江又信聽了周秀珍說起下午的事，免不了又是罵罵咧咧。最後又看在謝翠娥懷了孩子的份上閉了嘴，滿腔的苦悶化作了一聲長長的歎息。
“興龍漁業廠”內，昏黃的燈光閃閃爍爍。
謝翠娥在一本牛皮本上一筆一畫地記著賬。前麵一大版藍筆寫下的支出底下，終於用紅筆莊重地添上了一行“貨款收入壹仟叁佰貳拾元整友愛南食店錢福來”。
“唉……明天怕是又要變成支出了。”
江一龍替她收好紙筆，“該出的還是要出。”
“明天你給磊哥副食店的付老板打個電話問問看，他那裏還需要臘魚不？錢老板都賣完了，按道理他那應該也差不多了。”
“好。”江一龍點點頭。
第二天，江一龍跑到村委借用了座機給付老板打了個電話。付磊那邊的臘魚也賣得差不多了，但是問起他還要不要進貨，他卻不搭話。
“兄弟，臘魚賣是好賣，但是明確地跟你講，你這個價格還是有點貴了。現在洞庭湖周邊賣臘魚的漁民多，你這個價格實在是不占優勢。”
江一龍心中一涼，他沒想到付老板這麽快就尋到了洞庭湖邊。
“付老板，一分錢一分貨嘛。我們的臘魚是工廠統一生產的，不論規格還是口味都有保證。”
付老板笑著說：“你也看見了，我副食品店賣的是北方的東西多，顧客也是北方人多些。我們吃臘魚啊，就是圖個新鮮，不像你們本地的對口味要求那麽高。臘魚嘛，就是個鹹香味，吃起來都一樣。我隻要有錢賺，賣哪家的都是賣。你要是這個價格……”
“付老板，真的不好意思，這個價格真的低不下去了。”
“那就不用說了嘛！”
江一龍有些垂頭喪氣，好不容易談成的兩家批發商轉眼間就隻剩了一家。
謝翠娥安慰說：“你是對的，價格方麵我們要有底線。與漁民散戶拚價格戰，我們是打不贏的。他們隻圖手裏的貨出手，不劃算大不了下回不賣臘魚就是了。我們不一樣，我們的價格是立廠的根本，不能輕易變動。”