大明:我重生成了朱允炆

第六十八章 團購,給點優惠唄

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在商言商,問本求利乃是常事。

朱允炆看著雙方唇槍舌劍,你來我往的交鋒,眼神中帶著一抹笑意,無論他們拿出什麽樣的結果,皇室的利益都是有保障的。

戶部與兵部明顯爭論不過兩王,處在弱勢地位。這看似簡單的場景,實則蘊含著眾多的經濟學問題。

如賣方市場與買方市場的問題,很明顯,此時是賣方市場。

兵部、戶部都認識到了醫用紗布、酒精的好處,也知道供不應求,準備完全采購。此時二王占據主導,想定什麽價,那就是什麽價,有著足夠強的議價能力。

再如信息不對稱問題。

身為賣方的二王,張嘴便是成本七錢,可作為買方的戶部、兵部,卻對真實成本一無所知,也沒認真思考過成本到底會是多少,隻認為其定價雖高,但好像是有道理的。

後世商人憑著這一套,把饑餓營銷、虛假宣傳玩得一套一套的,聽說賺了不少錢。雖然朱植、朱耿不認識亞當斯密,沒看過《富國論》,卻知道一個淳樸的道理:

貨,在我手裏!

價,我說了算。

眼看戶部、兵部無法再說服二王,準備以一匣九錢成交,解縉放下茶杯,嚴肅地看著二王,說道:“七錢,最多七錢。”

朱耿不幹了,說道:“解閣老,七錢隻是我們的成本,若如此,兩府如何維持生計?”

解縉搖了搖頭,說道:“遼王所言成本七錢,或是沒錯,但兩王也需要知道,研製出來需要七錢,可一旦擴大規模,日產增加,成本便會攤薄。待半年之後,成本說不得是四錢、三錢,戶部以七錢購置,已是於二王有利。”

朱耿有些為難地看著朱植,朱植低頭盤算了一番,說道:“最低八錢。”

解縉還想爭論,此時,朱允炆敲了敲桌子,眾人將目光看了過去。

“依朕看,醫用紗布、酒精,不僅可用於士兵,還可配備六部,各省府衙。換言之,此番采買,乃是朝廷多部團購,既是團購,數量必然不少,二王,何不優惠一些?”