听着郑素梅的话，袁文汇沉思起来。
实不相瞒，我天星深耕古偶领域多年，在这一块，我们确实无敌。
她郑素梅倒也属于实话实说。
不过，这些其实已经不重要了。
现在是周末，不出意外的话，大家骂天星还在兴头上呢。
如果不对舆论加以控制的话，那么等周一开盘，天星的股价又得大跌。
而且现在公司的众多项目面临撤资。
天星还有退路吗？
没有了。
天星现在必须给市场来一支兴奋剂。
“好，那你去联系影视部的老孙，抓紧时间找个好的买家。”
郑素梅嘴角勾起，颇有些凤雏的感觉：“放心吧袁总，就在刚才我已经和影视部的孙经理谈论过了，我们也确定了目标电视台。”
好一个未雨绸缪。
袁总心里顿时感觉舒服了一些：“哦？早有布局？”
郑素梅笑了笑：“在电视剧的筹备之初，我们就和芒果进行了深度的合作，芒果旗下的一批艺人在电视剧里担任了不少角色，同时，一些周边产品也是在同步进行着的。”
利益相关。
娱乐圈中，利益相关是最牢靠的关系之一。
“还有周边？”
当袁总问出这句话的时候，他心里产生了那么一丝的悲哀。
其实这些操作，对于天星这种大公司来说，可谓是轻车熟路。
比如电视剧开拍之际就会拉相关者入局，周边产品同步开发。
只不过以前的袁总并不关心这些罢了，他只需要知道那部剧赚了多少钱就可以。
而现在，自己居然关心起细节来了。
没落了呀。
面对袁总的问题，郑素梅展现了极强的专业素养：“是的，《三千洪荒》的剧本是绝对没有问题的，开拍之际就拉了很多人入伙，比如里面的服装和零食的植入广告……”
“周边方面，还有卡牌、公仔……”
在这方面，郑素梅确实专业。
影视作品的周边一直是一项不容忽视的收入。
比如地球上的《庆余年》，第二季播出期间，光拆卡直播间里的卡牌，销售额就达到了1500多万。
当然了，这属于新型的周边产品。
经典的周边产品，古偶的战力也强的一批。
比如地球上《三生三世十里桃花》2017年衍生品销售额达到了三千万，其中与珠宝公司合作的周边销售额达一千万。《楚乔传》仅与周大福合作的首饰一项，销售额就达到了两千万。
甚至不需要古偶，女主戏份足够多的电视剧，即使是都市分类，也依然可以卖爆周边。
比如《玫瑰的故事》和瑞幸联名的咖啡，单日销量200万杯。
其实，10年之前的娱乐周边，赚的更疯，比如明星贴画、笔记本之类的。
这边就更不必多说了，毕竟这边的版权意识还更强。
“总之，只要这部剧顺利播出，我们回款的速度会很快。”
听到郑素梅这句话，袁总彻底放心了，这又是芒果台，又是周边的。
“放手去做吧，尽快把消息公布出去。”
打赢《宝莲灯》什么的，袁总并没有这方面的心思，他现在要做的就是稳住股东的心态。
网络上。
此时，因为圣堂的这条动态，再次掀起热潮。
“这么快吗？你别光即将上线啊，你倒是跟大哥说一声是在哪个平台。”
“可不要选一些乱七八糟的平台，完美绕开我的会员啊。”
“啊啊啊啊，我的宁微。”
“这部戏上了之后，许沐是不是要抓紧时间搞音乐了，他现在这个情况出张专辑，那不得卖疯了？”
“对对对，抓紧出专辑。”
这段时间，网络上也确实有关于许沐下一步动态的分析。
从已有的情况来看，当许沐和愚者的身份重叠，又加上《蒙面歌王》的加持，许沐在音乐方向的成就可比在影视方面大多了。
所以很多人怀疑，许沐下一步会深耕音乐方向。
但许沐不这么想。
这两天他和林幼清也不是一点正事没干。
人家正儿八经深入交流了的。
许沐认为自己最喜欢的还是影视行业。
这里面的原因很复杂，其中对许沐影响最大的或许是《少林足球》。
有一句话叫做当过上帝或者导演的人，是戒不掉的。
在《少林足球》的拍摄期间，许沐算多半个导演，一点点地看着属于另外一个世界的电影在这个世界出现，一点点地构建起电影里的世界。
