第十四章 新来的法务专家
当我提着电脑包走进大堂的时候，看见电梯的门正准备关上，我大叫一声：“等等！”赶紧冲了进去。可是电梯不争气地叫了起来，竟然超载了！
我讪讪地退出电梯，可是这个破玩艺仍在那里叫，不肯关门。里面的人面面相觑，站在最外面那个穿着西服，斯斯文文的小伙子只好也退了出来，电梯马上不叫了。
我看见门口其实空出一大个空位，想起以前的经验，于是又迈步进去。
嘢，成功了！电梯没有报警。
电梯门关上之前，我看见那位仁兄一脸尴尬地站在外面。对不起咯，谁让你比我重啊。我心里偷乐。
其实平时我也不需要那么赶的。我一向爱睡懒觉，而且我们这种公司，人员经常往外跑的，也不需要打卡。只不过今天九点正有一个会议，要和客户谈判合同条款，所以不能迟到。
才从美国回来两天，凳子都还没有坐热，就又被老板揪进来跟这个项目，因为原来的项目经理准备辞职，所以要赶在他走之前交接完毕。
其实方案已经确定下来了，只是在准备签合同的时候有些法律条文卡住了，僵在那里，需要出动双方法务部的人员来谈判。
我冲进会议室，客户经理Raymond和原来的项目经理已经在那里了，可是还没见法务部的人。
“Shirley呢？”我问道，Shirley就是我们法务部的经理。
“Shirley出差了，今天是她新来的一个马仔叫David刘的参加。”
Raymond话音未完，有人推门进来，我一看，原来就是那位被挡在电梯外面的仁兄。他看见我，也是一愣。
Raymond看见人齐了，也不给我们介绍，直接就拨客户的电话：“张科你好，我是C公司的Raymond。我们这边人齐了，有刘律师，两个项目经理赵小姐和马先生，请问可以开始了吗？”
客户那边也是几个人，主要是和我们谈方案的技术部门的人员和他们法务部的人。
合同用的是我们公司的模板。一开始客户是不大愿意的，想要用他们的，只不过他们也知道如果要用他们的合同模板的话，在我们公司的流程就会变得很长，而他们又急着上这个项目，所以也只好让步。但是在有一些细节条文，他们还是不能接受，客户经理Raymond和他们商讨了几次，都没有达成共识，只好出动双方法务部的人直接对话，看怎样解决这个问题。
经过两个多小时的反复诠释和双方咬文嚼字的商讨，终于敲定了大部分条文，只是剩下还有两条，双方仍然坚持不下。
即使我只需要在旁边帮腔解释两句，我都觉得已经快要昏过去了。每一个项目，我最怕的就是合同谈判，有时候经常僵在一些跟项目方案十竿子打不着的条款上，公司的规定偏偏是要面面俱到，防患于未然。
这次我看Raymond是有些急了，暗示David让步，可是David坚持不让，结果最后双方不欢而散。
挂了电话，Raymond已经要拍桌子的样子，对着David大声说：“你说风险到底在哪里呢？两百万的合同，像你这样谈法，如果不是因为我们技术方案比别人胜出一筹，合同早就丢了！我找你们Shirley去！”说完摔门而去，剩下我们面面相觑。
Raymond是我们这里的Top
Sales，平时说话都挺牛气的，所以我们也见惯了他这个样子。只是那位新来的法务专家，恐怕还没见过这种场面，有些讪讪然，仍然在说：“我们的立场当然是要维护公司的利益。”
我心里叹了一口气，想钱都还没赚到手呢，你哪来的利益维护，心想这个人肯定是新手，本末倒置。
因为马上要赶下一个会议，所以也没有空和他客套，就匆匆出去了。
被老板语重心长地教导一番，又布置了一大堆任务后，我回到座位上，已经是快一点钟了。我的饭友团早就不等我先去了，只是留下地点让我自己去。
我看了看表，想着下午还要去客户那里，资料也还没有准备好，就决定不去找她们了，到楼下大厦的餐厅随便解决算了。
到楼下买了一个汤面，找了一个角落坐下来正准备吃，旁边那张桌子的人竟端了饭盘走过来，坐在我对面，我抬头一看，原来是David刘。
“赵小姐。”他叫了我一声。
我向他点点头，说：“叫我阿May好了，你是David吧。”大家同事，哪有小姐先生地叫的。
“你在C公司好多年了吗？”他问道。
“三年多了，大学一毕业就来了。”我说完又问他：“你刚毕业吗？”想想又不对，现在又不是夏天，哪有大学应届毕业生。
果然他笑了：“我看起来有这么年轻吗？算起来我应该比你还高一届。”
停了一下，他又说：“我原来在国营单位工作，上个月才跳槽到C公司。”
怪不得觉得他像新手，想必以前他在国营单位的工作方式跟我们是不一样的。
“你哪个大学毕业的？”我问他。
“Z大。”
“呀，原来我们还是校友啊。”顿时亲切起来。
想着早上好歹是我占了他电梯的位置，而且他又是我的校友份上，我忍不住提了他两句：“今天早上你不要介意，Raymond就是这样的人，我们都习惯了。”
他有些不好意思，说：“我才进外资公司，是需要适应不同的文化。”
“不过我觉得这个案子你的方式不对。没错你是要维护公司利益，不过法务部的存在是帮助前线去签合同的，而不是拿规则去阻止他们。你不妨请教一下Shirley，
看怎样变通才不违反公司的原则，客户又可以接受，而不是一味地坚持死的条款？”
他沉默了半晌，说道：“你说得对，我不应该把自己放到Raymond的对立面去。”
我笑了笑，孺子可教也。
吃完饭我们俩一起坐电梯回到公司，进了门口分手的时候，他忽然对我说了一句：“谢谢你。”
没头没尾的一句谢谢，我知道是谢我吃饭时对他的提点。我对他一笑，一切尽在不言中，相信他会很快融入我们公司的文化，顺利开展他新的职业生涯。
我回到座位后，上公司通讯录里查了一下，原来他的中文名字叫刘志清。
从客户那里出来已经是华灯初上，下班时分，还好公司就在隔壁的大厦，我走回去放下资料，收拾好东西，准备回公寓。嗯，今天比较早，回到去应该还来得及去菜市场买条新鲜的鲫鱼。好久没有喝过竹笙鱼汤了。
因为觉得累，所以不想去挤公共汽车，可是在楼下站了半天，也没有见到一辆空的的士。我叹了一口气，难道要走十几分钟的路去坐地铁，真的不想动呃。
正犹如着，一辆银灰色的小车在我面前停下，跟着前面车窗摇下，原来是刘志清。
他大声对我说：“May，下班了吗？上来我送你。”
可是我们不一定顺路啊，我问他：“我住河田小区，你住哪？”
“我住江南新村，没关系，绕一点点路。”
我上了车，一边系安全带一边说：“真是太谢谢你了，现在这个时候真的很难打车。”
他笑了笑，说：“怎么不自己买一辆？”
他怎么说得像买青菜似的？我才毕业不久，那一点点积蓄，房子首期都不是很够，哪里就想着买车。何况，我连车都不会开。慢着，他住江南新村？豪宅区啊。
“我哪有钱买车。”我说，“你很厉害啊，开靓车住豪宅。”心想他不过比我早毕业一年，哪来那么多钱，总不成是贪污啊。
“哪里，我跟父母住在一起。”哦，原来是这样，家境不错啊。
他停了一下又说：“不过我自己的房子在装修，到时候请你们去我的新家玩吧。”
“好啊。”
有专车送真是好啊，才没说两句话就到家了。我谢了他，下车到菜市场买鱼去了。