第三十六章 转战宜昌
在鹤峰呆了快一个月，我又去了巴东，忙活了一阵子，巴东的康佳专卖店也正式开张了。开业那天，恩施移动，联通运营商的领导，恩施各大地包商，巴东当地政府，手机经销商欢聚一堂，整整摆了八桌酒席。万经理代表康佳公司上台讲话，感谢各位领导的光临。接下来，我们便一桌一桌开始敬酒，万经理不胜酒力，很快就被经销商拼的不行了。无奈之下，我只有往前冲，喝的是建始当地的苞谷酒，五十多度。那天，究竟喝了多少杯白酒，我一点印象都没有了，感觉应该是这些年来喝的最多的一次。第二天，整整睡了一天，直到第三天早晨才有点食欲，专卖店老板说，你那天确实喝了不少。
在恩施呆了不到两个月，一纸调令下来，把我从恩施调往宜昌，我知道这都是刘总的意思，让我在不同的地方多学习。
到了宜昌，办事处严经理是另外一种做事风格，放手型的，业务员全靠个人本事吃饭。到宜昌的第一天，严经理直接给我划了三个区域，当阳，远安和五峰。也没有说带我下县区，也没有给我客户资料，全凭个人自己去找客户谈下货。没有办法，我只有调取了公司的客户资料，一个客户一个客户的拜访。
当阳是我去的第一站。相传，当年曹操进攻樊城，刘备放弃樊城，携民渡江，在当阳长坂坡被围。赵云单骑力战，出入重围，救出刘备家眷。张飞在长坂桥一声巨吼，吓死夏侯杰，喝退曹操百万兵。关羽从江夏借到兵马，杀退曹兵，又得孔明起夏口军前来接应，刘备突出了重围。
我住的地方叫长坂坡饭店，其实就是一个小招待所，对面有一尊高大的赵子龙雕像。那条路叫长坂坡路。
我拜访的第一个客户姓梅，是康佳的核心经销商，不光做零售还做批发。梅老板的店面只有十几个平方，是那种典型的夫妻店，但里面摆满了康佳的货品。这个店的月销量大概在两三百台左右，六成以上销售的是康佳的产品。来的第一个星期，我天天早晨九点钟到店面，陈列X展架，手写POP，布置卖场氛围，并站柜销售，每天经我的手可以卖出三四台机器。老板娘和另外两外店员在我的带动下，全力主推康佳的产品，康佳产品占到了每天销量90%。但对于我来说，这点销量远远不够。第二个星期，我开始开发其他的客户，当地的一家最大的经销商一直不愿意和康佳合作，我去拜访了两次，老板终于给我交了实底，原来，有一款产品公司答应保价的，却一直没有保，后来公司不认了，搞的老板很不爽。弄清原因，我找公司申请了一个特价，变相地给客户做了调价补差，老板很高兴，当天就让财务打了一百台货款。其实，我发现做业务并不难，关键是你不能忽悠客户，答应了就一定要办到，以诚相待，客户才会认可你这个人，认可你这个品牌。
接下来，我又去开发远安市场。当地最大的老板姓陈。见第一面的时候，老板只跟我谈了五分钟就不理我了。第二次见面，跟我谈了十分钟，但就是不谈打款提货的事情。第三次见面，我从十点钟一直等到了十二点，陈老板姗姗来迟，见了我有点不好意思。中午请我在旁边吃了一餐十块钱的盒饭。陈老板终于向我说了实话，之前的业务员压了一单货就不见人影了。他怕我也是那样的业务员，所以不敢合作，但是我一而再，再而三的执着拜访，终于感动了他，他开始小单提货。我给他申请了礼品和活动支持，销量有了稳步提升。再后来，我每次一去，陈老板不管有多忙，都要陪我喝酒。
陈老板说是我是个实在人，他就喜欢和实在人做生意。
当阳的梅老板，发展很快，他杀到了宜昌，很快成了康佳宜昌的核心代理商。