这种感觉，很难拒绝。
而且，许沐也切实地在这个过程中通过自己的努力和学习能够感受到进步。
注意，是自己的努力。
在音乐方面，那些作品可以说都是系统赋予的。
而演技，他确实可以自己学习得到。
所以，他将来的主业肯定还是要在影视方向。
即使哪一天自己或许拿不出作品了，有演技应该也会有口饭吃。
对于许沐的抉择，林幼清是坚决支持的。
“多拍武侠啊打戏之类的。”
“展示点阳刚之气，现在好多电视剧里的男主，比我还精致。”
只有她知道，自家好大宝的体格到底有多好。
……
以许沐现在的热度而言，一部大家期待已久的电视剧上线，自然是值得一个热搜的。
但更关键的是，自从这条动态发出去后，圣堂那边就接到了许多电视台的消息。
这里需要说明一下，《宝莲灯》确实是启明主持，但是这部电视剧的总投资是4500多万，其中圣堂出了一多半。
而且，除去短视频平台之外，圣堂的宣传渠道以及和电视台的合作力度，都是启明暂时不能比的。
所以在微博上的宣传，以及电视台的商洽，以圣堂为主。
微博发出去不到半个小时，圣堂的影视部经理刘国鹏就接到了六七个电话。
“刘经理最近忙吗？我是蓝鲸的老周啊，你们那个《宝莲灯》首播权卖出去了吗？”
还有冀州电视台打来的电话呢：“老刘，啥也不说了，能不能先看看成片？成片好的话，咱谈一下第一轮重播的价钱啊。”
这位显然是刘经理的老熟人。
没办法，冀州电视台是最爱买电视剧重播权的几个电视台之一，而且他们酷爱购买武侠片，所以和圣堂也很熟悉。
有些电视台，那确实是买不起首播的，所以现在早早地下手一轮重播。
刘经理笑呵呵地打着哈哈：“赵老师，您别急啊，我们也只是刚刚发了动态，实际的价格还在讨论呢，您再等等。”
冀州的赵老师：“还等？再等电视上线了。”
刘经理：“再等等。”
报价是不可能现在给报价的，至少要看看有多少电视台想要购买。
终于，在晚上十点多的时候，刘经理接到了一个电话。
电话接通，一道很年轻的声音传来：“刘经理您好，这里是京州一套，我是节目采购部门的韩文轩，给您来电是想要咨询一下，贵公司的《宝莲灯》首播权是否已经售出了？”
听到这话，刘经理显然兴奋了。
这几年，圣堂很少有电视剧登上京州一套频道了。
现在京州一套即使播都市剧都不买圣堂的武侠剧。
“没有售出呢。”刘经理干脆地回答道。
“那您看是否有时间，我们看一下成片，沟通一下价钱。”
“可以。不过现在的成片只有30集左右。”
“没关系的，我们可以先沟通一下大概的价格，看是否合适。”
“好的，那我们见面沟通？”
“明天吧，越快越好。”
等到京州一套的电话之后，刘经理明显腰杆硬了起来，就连给别人打电话声音都高了三分：“明天帮我把现在的成片准备好，我准备去趟京州。”
“京州一套，不是八套！”
“喂老板，你怎么知道京州一套给咱打电话了？”
……
许沐这边，他又在林幼清家中呆了一夜。
才下定决心抽身离开。
因为他俩都是大忙人，这两天积攒的事情都不少。
客厅里，许沐穿好外套，准备往外走。
“等我啊，我去把《白蛇传》的事情解决一下，晚上我还来。”临出门，许沐声音洪亮地说道。
林幼清摆摆手：“歇两天吧，不，是赶紧忙两天吧。李小斐那还等着你消息呢。”
许沐一想，有道理，但是，也有瑕疵。
“我大早上的跟人家说把你这摆平了，是不是会让人怀疑咱俩昨天晚上发生了什么？”
林幼清想了想：“有道理。”
“那还是吃了中午饭再走吧。”
“合理。”
下午两点，许沐终于依依不舍地离开了林幼清的家。
驱车回到公寓的小屋子，他一下子还有点不适应呢。
但工作要紧。
许沐立刻给李小斐打了电话：“李总，林总那边应该没问题了，她现在对我没什么意见了。”
