大志无疆

第78章 海外建分厂

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夏琳到潮乐台上班,由于来的时间并不是很长,每天都要适应新的工作,还要适应新的同事。其实对于工作,她很快就得心应手,但与人、与同事相处,花费的时间会更多一些。突然有一天她收到一大束鲜花,感觉十分好奇,也非常高兴,以为是粉丝送的,之前也收到过粉丝送的鲜花。不过在接下来的日子,每天都会收到鲜花,并且鲜花的品质非常好。她特别想知道送花的人是谁,经过细心观察,发现是电视台附近的一家花店送的。夏琳去了那家花店询问,花店的老板娘也不知道送花人的名字,只说是一位看上去很英俊、很健硕的男士。

夏琳并不清楚谁给自己送的花,但每天送来的鲜花让夏琳的心情十分愉悦,同时对送花的男人也充满期待。

加勒特·李一行三人再次来到中国,因为大江无人机抢占了美国国产无人机的市场份额,美国政府对大江无人机加征了15%的进口关税。这部分关税就由经销商来承担,所以加勒特·李提出要把利润提高到35%。他们的这种做法让大江不能接受,而加勒特·李的态度强硬,如果大江不同意,他们就终止与大江的合作,没有任何协商的余地。

加勒特·李在美国的商业圈里脾气臭是有名的,并且在投资方面也有恶意投资的嫌疑,有时会趁人之危恶意收购,然后让对方出高价回购,他的名声在业内并不那么光彩。

秦奋在加勒特·李强硬的态度之下,并没有妥协,经过两轮谈判,双方并没有达成一致,最终加勒特·李强行终止与大江的合作。

在兰总办公室,兰盈盈针对加勒特·李终止与大江合作的行为进行了分析,她说:“加勒特·李的做法太武断,我敢肯定,他们最终会对自己的武断感到后悔!”

“那我们接下来是要自己开拓海外市场吗?”

其实秦奋心里十分清楚,既然加勒特·李终止与大江的合作,那唯一的办法就是自己拓展国际市场。

兰盈盈看上去并没有任何的惊慌,十分沉稳地说:“加勒特·李其实就是在要挟,为达到自己的目的而实施的障眼法,放的烟雾弹。等着瞧吧,他们还会主动找上门来,求我们跟他们合作!”

“你确定?这么有信心?”

“当然,我是对大江有信心,对我们的产品有信心,所以我才敢这么硬气地说!”

然后兰盈盈很神秘地说道:“我们接下来要积极寻找新的经销商,也要自己开拓海外市场,我想到一个人!”

“你说的不会是刘志勇吧?”

“对,就是刘志勇,咱们俩想到了同一个人!英雄所见略同!他现在在美国斯坦福大学任教,如果我们能说服他,让他加入大江,和我们一起,在美国开一家分公司,进行无人机的生产、加工和组装。这样可以有效地避开加征关税的壁垒,再者刘志勇在美国生活多年,非常了解美国文化,如果我们要想在美国开公司,就要了解美国本土的文化和政策,刘志勇是最佳的人选,秦总,你觉得呢?”

“这个想法倒是非常可行,但会不会出现核心技术泄露的问题?毕竟是把公司开到美国。”秦奋颇为担心地说道。

“我们可以与他们签署战略合作协议,对核心技术进行最严格的保护,你担心的问题就不会出现,这就相当于我们在美国成功复制一家大江!”

“我们发展到今天的规模用了七年,在美国建厂会不会也要走很长时间的路?”秦奋问道。

“如果是从无到有当然会很难,可我们要是复制就不会很难,只要资金充足,复制起来就容易得多,我们大江现在恰恰就有充足的资金!”

“好,明天在公司周例会上,我们把这个问题公布出来,向大伙征求一下意见。”

“可以!”

在公司的周例会上,兰盈盈把这个问题拿出来,让大家进行讨论,她很霸气地说:“美国无人机经销商终止了与我们合作,他们以为我们大江会低三下四地去求他们,他们错了!我们不仅不会求他们,反而有一天他们一定会来求我们!”

韩楚强说道:“对,兰总,那我们接下来该怎么办?”

兰盈盈气定神闲地说道:“美国向我们加征了15%的关税,为了能避开关税的壁垒,我和秦总商量过,我们要把公司开到美国去,所以征求一下大家的看法!”

