“那這個介紹一個新會員可以返現1000元是不是有點多啦？兩個就2000啊，如果她介紹20個，那我們豈不是虧本了？”
“當然不會，我告訴你，我不設銷售的最大原因就是讓客人給我們介紹客人，這樣獲取客源的成本才是最低的，1000元返現聽起來很多，但實際上我們付出的成本不到100，如果她真的能拉來20個會員，我還巴不得給她現金呢。”
“哦，也是，對的，對的。”
劉芳嬌很快就明白淩零這樣做的原因，的確是拉客的好辦法，因為一般能經常做美容的女人，不缺錢之餘，也不會缺朋友，口口相傳，的確比專門請銷售人員更劃算。
其實未來玩得更狠，送的不是現金券，而是現金，基本上充2萬，分期返現2萬現金，再送你美容套餐，表麵上是一分錢不花就能可以享受美容服務，實則是你來店一次，就要求你發一次朋友圈，好幫人家拉客。
有人或許會問，這樣做美容院能賺錢嗎？
當然能，人家本身不靠美容院賺錢，而是集資做投資，賺錢就繼續做，虧本就跑路。這種割韭菜式的套路淩零自然不會做，但玩法差不多，隻不過是把現金變成現金券，再從成本上按控製到一定的利潤空間，這樣就可以細水長流，慢慢擴張了。
真以為客人充2萬就能消費2萬？
這樣的客人不能說沒有，但絕對是極少數的，三年下來，能消費1萬已經不錯了，淩零要賺的就是這種錢，反正錢已經提前收了，愛來不來，不來更好。
“嬌姐，我們能不能成功的關鍵是服務、產品質量，這個你一定要把好關，不能出亂子。”
“這個當然，你可以放心，我從業多年，從來不賺黑心錢。”
“你懂就好，切記，三無產品我們不能進貨，哪怕再便宜也不能。”
“放心，我比你更小心，法人可是我啊，我不會笨到為了蠅頭小利把自己弄進去。”