第34章 蘇染獻計1
“首先，你的主要競爭對手是聞潮館，以我經驗來看，你們兩家的顧客人數差不多。所以你們的價格應該是不相上下的。”對於這種壟斷競爭的情況，兩種商品的差異不大，幾乎可以作為替代品。那麽最後的市場結果一定是“零利潤”。不過它的會計利潤是一個比較龐大的數字。
“恩，我去調查過，兩家的價格確實不相上下。”
“所以，對於消費者，額，老百姓來說，他可以選擇隨意一家，兩者給他的滿足是一樣的。”好想和他說說什麽叫無差異曲線，但是我怕把他的世界觀給徹底顛覆掉。
“我們要做的就是，增加老百姓在這裏吃飯的滿足度。意思是，你要給老百姓更多的優惠。現在，你們做的比較好的就是，上二樓有關卡，而聞潮館卻沒有，所以，對於能夠上二樓的顧客來說，這能夠顯示他們身份的特殊，人都是有虛榮心的，而你們醉宵樓給這些人提供的額外的滿足就是滿足他的虛榮心，懂麽？”、
“恩，”
“接著說，你們可以在一樓設置一個抽獎的活動，去付錢的人，都可以去抽獎，獎品由你們決定。比如，可以上二樓三次，或者上三樓一次，按照你們的規矩，在三樓有絕對的優惠，這樣的話就算幾率極其少，人們也會願意去嚐試。不過你們要確定隔一段時間就要有這樣的機會派送，否則百姓不會買賬的。”
“我在給你提供一個營銷手段，每隔七天，你找出消費最高的那個人，給他一定的獎品，可以是銀兩，也可以是其他東西，這樣相信有很多人，都會消費增加。”
“好了，暫時就是這些，不過，你能把這些做好，已經能增加很的利潤了。”
“蘇蘇 ，你，為兄實在佩服！沒想到蘇蘇的詩做的如此之好，在經商方麵又如此有能力，為兄慚愧。”