江楠说:“我同意兰总的想法,我们不能只做内地的一条小鱼,我们要成长为国际上的一条鲨鱼,就要打到美国去,就要杀到美国去!”

韩楚强接着江楠的话题继续展开说道:“对,我们既然已经到了人的家里,就是要该打就打,该杀就杀,才能拼出一条血路!”

何世好却有些担心,说道:“可我们到美国建厂,我们现在还是一条小鱼,要是被美国的大鲨鱼吃掉怎么办?”

“所以我们要增强我们的国际化核心竞争力,在美国加大宣传力度,提高大江的知名度和信誉度,得到美国消费者的认可!我们进军美国的战略就是,第一步先拓宽市场,第二步是建厂,第三步是让大江的产品占据美国的市场,大家觉得这三步走的战略怎么样?”

秦奋认为兰盈盈说得已经非常清楚,于是当机立断,说:“我们举手表决吧!”

几乎所有人都赞同了兰盈盈的想法,因为兰总的想法总是能站在更高的维度,事实也证明,兰总的想法是经得起考验的,是正确的,因为解决问题的方法总是存在于更高认知的那部分人群当中。

会后,秦奋立刻打电话给刘志勇,刘志勇接到秦奋的电话十分惊讶,也很激动,他说:“秦奋,我经常会在《科技》杂志上看到大江的消息,你们上次拿金奖的消息我也看到了,你们真是太棒了,我都想回国加入你们!我当时的确有这个冲动!”

秦奋听后内心涌起一阵惊喜,可他还是压制住了心中的那份激动,而是略显平静地问:“刘志勇,你现在还在大学教书吗?”

“是呀,虽然教的还是航天航空专业,可距离我当初的理想还是差得比较远。不像你们,可以自己创业,可以追求自己的梦想,可以做自己喜欢的事,并且已经做得相当成功。秦奋,说实话,我很羡慕你们!”

秦奋从刘志勇的话里,能听得出他对自己目前的状况并不满意,这正是秦奋所希望听到的,但他还是按兵不动。

他不动声色地说道:“刘志勇,当年咱们一起歃血为盟,现在可就缺你了,兰盈盈、江楠、何世好现在都在大江,孙明泽在宾夕法尼亚大学读MBA,不过财政部部长的位置我们还给他留着!”

刘志勇很惊讶地说:“孙明泽来美国了吗?这个家伙来了美国也不给我打个电话,一会儿你把孙明泽的电话发给我,我给他打电话,我一定要去见见他!”

秦奋觉得是时候把橄榄枝抛给他,就看他抓不抓了,于是说道:“刘志勇,我们大江准备开拓国际市场,之前与美国经销商加勒特·李合作,接下来我们还打算在美国开一家分公司,可以生产和组装无人机。现在正缺这方面的人才,你能帮我们介绍几位这方面的人才吗?”

电话那头立刻传来刘志勇兴奋的声音:“真的吗?那太好了!”

秦奋说:“我们现在正在物色一个最合适的人选,既懂无人机技术,而且还要有事业心,有热情,我们正在寻找这样的一个人与我们合作!”

刘志勇沉默了片刻,然后毛遂自荐道:“秦奋,我觉得我就很合适!”

“那你舍得丢掉你的工作吗?”

刘志勇非常肯定且有信心地说道:“没问题,我早就有这个想法,我一直在等一个合适的机会,现在这个机会真的来了,这次我无论如何都不能错过这次的机会!”

秦奋听后也十分激动,再也抑制不住内心的喜悦,声音中夹杂着颤音,说道:“刘志勇,我等的就是你的这句话!我打电话的目的就是想让你加入大江,我们一起来实现我们当初的誓言!”

“秦奋!原来你是在试探我,欲擒故纵!真有你的,不过这真是太好的一个消息了。”

“那我们接下来就谈合作的事,我们大江先要开展海外市场,进行海外市场的宣传,我们想派江楠还有公司的另外几名员工一起,和你一起展开工作。”

“好,那我也加入,我也会说服我带的一个研究小组,共有六人,说服他们和我一起加入大江!”

“太好了,没想到我们一拍即合!”

