。
某企业称为“药品中的茅台”，因为历史悠久，又是宫廷秘方，加上配方里有大量昂贵的中药成分，在南方是非常受欢迎的药品，药效一度被传得神乎其神。它拥有自由定价权，自上市以来，价格也是扬帆远上。
不可否认，该企业的确是稀有的好公司，它的秘方一直没有公开，品牌的护城河早就高高建立起来了。但在投这样的公司时，还是要结合政策法规来看待，不过作为长期投资的产品还是没有问题的。
（3）特斯拉为什么敢大幅降价
一旦走了高端的路线，品牌就很难平民化；相反，一旦平民化，品牌也就难以再高端起来了。但这个规律似乎不适用于特斯拉。特斯拉就是敢在高端和中低端来回自由切换。这怎么理解呢？
马斯克是一个异类，他是非常善于营销的人，什么火星计划、卫星链、脑接口，一顿操作猛如虎，全球人对他的认知就是，这个人不是疯了，就是太牛了。他推出特斯拉，一开始走的是高端路线，这符合他的人设，加上高端营销手段，很快就占领了高端市场。此时的特斯拉是有自主定价权的。但最近几年，马斯克公开了电动车的专利，同时，特斯拉频繁降价，甚至每次降价幅度都很大，特别伤害老用户的感情，曾引发老用户的不满。但特斯拉一如既往。很多人看不懂马斯克。其实马斯克的目标不是打造一个奢侈品牌，他有更宏伟的计划，他要做的是数人头，就是让全球每个人都成为他的用户。他的确是疯子，但他也的确是大牛，自由定价权对他来说太稀松平常了，他要造个惊天动地的大事出来。
人类可以极度佩服大牛，但股市却不给疯子解释的机会。2022年，特斯拉一路狂跌，股价跌了将近70%，据估计，一年内特斯拉就跌没了两个贵州茅台。这让很多投资者损失惨重，叫苦不迭。只是不知道这样的教训，是否会让投资者对马斯克这个人有更多的解读。
个例不常有，我们还是说回常识。按照常识，拥有自由定价权的企业，是值得信赖的投资标的，投资者可以果断进行选择。