大志无疆

第75章 与外商谈判

字体:16+-

江楠从车上下来,看到韩楚强,心中很平静。随着年龄的增长,她觉得女人不应该被一包小鱼干或者是一块黑巧克力蛋糕所感动。在爱情面前要保持清醒的头脑,才不会头脑一热而做出愚蠢的决定,爱永远是给予的而不是渴求的,怜惜或许能索求到,但爱不是强求的。

女人到了一定年龄,就变得更加的理性。江楠问道:“韩楚强,你怎么跑到这里来了?”

韩楚强很关切地答道:“这么晚了,我不放心,就一直在这里等你。”

来自韩楚强的关心和爱意,江楠当然能感觉得到,不仅是韩楚强,还有他的家人,都对江楠十分热情。特别是韩琳,对江楠更是热情得像团火,在公寓与她住在一起的那段日子里,韩琳虽然比江楠小几岁,却处处照顾江楠。清晨早早起来准备早餐,熬好米粥、煮好鸡蛋,买来鸡蛋灌饼、打好豆浆,有时还会早起蒸好包子。还给对门的哥哥送去。回来后喊江楠吃早饭。

公寓里的卫生更是不用江楠动手。周末会张罗到哥哥那里聚餐。那段日子江楠倒是觉得很开心。很热闹。江楠心里很清楚韩琳的用意,醉翁之意不在酒。现在公寓里就剩下韩琳,江楠有时也会去看她。

江楠笑着说道:“谢谢你的关心,那我上楼了。”

“江楠,我陪你上去吧。”

“不用了,我自己可以。”

韩楚强一直目送着江楠走进小区,她的身影渐渐地消失在夜色之中才离开。

韩楚强喜欢江楠一直没变,在见到她的那一刻,就喜欢上了江楠。他曾经固执地认为,如果不是高强公司,他和江楠很可能已经步入了婚姻,正是这个原因,让他对高强公司恨之入骨。

在工作上一直十分努力的韩楚强最近升了职,升为技术研发部的副部长。韩楚强就想通过努力证明给江楠看。

在白天,兰盈盈交代过韩楚强,说最近有一场与外商的谈判,让他好好准备,与外商的谈判时需要他参加。韩楚强十分珍惜这次机会,他一定要好好表现。也是为了弥补与高强公司谈判时犯下的错误。兰盈盈还特意让他在外语上多下些功夫,这样与外商谈判时沟通起来会更顺利。

在公司的周例会上,兰盈盈热情洋溢地说:“大江已经具备了进入国际市场的资格,我们产品的质量已经达到国际水平,我们财务也已与国际接轨,我们的营销概念也达到国际化,大江是时候该走出国门了!我们要把全球作为市场,对于接下来,大江怎么走向国际,我想听听大伙的意见。”

何世好做事情属于稳扎稳打类型,对于大江开拓国际市场,他很赞同,但他有自己的看法,他说:“要走国际路线,我们就要稳扎稳打,大江可以先从东南亚国家做起,进入一些比较容易进入的国家。进入这些国家,标准不高,对技术要求也不高,我们很容易就能打进这些国家的市场,我们要先易后难,然后我们再进军美国和德国等国家。”

兰盈盈却提出了不一样的看法,她解释道:“可如果我们要先进入那些行业标准很低的国家,这条路看上去的确很容易走。可我们对自己的标准也降低了,这不利于公司的长久的发展,所以我的观点是先难后易,先进入那些行业标准比较高的国家,比如美国。如果我们在美国打开了市场,那么进入其他国家就会更加容易,大家觉得呢?”

夏工平时在会议上几乎很少发言,他只是做他喜欢的事情,就是做好自己的研究,可在这件事情上,他却十分赞同兰总的看法。

于是夏工很认真地说道:“这次我非常赞同兰总的看法,我们是科创企业,科创企业要想做到行业里的领先,就不能降低自己的标准,降低就意味着落后,落后就会失去市场,所以我赞同先难后易!”

兰盈盈接着说道:“我们要选一条最难走的路,美国的市场是制度最健全的,竞争最为激烈的,最难进入的市场,这是对我们大江极大的挑战,需要我们大江人同舟共济!”

最后秦总也赞同兰盈盈的观点,他们把大江无人机出口的第一个国家定为美国,其他参加会议的人员也都同意了兰总的想法。

于是兰盈盈与在拉斯维加斯科技展上遇到的经销商取得联系,加勒特·李,当他接到兰盈盈的电话时,他说他等这个电话已经等了很久,终于等到了,并且诚恳地表示,他们已经做出决定,将在八号到大江来参观和考察。

一周以后,美国最大的无人机经销商加勒特·李抵达机场,兰盈盈和韩楚强亲自去机场迎接他们,他们一行共三人,接到后,兰盈盈把他们安排在公司附近的一家酒店,还特意给他们买了新鲜的水果,在晚上又盛情地招待了他们,席间兰盈盈向加勒特·李介绍了中国无人机的发展,他对中国无人机的发展速度感到惊讶。

