王安時在IBM公司等了一會兒，很快就有IBM員工跟他談代理的事情。
王安時表示，需要IBM在內地的獨家代理權。
負責談判的IBM主管叫凱爾·亨利，他聽完王安時的意見，表示道：“無疆集團想要IBM－PC在中國的獨家代理權沒問題，不過在此之前，我們希望無疆能夠解除跟香港金山公司的合作！”
王安時皺眉道：“亨利先生，你們IBM公司的這個要求是不是不太合理，強人所難？我們無疆集團跟別的公司合作，IBM公司無權幹涉。”
“因為你們公司代理super－pc影響到了IBM－PC的銷量！”凱爾·亨利一臉平淡地說道，言語中卻透著霸道，神色中帶有一絲趾高氣昂。
“亨利先生你說的沒錯，所以你們更應該考慮找我們無疆集團來代理IBM－PC。香港金山的super－PC隻是一款IBM－PC的兼容機而已，說得不好聽一點，就是雜牌組裝機，但是無疆集團卻能把它做到中國PC銷量前三的成績！”
王安時淡淡地反問道，“IBM公司堅持要求我們無疆集團解除跟香港金山公司的合作，難道是說，身為計算機行業霸主的IBM沒有信心跟一個雜牌PC品牌競爭？”
凱爾·亨利聽完，臉色有些不悅，冷聲道：“IBM公司當然不懼怕任何競爭對手，不過，貴公司既要代理super－pc，又要代理IBM－PC，恐怕到時候，推廣資源分配起來不太好安排吧！我建議，還是專心致誌代理IBM－PC！像super－pc這等不入流的雜牌，隻要IBM願意，隨時都可以碾死！”
凱爾·亨利這已經是明著在威脅了。
以IBM公司在行業內的地位和影響力，打壓一個super－pc，還不是輕輕鬆鬆。
王安時沉默片刻，問道：“假如無疆獲得IBM在內地的獨家代理權，我們雙方的分成比例是多少？”
PC的生產成本，大部分都是可以計算出來的。