花旗巨無霸

第六章 規則製造者創造財富02

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4.信用卡打劫了消費者

瑞斯頓的眼裏隻有利潤。如果一個銀行家失去了對利潤的追逐,就如同一支槍生了鏽。很多銀行家對利潤的敏感與嗜好都是與生俱來的。瑞斯頓這個人,他一生中最大的興趣就是去賺錢。

當他發現花旗銀行的利潤水平低於15%的時候,他覺得有必要對銀行的業務進行重新梳理和定位。另外,他和摩爾一同認識到:花旗銀行不能僅僅著眼於眼前的利潤,更應該著眼於未來。

通用電氣公司裏有一個帶著神秘光環的內部智囊團。這個智囊團的名字似乎很有來頭:軍事計劃特別技術小組。聽上去更像是國防部裏的機構名稱,不知道這個小組和國防部是否存在著某種關係。小組的負責人潘恩出身於軍人世家,祖上曾在革命時代從事過革命宣傳工作。他是政府值得信任的人。

這個小組的唯一使命就是關注技術的發展。雖然他們也曾為外麵的公司提供管理谘詢服務,但這些公司都是通用公司上層人的朋友。沒有朋友介紹和引薦,這個小組是不會輕易出麵的。他們並沒有為外界提供智慧或服務的功能,他們隻是通用公司的內部智囊團。也許也服務於政府,誰知道呢。

恰好摩爾和瑞斯頓都和通用電器的高層有著良好的私交。他們就利用這種私人關係邀請潘恩進行會談。瑞斯頓和摩爾請求軍事計劃特別技術小組為花旗的未來發展把把脈。

你們都是聰明絕頂的人,從通用電氣的發展就能看得出來,摩爾說。他可真是個會說話的家夥。不僅誇讚了潘恩,而且還將通用公司的整個輝煌業績與潘恩扯上了關係。潘恩有這麽大的功勞嗎?

但是潘恩顯然對摩爾的話很受用,說:可我對銀行業卻一無所知。瑞斯頓聽出了潘恩的弦外音:他似乎已經答應幫助他們。這是一個很好的會談開端,一切都按照他和摩爾的期望進行著。