他说美国在20世纪50年代就开始发展无人机,整整比中国早四十多年,没想到中国的无人机技术已经超过了美国,这令他们十分震惊。

加勒特称赞兰盈盈的接待十分热情,兰盈盈给他的第一印象非常好,并且希望接下来的合作会更加愉快。

第二天,加勒特·李一行三人到大江公司来参观,吸取了之前高强公司的经验教训,韩楚强只是安排他们在车间走马观花地参观。之后带他们到了会议室。

在会议室,以秦奋为代表的谈判小组与加勒特·李一行三人坐到谈判桌前,进行第一轮的合作谈判。

谈判进行得还比较顺利,因为加勒特·李对大江的产品十分满意,这一点没有争议,最有争议的就是给他的利润,加勒特·李对于普通无人机要求利润在20%,对于专业的无人机,由于采购的价格比较高,他们要求利润在27%。

兰盈盈让韩林通过本量利的计算方法,快速地算出扣除外商的利润,留给大江的利润是多少,韩琳很快就算出来,留给大江的利润分别为20%和22%。

可在第二天时,加勒特突然提出把普通无人机的利润提成加到了22%,又加了两个百分点,这让秦奋不能接受。秦奋对加勒特说,说他们并不是带着诚意来谈判的。如果有诚意就不会在一夜之后,就把利润提成提高到两个百分点。

加勒特·李也非常直接,态度变得强硬,说:“秦总,你们中国的无人机发展的速度非常快,也可以说是遍地开花,无人机厂家也不少。如果你们不能满足我们的要求,我们还可以选择与别的厂家合作!”

兰盈盈不卑不亢地说道:“虽然我们国家无人机生产厂家每年的增长速度是百分之二十,可没有一家能在国际上获得金奖,我想加勒特先生是位有远见卓识的经销商,当然希望能有长期的合作,我们大江是你们最佳的合作伙伴,所以还请您慎重考虑一下。”

兰盈盈突然想到了一个问题,并且凭着直觉,觉得把这个问题抛出来非常有必要,于是她扭头看了一眼韩楚强,与韩楚强有几秒的眼神交流,韩楚强立刻心领神会,他说:“就比如高强公司,他们一直把我们大江当成他们的竞争对手。殊不知他们的对手是他们自己!在公司还不成熟的时候强行上市,导致股票一跌再跌。后期就自己公司购买自己的股票,他们公司由于科技创新能力不强,就到大江来窃取技术挖墙脚,像这样的公司,我想加勒特·李先生绝不会选择与他们合作。”

当听到韩楚强说完,加勒特·李的脸一阵红一阵白,他们相互看了一眼,然后加勒特·李问道:“高强公司真的像你们说的那样,手段如此卑劣吗?”

韩楚强很肯定地说:“有过之而无不及!”

加勒特·李有些心虚地说:“那好吧,我们明天再好好协商一下,今天就先谈到这里,明天再谈!”

经过几轮的谈判,加勒特·李终于让步,最终就以第一轮谈好的利润签下了合作合同。

从谈判桌上下来,在秦总的办公室,秦奋特别不解地问道:“兰盈盈,在第二轮谈判时,我注意到,你与韩楚强仅仅是对视了几秒,他就能读懂你要跟他说的话,你们是怎么做到的?”

兰盈盈嘴角上扬,说道:“当初江楠与韩楚强为了能拿下与高强公司的订单,不遗余力地进行推销,没有任何的防范,导致大江的核心技术泄露,接下来江楠与韩楚强的关系也迅速降温,所以韩楚强对高强公司是疾恶如仇的。当加勒特·李在第二天突然提出不合理的要求时,我就想到很可能与高强公司有关,所以我看了一眼韩楚强,他就立刻心领神会!”

秦奋恍然大悟,“原来是这样啊,那就是说加勒特·李突然提出的要求也是跟高强公司有关吗?”

“这一点虽然没有确凿的证据,但从加勒特·李的种种反常表现上判断,与高强公司脱不了干系!”

秦奋也表示赞同,并且说:“这次谈判,韩楚强表现得非常出色。”

“是的,从接待到谈判,所有的环节他做得都非常好。”兰盈盈顿了下,又接着说:“韩楚强对江楠可是痴心一片,我看江楠一直不冷不热的。”

接着兰盈盈又说道:“你有没有觉得奇怪,我总感觉江楠跟以前不一样,总感觉她不像以前那么有活力,个性也不像以前那么张扬。你记不记得,在上高中那会,咱们学校开运动会,江楠的父亲赞助了不少物质,江楠可成了那场运动会的焦点。”

秦奋说:“之前没有觉得,但听你这么一说,我倒是觉得她的确比以前沉稳了些。”

“其实我觉得韩楚强和江楠真的很合适。”

“咱们说的不算,那要看江楠。兰盈盈,我们假设,如果不是因为朱丽,你说江楠会和老孙在一起吗?因为我听说江楠是在知道朱丽和孙一遥的存在,她才主动退出的。”

