孫秦心說:“這個老狐狸......”
但表麵上還是笑臉相迎:“龐總太客氣了,誰不知道您是資深行業專家,運營了這麽多年的各類飛機,無論是高端的公務機,還是平民的小型通用飛機,都如數家珍啊。不過您說得有道理,今天我們過來並不是給您介紹產品的,事實上,我們之前已經有兩年的合作基礎了,您也曾經口頭表過態,願意采購我們的產品,我覺得......”
龐雷打斷了孫秦,似笑非笑:“孫總,沒問題,我龐某人不是言而無信之人,之前跟江大春說過的話,肯定會兌現,哪怕他現在不在你們這裏了......”
孫秦正準備脫口而出“那太好了”,卻見龐雷接著說:“不過呢,現在有這麽一個情況......江大春是我多年的老朋友——我這麽說,你別介意啊,所以,我也還是需要考慮他的感受的。”
孫秦連忙說:“當然不介意,您與他是多年好朋友這件事,我們也都知道。也多虧這層關係,我們才有機會和南華通航建立關係,否則,您這麽大的行業領頭羊怎麽可能看得上我們這小小的初創公司呢?”
“倒也不完全是這個原因......我就實話說了吧,江大春現在自己也在幹eVTOL了,不瞞你說,他前陣子剛找過我,希望我給他們背個書。你想啊,他提出這個請求,我不能不考慮吧?”
說完這句話,龐雷仿佛卸下了很大的負擔一般,整個人都鬆弛下來,然後,他用那雙小眼在身前掃來掃去,很快鎖定了桌角的煙灰缸。
那煙灰缸估計是剛剛被清空過,此刻裏麵一根煙蒂都沒有。
龐雷伸過左手,將那煙灰缸摸到自己身前,然後掏出煙來,用眼光詢問詢問孫秦,但在孫秦點頭之前,他便點燃了煙。
孫秦微微皺了皺眉,麵部所對應的一絲不悅轉瞬即逝。
李琦玉則有些弄不清楚眼前的狀況,有些茫然。
龐雷直到呼出第一口煙,才正眼看回孫秦和李琦玉,笑嗬嗬地說:“感謝兩位對我煙癮的寬容,沒辦法,這麽多年了,就是個習慣......江大春跟我呢,也是很多年的老朋友,所以呢,無論如何,我都不能不給他個麵子。”
孫秦控製住自己的情緒,不動聲色。
他還不確定龐雷到底想表達些什麽。
讓自己此刻知難而退,就坡下驢?主動表達對兩人友誼的敬意,然後放棄與南華通航簽署意向采購協議?
還是以退為進,希望自己再更加主動一點,來爭取這個協議?
他決定再觀察觀察龐雷的表現,不過早做出應對。
煙霧在辦公室裏緩緩蔓延開來,三人的視線都被朦朧的薄霧給遮蔽。
孫秦看不清龐雷的表情,反之亦然。
一時間,沒有人說話。
龐雷顯然沒有料到孫秦竟然如此沉得住氣,在又抽了兩口之後,主動說道:“不過,孫總,人情歸人情,生意歸生意。我們南華通航不是慈善機構,也沒有實力雄厚到可以不管投資回報就去做決策的地步。他江大春跟我私人關係再好,他畢竟要比你們的產品晚三年,哪怕他做得跟你們足夠好,這三年也是不可彌補的差距。而對於我們來說,如果我們要占市場之先,你們馳飛客都未必是我的第一選擇,那他江大春更不是。”
這些話一出,孫秦感到頗為意外。
他此前跟龐雷打交道不算多,對這個毫無身材管理的男人的印象便是一個大大咧咧的一把手,做決策容易衝動,講哥們義氣。
沒想到現在龐雷竟然說出這樣一番話。
孫秦也顧不上到底龐雷是否在試探自己,直截了當地回答:“龐總,我很讚同您的觀點。公歸公,私歸私。您與江大春是好朋友,但您跟錢也沒有仇,如果有一款型號能讓您早賺三年的錢,尤其是比錢更重要的——開市場之先河的行業口碑和地位,我相信,您會做出明智的選擇。”
龐雷掐滅了手上的煙,並沒有續第二根。
他眯著眼睛,看著孫秦:“孫總,這麽說來,你們很有信心,要比江大春的產品早三年出來?”
孫秦說:“是的,百分百的信心。”
說罷,他看了一眼李琦玉。
“我的CTO也在這裏,他從不打誑語。”
李琦玉下意識地點了點頭。
他並未說話,隻是用雙眼裏不容置疑的目光來表達自己的信心。
看著眼前兩個年輕人的表現,龐雷將雙手交叉,放在桌上,身子也微微往前傾,緩緩地說:“如果是這樣,我需要一個證明。你們目前的產品到什麽狀態了?”
孫秦一聽,立刻來了精神。
龐雷終於開始關注產品本身了!
他立刻回答:“龐總,我們的全尺寸樣機已經成功完成下線和首飛,目前正在做各項技術驗證試驗,等試驗完成,我們就可以進入正式的產品工程開發階段,同時向局方提交適航申請。而我們已經同步在與局方溝通,FP100已經成為局方針對eVTOL這種新興航空器適航審定規章革新的案例之一,我相信到時候我們的申請能夠獲得受理。”
孫秦盡量讓自己的語言簡短,也省略了很多細節,而是突出了自己產品的適航準備。
他知道,龐雷是行業老兵,對於一款航空器是否上市的判斷標準把握得很精準——是否能夠通過適航。
果然,聽完這些話,龐雷問道:“你們跟局方這麽早就接觸了?”
“是的,我們剛開始創業的時候,就已經跟局方接觸了,鞏清麗老師跟我們有長期的交流,這一點,您也可以向江大春求證,或者直接問鞏老師本人。”
龐雷擺擺手:“不用了,你們也不至於在這種關鍵的事情上耍我,鞏清麗我也認識的。”
然後,他略微思索了幾秒鍾,盯著孫秦的眼睛:“等你們順利獲得局方受理了適航申請的時候,再來找我,我就兌現我的承諾。”
剛才那根香煙帶來的煙霧此刻已經稀釋在辦公室的空氣當中,基本不再影響彼此相望的視線。
龐雷看到的是迎麵而來的堅定目光。