李小斐闻言大悦。
“抓紧时间干活吧。”
“来公司一趟，正好有事情跟你商量。”
许沐马不停蹄地赶往公司。
李小斐一见到许沐，就仔细观察了一下他的脸色，然后赶紧给倒了杯水：“这两天愁坏了吧，看你脸色都白了。”
许沐点点头：“确实费了点精力。”
李小斐拍拍他的肩膀：“按说应该让你再休息两天，但是《宝莲灯》的事情还得找你商量一下。”
毕竟许沐这边也占着股份呢。
大概20%左右吧。
说着李小斐坐回到自己的座位上，打开了电脑上的文件，说道：
“先说圣堂那边的消息，他们公司的人今天上午去了京州，京州一套看了一下现在的成片，对这部电视剧很感兴趣。”
“首播权，可以给4800万左右。”
许沐沉吟了一下：“4800万，那就是刚刚可以回本？”
就电视这一块，这边可比地球上便宜多了。
或者应该说，地球这边影视版权近些年实在是有些离谱。
像2005年的时候，大多数电视剧的版权费最多一集几十万，像《亮剑》的版权费才65万每集。
到2018年以后，电视剧的版权费像是疯了一样的涨。
像《如懿传》，当初卖给了两家电视台，每集300万。
但是这个电视剧87集啊，光电视台首播权就卖了5.2亿。
然后网络版权900万一集，又卖了7.8个亿。
这么一比，京州给《宝莲灯》的价格不算高。
“咱们一共40集，也就是平均每集120万。”
对于这个结果，李小斐其实很满意了。
电视台的主要赢利点是广告。
像这边京州的黄金档，收视率平时大概在1左右，而这样的收视率，一条5秒的小广告价格在12万左右，10秒的广告是18万左右。
30秒的大广告，价格大概在30多万。
这个时段一般大广告比较少，两集电视剧播出期间广告时间大概在两三分钟，也就是电视台的广告收入在300万左右。
人家给一集120万有毛病吗？
当然了，一般情况下，京州的价格会比其他电视台低一些。
毕竟，涉及到逼格什么的。
“首播从来不是电视剧赚钱的主要渠道，能回本就说明京州对我们这个电视剧很看好了，二轮三轮才是咱们赚钱的大头。”
“所以，圣堂那边准备和冀州、辽视、山东几个电视台签订二轮对赌协议。我来征求一下你的意见。”
说着，李小斐起身，拿来一份资料递给许沐。
许沐仔细看了看。
“以0.3%为收视率基点，基点以下的重播权价格参考首播收视率……”
大概意思就是，《宝莲灯》在京州一套的收视率，如果稳住1%，那么各个电视台给出的重播基准价在20万，在此基础上，收视率每增加0.2个百分点，基准价上升10万。
这还不算完。
如果《宝莲灯》在冀州等电视台重播的时候，收视率超过了0.3，那么每超过0.1个百分点，就多加十万。
不要以为0.3%的收视率很低，除了几大卫视以外，各个省份的平均收视率好的就在0.2左右。
“我觉得这个价格没问题，完全可以回本。”许沐回复道。
李小斐点了点头：“我也觉得差不多，现在说网络播放权的事儿。”
“这一块是咱们公司来主持的，你估计也能猜到，我们的播放平台是星云。”
“至于价钱嘛，我给他们看了成片，他们给的单价是每集210万……”
说到这里，许沐抬起头笑了：“这可不低。”
算下来，《宝莲灯》在这里都能卖8200万了。
李小斐也笑了：“那不是上次对赌，让你给坑怕了嘛。”
《少林足球》这部电影，在星云薅了不少。
“对赌策略是……”
反正大概意思是根据会员有效播放量来，平均单集有效播放量1000万以下，每集的价钱150万，在此基础上，单集有效播放量每增长100万，单集价格增加10万。
这价格很厚道了。
别听网上瞎吹逼，如果去掉水分的，一部电视剧每集都有1000万人观看，那都叫爆款！
许沐没有任何犹豫的：“赌！”
许沐心说，这点小事，以后不要问我。