兰盈盈说:“我认为他们不合适。江楠像一株玫瑰,像玫瑰一样的女人,你握得越用力,被刺得就越痛。她和老孙在一起,彼此都会很受伤。”

“其实老孙女儿的生病对他触动是最大的。”

吃午饭时,韩琳和江楠坐在一起,韩琳给江楠夹了一大块鱼肉,殷勤地说道:“江楠姐,我哥打算买房了,就在兰盈盈对面的那个小区,你看行吗?”韩琳问完一直看着江楠。

其实韩琳就是在试探江楠的态度,她知道哥哥心里只有江楠,并且她也希望江楠能成为自己的嫂子,以此类推,未来房子的主人就是江楠,她当然要征求一下主人的意见。

江楠听后直摇头,说道:“没有比较就没有伤害,兰盈盈住的那个小区是豪华小区,而仅是一街之隔,直接把人分成两个阶层,太残忍了,住在豪华小区的对面,时间久了,心里都会扭曲,要是让我选,我不会选择在那里买房!”

韩琳立刻问道:“江楠姐,那你说在哪里买房比较合适?”

江楠想了想说:“就在南山街道新开发的商品房性价比就挺高的,离公司还近,要是我选我就会选在那里买。”

“好的,江楠姐,那我明天就和我哥去看房,有合适的就买下来!”

江楠看了一眼韩琳,把自己餐盘里的一块鸡腿夹到她的面前,韩琳特别高兴,说道:“谢谢江楠姐!”

江楠抬起头时,看到韩楚强一直在看着自己和他的妹妹,当他发现江楠也看过来时,赶紧看向别的方向。

在房子下来之后不久,韩楚强和江楠就邀请秦奋、兰盈盈还有何世好一起到家里来聚餐,由于是精装房,省去了装修的麻烦。

吃的还是四川火锅,吃饭时大伙其实都心知肚明,这顿饭主要请的是江楠,其他人都是江楠的陪衬。

何世好提出一个很尖锐的问题:“江楠,你是杭州人,我很好奇你怎么这么喜欢吃四川火锅?你是百吃不厌,真是挺奇怪的!”

说者无心,听者有意,江楠早就意识到了这个问题,但她不露声色地回答,“小时候在我家附近就有一家四川火锅店,生意特别好,老板也特别热情,我妈经常带我去他家吃火锅,后来那家火锅店不知道什么原因关门了。”

其实当江楠知道自己的身世之后,也曾痛苦过一段时间,江楠甚至有一个荒诞的想法,认为那家火锅店的老板是自己的亲生父亲,那时候她的确陷入了痛苦的泥沼。

但她不想让自己在痛苦的泥沼中越陷越深,江楠不再纠结自己的身世,因为在这个世界上如果你不允许,就没有任何事情可以伤害到自己,人生是来体验快乐的,不是来体验痛苦的,江楠最终选择了与自己的身世和解,兰盈盈虽然还无法原谅自己的母亲。

兰盈盈问道:“韩楚强,房子也买了,就差一个女主人了!”

韩楚强看了一眼江楠,然后说:“是的,我房产证还没办,我想到时候把两人的名字都写在上面。”

“韩楚强,你说你工作能力强,又是公司的中坚力量,又做得一手好饭,哪个女的嫁给你真是运气好!”何世好说道。其实何世好也知道韩楚强喜欢江楠。

韩琳也说道:“就是,江楠,嫂子……”韩琳见自己说走了嘴,立刻改口道:“江楠姐,我哥最近一直研究火锅的各种配料,还亲自去调料市场买调料,你闻闻,这调料的味道多正宗。”

江楠笑着说:“我吃出来了,韩楚强真挺用心的。”

韩琳立刻补充了一句,“我哥可是为了你,你多吃点!”

吃完,何世好开车送兰盈盈,韩楚强提出开车送江楠,江楠并没有拒绝。

大江的无人机成功地开拓了海外市场,与加勒特·李的合作也非常顺利,由于出口的无人机数量越来越多,大江又开始扩建厂房,扩大生产,但对质量这一关也是把得十分严格。

由于大江对质量有着几乎严苛的把关,就让周晓彤的工作显得相对的清闲,在办公室里喝咖啡的悠闲时光多了起来,她的腹部隆起,六个月的身孕要比正常的孕妇更显怀,就是老许的营养餐太丰盛。

在怀孕之前也与许心商量过,还以为他的工作有些难做通,没想到不仅不费吹灰之力,而且他还十分支持,这让周晓彤没有任何的心理压力。

周晓彤整个人都沉浸在孕育新生命的期待和喜悦当中,有时她感觉自己就是人生最大的赢家,能拥有如此幸福甜蜜的生活,还要感谢前男友的不娶之恩。

听原来的同事们说,她走之后,姜伟和那位女同事受到舆论的影响,他们并没有走到一起。