接下来公司派江楠、韩楚强、何世好还有柳君,派他们去美国打开市场,进行广告宣传,贯彻先有市场,然后再建厂,接下来是占领市场三步走的战略。

江楠、韩楚强、何世好还有柳君接到任务后,他们带着使命飞往大洋彼岸,到了美国与刘志勇见面,还见到了他带的科研小组,为了提高工作效率,他们快速地展开了工作。

他们在美国纽约时代广场纳斯达克塔楼的巨大屏幕上,投放广告,屏幕上滚动播放着大江无人机的广告,还与美国最大的电子零售商Best Buy谈成合作,在其店内设置大型的专柜,并且与美国知名的导演合作,把大江无人机运用到了电影的拍摄当中。

江楠等人在美国营销方式非常成功,立刻引起了加勒特·李的注意。其实正如兰盈盈猜测的那样,加勒特·李的确放了一个烟雾弹。他还以为大江会主动来求他们,恳求与他们合作,然后加勒特·李就可以继续坚持自己的要求,没想到大江自己杀到了美国,正打入美国市场。他们意识到形势对他们不利,于是立刻又飞到了中国,与大江再次坐在谈判桌前。

这次秦奋把周驰也请到了谈判桌前,周驰的律师事务所已经成为大江的法务合作机构,承担起大江的各项法律事务。

兰盈盈与加勒特·李再次面对面地坐在一起,谈合作,她已经胸有成竹。因为她之前就已经料到,他们当初终止合作就是以终止合作为要挟,好让大江给他们更高的利润,逼迫大江妥协。没想到加勒特·李失算了,当他们看到大江自己拓宽海外市场时,就乱了阵脚,立刻飞到中国,再次与大江谈合作。

此时的加勒特·李的脸上没有了以往的狂妄和傲慢,此时变得更加虔诚,说话的语气也很谦和。

“加勒特·李先生很高兴我们再次坐到谈判桌前,不过这次是你们主动找到大江,所以我们有主动权,我们给你们的利润还保持不变!”兰盈盈用最轻柔的语气说出最霸气的内容。

加勒特·李立刻表示出不同意,“可美国政府加征15%的关税,这需要我们来承担,我们的利润空间就更小了,我们有诚心与你们合作,你们大江也要拿出些诚意。”

坐在一旁的周驰说道:“我给大家讲一个有关蚊子的小故事,人们发现雨点的重量是蚊子的几倍,可每次雨过天晴,人们惊奇地发现,雨后的蚊子并没有被雨点打死,细心的人们发现,蚊子在下雨时它是侧身飞行,这样就可以躲避雨点,所以即使下大雨,蚊子也会安然无恙!”

加勒特·李听后有些不耐烦,说道:“我们是来谈判的,不是来听故事的!”

周驰不紧不慢地继续解释道:“所以大江的产品要想不被美国加征的关税打死,就要侧身飞行!”

加勒特·李追问道:“怎么侧身飞行!”

“侧身飞行就是大江提高无人机价格,然后大江再把多赚的这笔钱返还给经销商,这样经销商就不会有任何的损失,完美地避开了加征的关税的负担,就是换一种飞行方式,没有必要与美国的政策死扛到底!”

加勒特·李听后十分高兴,称赞道:“周驰先生,你的这个办法非常有效,你的这个蚊子理论也很有用,故事非常有趣!”

有了周驰法律专业人士的加入,成功化解了在与美国打交道时遇到的难题,再次与加勒特·李签订了合作合同。

加勒特·李在离开大江时,与兰盈盈握手告别,他表达了对她的钦佩之情,赞扬了她,说她是一位十分智慧的女人,并邀请她到美国,他一定会盛情招待。

由于江楠等人的不懈努力,他们很快打开了美国的市场,大大提高了大江无人机在美国的知名度。秦奋和兰盈盈觉得是时候在美国建分工厂。

当曹哲听到这个消息,立刻跑到了大江,与秦奋进行了一次长谈,因为曹哲对大江在美国建分公司是有顾虑的。

“秦奋,你跑到美国去建厂会不会太冒险了?投了那么多的钱,万一不成功,恐怕会直接影响到国内的公司,是不是要慎重地考虑一下!”曹哲很是担心地说道。

秦奋当然知道曹哲是好心,他也希望大江的发展势头一直都能如日中天,不想让他去冒险,大江这几年的发展,让曹哲无论是在政绩还是在口碑上都获益不少。