让我老婆来决定。
但显然，李小斐找许沐并不止这些事情。
“现在还有一个情况，就是我们准备开发一些周边，需要你配合一下。”
还是那个事情，电视剧的回款周期太长了。
所以投资方会尽一切可能去赚钱。
注意哦，人家李小斐说的是配合。
也就是公司已经有周边项目开启了。
许沐瞪大了眼睛：“怎么配合啊？”
李小斐又拿出一份文件：“咱们这个剧没什么太多的周边可以开发，最基础的就是主演相关的文创。”
也就是带着二郎神、沉香、小玉他们的笔记本啥的。
“不过现在一般的联名笔记本什么的，卖的不太好，但你还是配合着拍些照片，聊胜于无，大家都这么干。”
“现在公司还有一个项目就是《宝莲灯》联名款的香炉。”
许沐一听，就知道这个很专业。
这么说吧，如果大家常去博物馆的话，就会发现，宝莲灯的外形设计和古代的一些香炉或者灯盏是很像的。
比如北宋的博山香炉。
李小嘟囔道：“这个卖不了多少，也就是个意思。”
“所以！”
她把文件翻了一页：“重点在这个。”
许沐一看，文件上，正是宝莲灯里，二郎神的天眼吊坠。
李小斐指着照片说道：“公司冥思苦想，终于找到了一条出路，你看这是个吊坠是吧，其实这是个U盘！”
许沐：“啊？？？”
李小斐笃定地点点头：“这是公司和讯联电子公司联名的，叫天眼系列的U盘。”
“还有广告词呢。”
文件上赫然写着广告词是：“用天眼，就是快！”
许沐：“……”
这都不押韵的好嘛？
李小斐苦着一张脸：“没办法呀，咱这个电视剧又不是那些景色特别美的偶像剧，又没有植入，能开发个U盘不错啦。”
“而且U盘这东西一般没有什么安全问题，你看那谁，代言食品，搞出来淋巴肉了。”
“你就配合着拍个照片就行，这系列的U盘每卖出去一个，给咱提成三块钱呢。”
许沐点点头：“我没问题。”
三块钱也是钱。
李小斐：“那就抓紧时间，下午拍两张。”
说到这他不得不再多说几句：“许沐啊，回头不行咱也写点女主戏份的剧本，周边产品的钱，也很好赚的。”
然后她又拿出一本书递给了许沐：“听说你爱看书，没事研究研究。”
许沐一看书名：《娱乐周边开发策略》。
把书收好。
然后又被工作人员带着拍了几张U盘的宣传照片。
忙完已经是六点多。
谢琛他们目前还没得到许沐已经处理完事情的消息，所以暂时也没人找他。
许沐本来想去林幼清家里的，结果林幼清正在忙着。
所以他干脆回家。
讲道理，过去两天的奋战，当时没什么感觉。
现在离开那个场域，多少还是有点疲惫的。
回到家中，许沐简单吃了个外卖。
然后迎来了真正意义上的休息时间。
坐在沙发上，百无聊赖。
他拿出了李小斐给的那本书。
翻开，看到第3节“娱乐周边的受众分析”，许沐就坐不住了。
“在影视周边方面，通常认为女性是主要的消费群体，男性是很难被打动的……”
“所以在影视作品中，应注意相关的元素植入……”
仔细想想，确实也有道理。
如果是动漫什么的，男生可能会更容易消费一些。
像电视剧的周边嘛，那就差了一些。
早些年的时候，武侠电视剧，还会有一些迷你的刀剑什么的，或者方便面里的水浒卡。
但是现在也很少见了。
这书里还有插图，比如某个古装剧里的服装联名款之类的。
也正是因为有插图，所以本子里的内容不算多，许沐一个来小时就看完了。
结果，就在许沐放下书本的那一刻，脑海里突然想起一道声音。
“恭喜宿主获得作品盲盒*1。”
许沐：“啊？？？”
这还能开出来作品？
他抱着没有一丁点期待的心态打开了这个盲盒。
“恭喜宿主获得作品《流浪地球》全系列。”
许沐蹭一下子就从沙发上跳了起来。
你说开出来的是什么？
他打开系统反复确认，真的是《流浪地球》，而且是全系列。
不是，系统哥。
这书能开出来《流浪地球》？
《流浪地球》许沐是看过的，不仅看过，而且他还在电影院里看这电影哭了。
很奇怪，当他看《流浪地球》第一部的时候，当背景介绍里提到：“人类踏上了两千五百年的流浪之旅……”那一句的时候，莫名眼睛里就有眼泪了。
他是被那种宏大的岁月感给击中了。
所以这部电影的剧情，许沐记得七七八八。
细节可能记不清，但是如果真的让他复刻的话，他也是没问题的。
但是，这个剧本怎么会在一本周边开发策略中开出来啊！
简直离大谱好嘛！
等等！
许沐突然想起来，当初地球上《流浪地球2》上映之后，光是周边的众筹金额就超过了一亿！
这里面，就有数字生命卡U盘和读卡器。
“不是吧……”
许沐长大了眼睛。
难道系统就是根据这个逻辑给的作品？
你这是让我薅兄弟们的羊毛啊！
这种事情……
我必须干！
但是他现在手里还有个《功夫》的剧本呢。
许沐不得不重新思考起自己的规划来……
这天晚上，十点多，许沐又来到了林幼清的家中。
林幼清看到他突然出现，吓了一跳。
又来了。
许沐表情严肃：“我来谈工作！”
他真的是来谈工作的。
因为他拿出了《功夫》的剧本。
他很清楚，《流浪地球》的拍摄，尤其是第二部的拍摄，完全不是有个剧本，找个演员就可以的。
那涉及到了电影的工业化！
所以他要用《功夫》来磨练一下自己的导演技能，同时加深自己对电影工业的理解。
林幼清抱着许沐拿来的剧本，仔细阅读了一个来小时。
然后抬头问道：“想要多少钱？”
许沐仔细想了想：“不知道，但比《少林足球》多得多。”
《功夫》这部电影的拍摄，有很大一部分成本在取景。
或者说，搭景。
像里面的猪笼城寨，虽然也有原型，但许沐要想重现，大概率还得搭出来。
而在这个过程中，他可以体验电影工业的相关部分。
“一个亿够不够……”林幼清说这话都有点没底气了。
说实话，她不是专业人士，所以能看到这故事有意思，但并不能感觉到到底多牛逼。
事实上，就算是专业人士，也不会看到一个剧本就惊为天人。
能说出这个数，林幼清显然是有私人感情在的。
许沐想了想：“我自己出一个亿，公司先出5000万，你觉得可以吗？”
等《少林足球》的回款到账，许沐就有钱了。
林幼清认真地看了看许沐：“你和公司各拿一半吧，另外我建议你把圣堂也拉上。”
许沐点了点头：“明白！”
……
另一边，郑素梅今天已经出院，并且跟着天星影视部的孙经理来到了芒果洽谈。
虽然因为最近的舆论风波，过程有点不舒服，但结果还是愉快的。
《三千洪荒》以8000万的价格卖给了芒果电视台。
从芒果电视台出来，坐上去机场的车之后。
郑素梅就迫不及待地给各个周边合作商打电话。
“没错，已经确定是芒果台了，这次你们有信心了吧。”
“放心，稳赢的。”
8000万的首播价格，足够给市场一些信心了。
打完电话，郑素梅看向一旁的孙经理，好像不吐不快。
“搞定了？”孙经理问道。
郑素梅点点头：“都没问题了，而且，我还听到了个消息，说出来都搞笑。”
孙经理问道：“什么？”
郑素梅憋着笑说道：“刚才我听说，那《宝莲灯》开发的周边是U盘，你说这能有什么出息。”
孙经理闻言一怔，随即哈哈大笑：“哪家公司？”
“讯联，一个二线的电子产品公司。”
电视剧这一块确实是这样的，资方往往从周边产品的开**况，就可以感受到一部电视剧制作方对成品的信心。
等播出之后，周边的开**况也会在一定程度上体现这部电视剧的热度。
进而影响到投资方的下一部作品运作。
孙经理哈哈大笑：“二线公司，还开发U盘，这不傻逼嘛哈哈哈……”
汽车里传来孙经理和郑素梅欢快的笑声。
……
第二天，许沐从林幼清家中出来。
拿着剧本，再次来到了李小斐的办公室外。
这事必须当面谈。
因为他要当导演。